琴岛市市南区，作为青岛啤酒的绝对的自留地，在这座城市就没有不喝青岛啤酒的。

“晓峰，又去泡海澡呀，是不是有点早？”

琴岛人三大爱好吃蛤喇喝啤酒泡海澡，基本上每一个琴岛人的一生都经历过这三件事。

不过现在刚进入六月份，海水还有点冷，泡海澡确实早了一些，海水的温度可能还不够。

“是呀，杜叔。

打算去浴场看看，如果可以就耍一下，不行就在海边聚个餐”。

看着三四个小年轻手里拎着的烧烤工具和食材，杜叔说不羡慕那是假的。

倒不是羡慕烧烤，而是他们这份清闲自由的生活状态。

自从他辞职置办了这家小杂货店，每天起早贪黑的基本已经杜绝了外面的世界。

不过有坏就有好，清闲的时间没有了，收入却大大的增加了不少。

“还是你们这些小年轻的会享受生活呀，过来是要啤酒吧，我去给你们打”。

琴岛人喜欢喝鲜啤，就是那种酒桶运输的散装啤酒，一般也就保存个两到三天。

“那个杜叔别麻烦了，给我们来一箱瓶装的”。

“你们也是奔着那个活动去的？最近你们这些年轻人玩这个的还真不少，不过还是少玩为好”。

足球杜老板也喜欢，世界杯他也看，像这次推出的瓶盖活动他怎么可能不知道。

心动吗？作为一个球迷这是肯定的。

但是杜老板也知道要想获得马拉多纳和金字马拉多纳的瓶盖机会有渺茫。

不说这些瓶盖会不会投放到兔子市场，就算投了也不会超过三五个。

杜老板猜测的没错，现在的兔子还不是啤酒销售大国，这次的活动这里的中奖率真的很低。

不过墨菲定律没听说过吗？越是不可能的事情就越会发生。

看着杜老板搬出来的一箱青岛啤酒，口渴的三人打算开一瓶解解渴。

都不用开瓶器，邓晓峰拿起两瓶啤酒上下颠倒一借力就打开了一瓶。

打开啤酒后邓晓峰并没有第一时间去喝酒，而是翻过瓶盖想要看一下，可这一眼就让他定在了原地。

“怎么了？”

后面的伙伴看着他杵在那里不动询问着情况，刚给三人搬来啤酒的杜老板也发现了异常，看着邓晓峰双眼直盯着瓶盖心说不会吧。

着急的来到邓晓峰的身边，把目光投向瓶盖上面，杜老板瞬间也瞪大了眼睛。

“金…金…金字的”。

是的，就是金字的。

随着世界杯的进行，随着阿根廷国家队在昨天八分之一决赛1:0战胜了乌拉圭闯入了四强，罗念中可以确定历史没有出现偏差，带有金色马拉多纳字样的瓶盖今天也流入了世界各地。

之前生力啤酒集团的这波营销可没少被质疑，尤其是百威玩起了同样的营销策略并紧急拿下了六只强队的合同后更是如此。

还有就是马拉多纳的名字瓶盖已经在全世界出现了不少，很多媒体都有报道，可是金色的传说现在还真是传说，一个都没发现。

邓晓峰的运气是真好，第一天就赶上了，要知道兔子的金色字样瓶盖一共就投放了三个。

“晓峰，你们还去个屁海边呀，赶紧找青岛啤酒去兑奖呀”。

每一个兑奖者都可以根据啤酒上的电话号码打过去让工作人员上门兑奖，不过在琴岛这个青岛啤酒的大本营有一个好处就是可以直接上门。

“对对对，不去海边了，要去兑奖”。同样激动的邓晓峰也是一脸兴奋，抬腿就要走。

可是刚走两步他就停了下来，回头哭丧着脸看着杜老板。

“杜叔，我这还差个马拉多纳普通瓶盖呢”。

“额…”。

就在邓晓峰开出金色字样瓶盖的当天傍晚，青岛啤酒集团就知道了这件事。

“我觉得这是一个机会，可以找媒体大肆宣传这件事，进而提升我们啤酒的销量为即将到来的上市做预热”。

杜老板也是鸡贼，看到邓晓峰又花了所有的积蓄买下了两箱啤酒打算开箱马拉多纳，他果断的给琴岛晚报和电视台都打了电话。

最近这件事伴随着世界杯都是热门话题，在他的店里开出了金色传说，经过媒体一宣传来他这里买酒的人还能少？

也正是媒体的报道才有了青岛啤酒的这场临时高层会议，也让他们看到了媒体的力量。

“大肆报道是肯定的，不过我觉得我们换个侧重点更好”。

营销部门新上映的经理说话的分量还是很足的。

委身生力啤酒集团以后，知道营销营运方面是弱项的青岛啤酒集团就和生力啤酒集团要了相关的专业人才。

现在发话的陈季就是港岛生力啤酒集团派来的，说话非常有分量。

“不知道陈经理想要怎么报道？”

陈季看了在场的众人一样，缓缓开口。

“我们的销售主战场肯定是国内，你说这个时候有位外籍人士看到这篇报道找上这个幸运的小子，预用十万元买下他的金色传说会怎么样？”

