HTC十分看重大陆市场，作为弯弯地区十分重要的一家科技企业，宏达国际电子和夏国大陆地区的交流十分的频繁。

　　他们也意识到拥有14亿人口的夏国，在不久的将来必定会成为电子消费群体最庞大的国家。

　　所以HTC在经营弯弯地区以及米国的手机业务时，也会将一些资源倾向于夏国。

　　比如HTC的一些功能手机（多普达），以及第一代的安卓手机，在2009年的时候已经登陆了夏国市场。

　　虽然销量还不尽人意，但是HTC坚信，随着夏国经济条件的变好民众越来越有钱，购买智能手机将成为一个大趋势。

　　

HTC也看到了目前的智能手机，竞争市场已经陷入白热化的阶段。

　　各个品牌，各种手机系统都是争相布局。

　　竞争不可谓不残酷。

　　安卓是否能够突出重围，不仅需要HTC自身的努力也要看运气。

　　而夏国市场是最重要的一个环节。

　　长天科技现在对外公开销售碳晶存储，这对HTC来说就是一次机会。

　　安卓手机目前无论是流畅性还是稳定性都要远远逊于苹果的iOS和已经相当成熟的塞班相比也有一些差距。

　　这个时代发展安卓，是需要极大的勇气的。

　　特别是HTC在2009年发布的这款安卓手机，有些消费者使用几个月或者是半年之后，手机或多或少的都会面临一些卡顿，这让安卓承受了大量的负面舆情。

　　怎么样才能够解决这些卡顿问题？有两种方法。

　　一种是从安卓系统的底层代码入手，让系统变得更加流畅，冗余的数据更少一些。

　　但是这一种方式，花费的时间长代价大，而且到底会取得什么样的效果也不为人知。

　　安卓是一个开放式的系统，目前还不太成熟，只有通过不断的使用不断的反馈，不断的修改来完善这样的系统。

　　这是一个长期的过程，不是一两个月或者是一两年就能够搞定的。

　　第2种方式就是从硬件入手，想方设法增加内存和存储的容量。

　　增加两者的容量，能够让手机的运算速度更快，而且有更多的空间去容纳冗余数据，会延迟手机的卡顿。

　　在过去很长一段时间，无论是南韩的三星还是东洋的东芝、尔必达其内存和存储都没有办法解决体积和性能的问题。

　　也就是性能越强劲，那么体积也就越大。

　　这是存储技术与生俱来的缺陷。

　　而且按照现在的技术，存储容量扩大一倍，成本将会增加一倍不止。

　　所以无论是手机的体积的现实条件还是成本条件，HTC都不可能从东芝三星等企业采购，容量更大的内存和存储。

　　但是长天科技给了HTC不一样的选择。

　　碳晶存储体积小，重量轻，容量大，其存储逻辑和现有的存储设备完全不一样。

　　要是能够使用在手机上，那么必定会给安卓系统带来更好的体验，这对HTC扩大市场也有帮助。

　　卖给海外企业不如卖给自家企业。

　　无论HTC从内心里是否认同一个夏国，但是为了利益，为了自身的发展，他派遣了浩浩荡荡的代表团队，前往长泽洲。

　　王翔在长泽洲的望月酒店接待了HTC的副总也是元老级人物周明一行。

　　这一次HTC是来谈生意的。

　　所以周明一行在参观了碳晶存储的相关技术原理和指标之后，很快就进入了谈判环节。

　　周明希望能够采购第一批次10万枚256M的碳晶内存，以及5万枚4GB和5万枚8GB的碳晶存储，为HTC的新手机做准备。

　　

HTC还是不敢采购16GB以及64GB的碳晶存储。

　　毕竟到目前为止还没有任何一款手机使用碳晶存储，到底效果是怎样众人都不知道。

　　所以只是采购基本款，HTC也有更大的进退余地。

　　在谈论价格方面时，HTC还是比较紧张的。

　　目前HTC所使用的闪存大多是三星的，4GB的三星NAND闪存成本24美元，8GB的成本为48美元。三星的NAND闪存使用了MLC（多层式储存单元）技术，虽然这种技术可以比SLC（单层式储存单元）存储更多的信息，但耗电量也比后者大。

