盘古-魔都之星，随着越来越多的企业入驻，越来越多的建筑完成竣工，这里已经成为了整个魔都乃至全国的打卡圣地。

报纸电视上铺天盖地对这个项目的报道，让全国人民都知道了魔都还有这么一个繁华之地科技之城。

百佳超市，作为现在兔子零售届龙头自然是要进驻进来的。

现在这个年代呀，国内根本就没有超市的概念就更别说是份额了，整个市场现在都是外资品牌的天下。

家乐福、麦德龙，百佳等非外资品牌在一二线城市攻城略地势如破竹，这里面百佳超市无疑是最耀眼的明星，也是国内零售业学习的对象。

魔都之星远东购物中心负一二层，作为百佳超市在兔子的最大店面，整个负一二层都归百佳超市使用，使用面积超过百万平米。

“这是什么香蕉呀，居然按照个数卖，这两根就要12块钱？在外面我两块钱就能买一盘了。

还有这菠萝，3块9一斤，怎么不去抢呀”。

抢？那是犯法的，让你们心甘情愿的掏钱才是真正的目的。

魔都人是骄傲的，尤其是改革以后，魔都作为最先富起来的城市心态上也发生了变化，这个时期的魔都用一句小资遍地大款横行来形容一点都不过分。

别看价格贵，但这更激起了消费者的好奇，试吃的地方已经开始大排长龙。

甜，非常甜，太TM甜了，这辈子就没有吃过这么甜的水果。

“这和我吃的香蕉不一样呀，这也太甜了吧？”。

“那你是没吃那边的那个凤梨，简直无法想象”。

“凤梨？那不就是菠萝吗？”

“你懂什么，人家那是外国进口的，叫做凤梨，菠萝哪有这么甜的”。

“所以你买了一个？”指了指对方购物车里贴上标签的凤梨“这一个多少钱？”

“11块6，还行，可以接受”。

在这个平均工资只有一百多块钱的年代，花十几块钱买一个凤梨还能接受，只能说现在的魔都人消费水平真的高所有人一等。

“先农水果，这是商标吗？放在水果上还真是第一次见到”。

放在以前，哪有什么带商标的水果呀，基本都是说的产地。

价格很昂贵，可出乎意料的是还没到中午百佳超市的先农水果柜台就出现了缺货，超市本身的小库房已经没货，只能去魔都租赁的大冷库去拉。

与此同时的不远处新建的贸易大厦，这里就是远东贸易公司的总部所在。

现在的先农研究所已经并到了远东贸易公司，所以农产品的销售都归远东贸易公司负责。

“这只是一个开始，以后不光是香蕉凤梨，先农的农产品如果蔬蛋肉等都会如此，我称其为中产阶级农业”。

赵海棠，当初那个滇南地区的负责人现在已经高升为远东贸易公司的副总裁，主管的就是销售。

“大家都知道随着经济的发展，中产阶级必然会越来越多。

而人有钱了就会潜意识的让自己和原来的社交圈分开，这是人性，也可以说是人往高处走。

体现在消费上，就是价格差异。

那么我们就给他们设立这么一个门槛，让人一眼就能看出他们的身份地位消费水平，这就是先农这个品牌的体现。

如果你有一百万，你在乎每天吃的水果是几毛钱一斤还是几块钱吗？

经济上不在乎，但面子上就不一定了，那么我们怎么办？我们就要给这么产品打造一个高附加值，也可以说是身份。

就拿凤梨来说，我们在滇南、湾湾、夏威夷、澳大利亚和欧洲都有产地。

可我们在魔都卖的是哪里产的水果？是夏威夷和澳洲的。

好吃的水果并不一定能让它的售价后面多一个零，但好产地的一定可以。

所谓出身决定命运，不光是人，对水果也一样”。

精彩，有天赋，天生的营销鬼才。

赵海棠在讲台上给下面的员工讲述着营销，坐在最后面的罗念中心里满是欣赏。

赵海棠抓住了重点，那就是稀有性。

不管是地域的稀有性还是时令的稀有性，归根结底还是价值的稀有性。

滇南的水果再好吃再便宜怎么样？你不会为了滇南的水果发一个朋友圈，但却会因为一个东南亚进口的商标而炫耀。

其实他们不知道，东南亚的水果大都是大众廉价水果，是外来的舶来品，真正本地原产的少之又少。

就好像旅游，去一趟越南都能炫耀成高大上的出国游，其根本就是不知所谓虚荣心作祟。

讲台上，赵海棠还在侃侃而谈。

“除了包装产地，名字也很重要。

就好像凤梨和菠萝，猕猴桃和奇异果，番石榴和芭乐。

我们只是把其他地区的叫法照搬过来，感觉上就能给人一种高端的感觉”。

这点罗念中知道，对于换名字，最成功的案例就要数牛油果了。

这破玩意以前叫鳄梨，因为样子像梨，粗躁的外皮又很像鳄鱼皮因此得名。

就这名字这长相，别说是国内了，就是在欧美，消费者都不愿尝试接受。

可是后来呢？不知道从什么时候开始，这家伙换了个名字就卷土从来了，谁能想到一个横扫欧美和亚洲的营销奇迹就这么诞生了

就好像杨迪改名刘德华，然后在什么都没有改变的情况下，所有人都觉得他就是刘德华，真有够扯淡的。

“最后就是品相，颜值不光是对人，对物也一样。

我们看到一个有着精美外观的人内心的第一印象肯定是有好感的，因为有句话叫物以类聚。

和好看的人做朋友，在外人看来你就是再丑颜值上也能多打几分。

就好像有人看见你和一群商业大佬谈笑风生，对方内心里也不愿意相信你是个平民吧？

出身、名字、颜值再加上一个美妙的故事，造就的就是一种身份地位的象征。

比如杨贵妃吃的荔枝，你们要知道杨贵妃可不光只吃荔枝，历史上也不光只有一个杨贵妃”。

拿起桌子上的一个透明玻璃器皿，赵海棠问道“有人知道这是什么吗？”

台下的人大多都是面面相觑，不过也有见多识广的。

“是蓝莓”。

“没错，就是蓝莓”赵海棠自己都没有想到居然有人认识。

蓝莓是纯正舶来品，1981年吉省农业大学率先引进培育，1983年开始小规模试种。

十年过去了，对于绝大多数的人来说，别说认识了，就连听都没有听过。

“这就是我们远东贸易公司接下来营销的重点，我们在滇南的产地已经可以大规模的播种，等到明年六月就是我们丰收的时节。

这就是我给你们的任务，等蓝莓上市后，我要这款水果成为暴利产品，一个只赚有钱人的暴利水果”。

(本章完)


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