陈季的话让所有人都是眼睛一亮。

对呀，十万元对老百姓的冲击力在这个年代的兔子可远远比去参加什么夺冠庆祝来的有冲击力的多。

对于那些喝酒的人来说，反正每天都要喝啤酒，那就不如买一罐青岛啤酒来喝，万一呢。

至于会不会有人愿意花费十万元买下这个瓶盖，这还不简单，没有人就创造出这么个人不就行了。

“我同意陈经理的提议，不愧是屈臣氏出来的，得陈季经理相助胜过千军万马呀”。

“复议”。

“我也同意陈经理的方案”。

这边兔子开出了第一个金色传说，国外也相继开始爆发了。

先是欧洲，再然后是南美。

随着金色传说的出现，之前的质疑声小了不少，紧接着就是铺天盖地的报道。

不过这样的热度还不算什么，真正把生力啤酒集团彻底推向高潮的是一场马上来临的四分之一决赛。

阿根廷大战英伦的比赛。

1986年六月十三号，一场注定要载入足球史册被后来无数次提起的比赛上演了。

比赛的一开始虽说两队互有攻防但场面并不激烈，在经历了一个相对平淡的上半场后下半场造就了太多经典。

第51分钟，阿根廷斜传球吊入禁区，英伦国家队全体压上想要造越位。

可惜这个想法注定失败了，插上的马拉多纳在与英伦国家队主力门将希尔顿的争抢中用手把球打进。

不管后来多少次的回放，这都改变不了主裁判吹响进球有效的判罚。

五分钟后，马拉多纳在中场开始盘带，连过四名英伦防守球员后直插禁区，最后更是晃过了主动出击的门将希尔顿把球打进。

这个进球足够惊艳世人，但更让球迷和媒体震惊的是这颗进球他们见过，还不止一次。

这不就是生力啤酒集团正在全球热播的那个广告吗？

同样的位置，同样的路线，同样的盘带，同样的连过四名防守队员。

不同的只是最后的结果，比赛里马拉多纳晃过第五名球员对方门将后把球打入球门。

而广告中呢？马拉多纳在晃过对方门将后却放弃了射门，而是被场边拿着啤酒的美艳女郎给召唤走了。

再回想起最后的那句广告词，能防住球王的只有某某啤酒，现在来看是那么的霸气。

“我不是在做梦吧？现在我都不敢相信这是真的，难到是生力啤酒集团让马拉多纳在赛场这么做的吗？那他的实力将有多么恐怖”。

记者区，看着大肆庆祝的阿根廷国家队众人，有一名意大利的记者双手抓着头发不敢置信。

“如果阿根廷这支球队真的能在他的带领下打进决赛，不管最后能不能夺冠我都愿承认他是球王”。

一旁的法国记者现在是身心崇拜，深深被马拉多纳的实力所折服。

你以为这样就结束了吗？并没有。

三天后的半决赛，阿根廷对阵比利时的比赛。

这场比赛马拉多纳梅开二度帮助阿根廷兵不血刃的拿下了比赛，在赛后的记者会，比利时主帅蒂斯更是拿着康盛啤酒来到了现场。

“如果没有马拉多纳，这只阿根廷国家队就是一支二流球队，他们根本就没有那么强大。

如果把马拉多纳给我，我能带领比利时队拿下这届世界杯的总冠军。

如果我把康盛啤酒带进球场，或许结果又不一样了，马拉多纳可能将不再神勇”

比利时主帅蒂斯的三句话迅速的传遍了全世界，媒体第一次把生力啤酒集团和马拉多纳联系在了一起。

《马拉多纳2:0比利时队》这是美洲的报道。

《只有福佳白啤酒，教士白啤酒才能阻止强大的马拉多纳》这是欧洲的媒体。

《想防守住球王吗？那就来一瓶生力啤酒吧》亚洲的媒体因为亚洲传媒的关系侧重点多给了生力啤酒。

甚至有西德媒体给同样打入决赛的西德主帅贝肯鲍尔出主意，让他带着教士白啤酒进场。

不过显然贝肯鲍尔不信邪，并没有这么做。

6月29日，墨西哥城阿兹台克球场，所有人见证了新王登基，两支决赛球队为全世界的球迷贡献了一场经典比赛。

第二十三分钟，阿根廷利用前场任意球的机会由中后卫布朗头球破门，率先取得了本场比赛的进球。

第55分钟，前锋巴尔达诺又利用反击机会将场上比分扩大，阿根廷2:0西德。

就在所有人以为比赛形式要一边倒的时候，西德人把自己的顽强展现的淋漓尽致，开始了绝地反击。

梅鲁尼格和替补上场的沃勒尔分别在第73分钟和第81分钟，两次利用角球捡漏奇迹般的扳平了比分。

在所有人以为一场平局在所难免，比赛要推进加时的时候，马拉多纳再次站了出来。

他在反击中吸引大部分防守队员直塞给插上的布鲁查加，后者单刀面对门将完成致命一击。

两人在进球后都脱衣庆祝，不过所有的焦点都在马拉多纳和他身上纹着的美洲主打康盛啤酒字样上。

为了让马拉多纳纹上这个纹身，康盛啤酒可和他签订了一份5年1100万美元的代言合同，这在这个年代可绝对算是超级大代言了。

3:2，这就是最后的比分，所有人看到了新王的登基。

赛后西德主帅在回答是否后悔没有带啤酒进场时，没有正面表示，只说了一句“看来我要考虑把家里的啤酒都换掉了”。

1986年的世界杯至此结束，成就了一个球王和一家企业。

通过阿根廷的夺冠，马拉多纳的加冕，生力啤酒集团旗下的产品借助着屈臣氏集团强大的销售渠道开始在全球热卖。

而悲情者莫过于这届世界杯砸下了超八千万美元宣传费用的百威了，现在发出去的特殊瓶盖还不知道怎么办呢。

人们想起这届世界杯第一个想起的就是马拉多纳，第二个就是生力啤酒集团下面的各个啤酒品牌。

不管百威愿不愿意承认，这都是事实。

这场漂亮的营销案例后来也被写进了无数的商学院教科书中，成为了经典案例。

(本章完)


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