下午两点半以后，于大为躺在小白的车里睡了一觉，这才来到老常的办公室里，借用他办公室的电话联系大领导。

    常斌在于大为打电话的时候很识趣的离开了，正好抽个时间去单独找几个下属人员，交代一下别的事情，临走时还贴心的将办公室的门关上了。

    于大为拨通电话以后，电话里面就传来了“嘟嘟嘟”的声音。

    打第一遍的时候对面占线，第二遍的时候“嘟嘟嘟”的没人接，于大为挂了电话打算最后打一次，实在不行就晚一会儿再打。

    便是第三次的时候电话的另一头出现了熟悉声音。

    “喂，常斌，找我什么事。”黄丰仓的语气中透露着一丝疲惫。

    “领导，是我，大为。”于大为坐在曾经黄丰仓坐过的办公位置上，身体下意识的紧绷了一下，捏着电话的右手也微微用力了几分。

    “哦，稍等一下。”随后电话那头就传来了关门的声音，之后是脚步声，身体靠在沙发座椅上的声音，“你小子消息还怪灵通的嘛，昨天跟常斌提到你，今天就来了。”

    “我也是赶巧了，原本想着今天过来见您一面，给您带两条好烟的。”于大为说到这儿顿了顿，脑子灵光乍现，“这样等小白回去了，我让他帮忙捎过去。”

    “行吧，也算你小子有心了。”黄丰仓并没有推脱，随后跳过了寒暄直奔主题，“常斌应该跟伱说过阶梯式战略合作了吧。”

    “说了。”于大为有些犯愁的挠挠头，“不过我那厂子面积和人员啥的，目前没达到硬性条件，有点不好吧。”

    “不用担心，你技术达到了硬性条件就够了。这几年跟我们八局合作的修理厂和修理师傅也有，但在技术上你算是首屈一指的了。”电话的那头黄丰仓喝了一口水，再次开口：“这个阶梯式战略合作，是罗长青提出来的，主要的目的便是想着培养一位能跟八局一路走下去的深度合伙人。”

    “你可以理解为我们是在变相的扶持一个维修公司，从此刻到未来二三十年，都是要一起携手向前的，所以在筛选的条件上，罗长青提高了一些标准。至于你嘛，我是把你单独划出来的。”

    “前期的时候那些个硬性条件，你可以不需要理会，一会儿就可以让常斌跟你签订首年战略合作合同。但从第二年开始，就需要你凭借自己真正的实力一步一步往上走了。”

    “谢谢领导！”于大为上牙齿轻咬下嘴唇，心中难掩激动，更是对大领导充满感激。

    本以为大领导没想着要带自己玩，其实人家已经帮自己开了个小小的后门，把自己放进来了。

    “不用客气，之后的事情常斌就会嘱咐你的。”黄丰仓说到这儿的时候，语气里明显带着笑意，“大为，我就期待和你一起顶峰相见了。”

    “好的！”

    于大为听到“顶峰相见”四个字时，一瞬间有些心潮澎湃，从一个名不见经传的小小修理厂，真的能做到跟在八局身边，成为一个庞然大物吗？

    他心里其实也没底，两辈子就没干过这么大的事儿，但他想做！

    挂掉了电话，于大为不停在办公室里面踱步，他不能再像从前一样被兴奋冲昏了头脑，遇事不思考，上去直接就莽！

    他要先快速冷静下来，然后去思考如何规划接下来的事情，让这种合作能有条不紊的进行下去。

    如今于大为自己是有点兴奋过头了的，主要还是被那四个搞坏了心态。

    思考已经没办法思考了，冷静，现在最重要的是冷静。

    等冷静好了以后，恰巧常经理也回来了，他将一堆文件放到了自己桌子上，随后又从纸壳箱子里乱翻一通，终于将两份同样制式的合同放到了于大为面前。

    “领导应该跟你交代了吧，是不是很开心？自己也能进来？”老常抿嘴笑看着于大为，他之前将一些筛选的硬性规则告诉于大为，第一是有心思吊他一下胃口，第二则是让于大为稍微承一下大领导人情。

    在他常斌看来，于大为算是不错的种子选手，虽然目前跟其他城市的合作方比，可以说是“一穷二白”，但毕竟年轻，而且潜力巨大。

    互有好感，要从刚开始的合作抓起。

    “这份合同是油城工程机械设备养护合作合同。”常斌点到为止，而后将合同递给了于大为一份，“目前整个黑省十二个城市，有六个城市设备厂，也就是整个省份之内，你有五个竞争对手。它们分别是，齐市，哈市，黑市，鹤城，牡城。”