　　内存，也就是DRAM也使用了三星、海力士或者是镁光的，256MB的成本大约是11米刀。

　　这些成本相当的昂贵，仅次于触摸屏和芯片。

　　而碳晶存储的体积更小，重量更轻，就算是HTC采购的容量和三星等品牌的容量一致，周明也担心价格会更贵。

　　目前HTC希望能够达到的目的就是，同样的成本或者是贵10％左右，能够采购到长天科技的碳晶内存和碳晶存储，那就满足了。

　　王翔听了周明的诉求之后，有一些遗憾。

　　长天科技一口气摆出了这么多的商品，其中性能强劲的也在那里。

　　比如512兆的碳晶内存，比如64GB段碳晶存储。

　　但是HTC派出如此庞大的谈判队伍，只是采购了长天科技硬件的基本款，这肯定是让王翔很遗憾。

　　王翔笑着对周明说道：“周总，

HTC算是全球第1家采用安卓系统生产手机的科技公司。”

　　“我公司的陈总对安卓系统十分看好。并且多次谈论，安卓必将取代塞班的地位，成为全球最成功的手机系统之一。”

　　“目前在手机市场上，前面有诺基亚的塞班手机占领着中高端市场，后有兴起之秀三星和苹果。”

　　“难道贵公司不愿意其他的提高自己手机的硬件性能，把更好的体验带给用户吗？”

　　话是这样说，但无论是周明还是HTC的其他高层，都是只“缘身在此山中”。

　　他们并非来自未来，也看不清未来的方向，陈潇看好安卓，谁知道这是陈潇的客气话还是为了做生意的迷魂汤？

　　要是一口气大量的采购长天科技的高端硬件产品，放在手机之中之后其性能的没有自己想象的那么理想。

　　那么HTC必定会是血本无归，而且在你追我赶的手机市场，也必定会落后。

　　这一次谈判双方是开诚布公的，所以王翔也说道：“这个方面不是问题，碳晶存储的价格一定会比市面上现有存储的价格更加便宜。”

　　王翔说了这话之后，HTC的团队们感觉到十分的诧异。

　　因为碳晶存储的技术明显要比传统的存储先进许多，体积小、质量轻容量还大，怎么可能销售价格要比传统的存储便宜呢？

　　王翔说道：“这是我们的报价清单，周总可以先看一下。”

　　因为夏国的RMB还没有国际化，所以在和跨国性的企业谈合作的时候。无可避免的要使用米刀作为计价。

　　周明看着计价单简直不可思议。

　　256MB碳晶内存价格是5米刀。

　　4GB的碳晶存储价格是10米刀，8GB是20米刀。

　　碳晶内存的价格要比三星的内存便宜了一半，而存储的价格更是便宜了一半不止。

　　看着周明如此惊讶的表情，王翔心里有一些犯嘀咕。

　　难道是价格太昂贵了，让HTC承受不起吗？

　　王翔之所以有这样的想法，那是因为他个人觉得碳晶内存和碳晶存储的价格还是太贵了。

　　因为256兆的碳晶内存基本上都是使用电脑的碳晶的边角余料再加工的。

　　这些东西生产起来根本就没有什么成本，如果真的要说成本，可能就是几十美分。

　　几十美分的成本卖到了5米刀，这肯定是昧着良心赚钱啊。

　　而碳晶存储的成本同样如此，4GB的碳晶存储和8GB的碳晶存储生产成本差不多，也就是在1米刀左右。

　　现在卖10米刀和20米刀，翻了10倍和20倍，这肯定也是昧着良心赚钱。

　　这就是长天科技科技和工业进步的好处。

　　每当一项科技产品取得生产工艺进步达到量产时，其成本将会大幅度的减少，甚至连一开始的1％都不到。

　　有着如此先进的生产能力，这也是陈潇希望能够开拓市场，将碳晶存储卖给手机厂商的原因之一。

　　王翔看着周明在不停的咽口水，他觉得自己的销售价格还是太高了，可以在这个基础上打折。

　　所以王翔说道：“周总，这个价格我们制定的比较匆忙，按照目前的市场这个价格可能……”

　　王翔的话还没有说完，周明以为王翔要加价，赶紧说道：“王总，我们是完全的相信长天科技，这个价格既然你们已经制定出来了，那么就按照上面的办，我们就以这个价格首先采购。”

　　说明这话让王翔措手不及。

　　这意思是？长天科技的价格还制定低了？

　　王翔：“咳咳咳！”

　　如此算下来，总合同金额就是200万米刀。

　　200万米刀的合同金额，无论是对长天科技还是对HTC来说都是一笔很小的数字。

　　为了这么一个小合同，由王翔和HTC的副总以及元老级人物周明亲自出马，这说明了在200万米刀的后面，是这个行业的发展趋势。

　　

HTC的内部很明确。

　　只要碳晶存储和碳晶内存的效果好，那么HTC今后的所有手机都将会采购长天科技的硬件，背后涉及的金额可不仅仅是几百万米刀。

　　王翔收回了刚刚准备降价的话，他站起来主动伸出手说道：“合作愉快。”


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