    “每个地方工程设备辐射的工程的区域也不一样，油城负责的是绥市，还有油城本市，像齐市负责的是春城，和齐市本市。”常斌转身去饮水机处，给于大为倒了杯水，“这是目前整个省份地区的大致情况。”

    “也就是说，油城工程设备养护合作协议签署以后，你是要对油城和绥市两个地方负责。不论是工程在油城，还是在绥市，机械如果出现问题，你要第一时间赶到，并且维修。”

    “日常的养护工作，自然也不能少。当然你要觉得你负责养护的机器出不了什么问题，也不需要经常去工地检查。总而言之，只要能保证机器不出问题，你年底的综合率排名绝对不会是垫底的。”常斌说了一大堆，感觉自己也有点口干舌燥的，坐在座椅上率先喝了口水。

    于大为坐在老常对面，手里仔细翻看着合同上面的内容。

    八局油城设备厂，里面一共有九台工程设备，两台阿克曼挖掘机，四台解放翻斗车，两台解放油罐车。

    一台八十年代初的老柳工铲车，除此之外，还有一些附属设备。

    其中包括有一台附属打桩机，可以安装在挖掘机上面的，以及挖掘机破碎锤两个。

    翻斗车、铲车的轮胎，前后桥，以及维修设备等等。

    杂七杂八之下，东西确实不少。

    也难怪为什么合作标准的院子面积，必须要五千平方以上。毕竟油城的设备不一定是最多的，或许其他城市点的设备会更多。

    “对了，设备的多与少会影响最后的综合率吗？”于大为抬起头，看向正在喝茶水的老常。

    “不会，最终呈现的是比率，跟设备多少没关系。整个黑省各城市，油城设备厂里的设备其实是最少的。因为前两年设备厂子里有一些工程设备调到了南方一部分。相对来说，你的佣金也会少一些。”

    常斌将茶缸子放在桌子上，想了想又补充道：“关于佣金这一块，它的组成是由工程设备的多少，以及新旧综合决定的。可能你手头上全都是有年头的老设备，那么你的年佣金就会更好一些。”

    “但在综合率上，就不会有任何偏袒。毕竟钱已经给你开够了，车还总坏，那就是你的问题了。”

    于大为闻言，表示特别理解。

    养护和检修这种活计，其实没那么复杂，只要机器运转正常，可能小半年都不需要修理师傅出力，无形当中什么也不干就赚了盆满钵满。

    当然如果真是点子不好，遇到了不省心的工程车，可能就得隔三差五的陪在这台工程车旁边，像伺候爷爷似的伺候它，这成本也就瞬间增加了很多。

    他扫了一眼合同上细碎的条款后，快速翻了两页，最终才找到佣金相关的内容。

    这一看之下，他两只眼睛差点没钻进钱眼儿里，目光直直的盯着合同上面的那串数字。

    九台工程设备，年检修养护费用竟然高达三十万！平均一台工程设备检修费用高达三万多！

    “我手里的这几台设备，不会都是老工程车吧？”于大为有些心里没谱，他知道两台阿克曼是爷爷辈的，其他的工程设备他可是还没见过呢。

    “还行吧，都是八十年代初期工程设备。你的年养护费用之所以报到这个数，主要还是多亏了那两台阿克曼挖掘机。”常斌将纸壳箱子里面的设备资料拿了出来，都放到了桌面上。

    “对了，这钱可不是纯收入，上面还有附加条款的。”常斌好心提醒了一下。

    于大为这才低头再看，后面果然有一条附加条款。

    工程设备需要更换的配件，在三千元以下的，则需要乙方承担。

    也就是说这三十万里面，是带着一些更换设备配件价格的。

    如此再看，于大为感觉眼前的三十万瞬间缩水了。不过好在，一般的工程设备配件都不便宜，真要是到了大修的程度，也不需要于大为往里面搭多少。

    其实这就好像未来的医保，小病自己花钱，大病上头帮忙报一部分。

    综合来看，这份机械维修养护协议是有一定公平性的，也没有什么霸王条款。

    最关键的是，真要是设备在投放使用之前，豁出去拿十万块钱，将所有设备做个全方位养护，那最起码一年也会有个保底二十万的收入。

    这还是一个城市点，接下来其他城市点不断累加，财富值可不是一加一等于二的关系。

    设备越多，机械越老，佣金也就越高。

    “所以，签吗？”

    “签！”

    (本章完)


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