“今天就先到这里吧！”

　　马雲黑着一张脸，下起了逐客令。

　　今天他被双方夹在中间，受了不少窝囊气。

　　但大丈夫向来能屈能伸，只要是对公司有利、对自己有利的事，他都会去用心推动，个人荣辱，算得了什么。

　　夏景行没有久留，拍拍屁股就走人了。

　　他一走，孙正义就开始说话了。

　　“杰克，你看到没有，这位的野心可不小，希望你引入的不是一头饿狼。”

　　马雲自然明白这是孙正义在上眼药，笑了笑，不答话。

　　孙正义又说了几句，见马雲仍旧意志坚定，不为所动，也知道对方是铁了心了，一定要让远景资本来制衡雅虎和他们软银。

　　也不再多言语，起身告辞离开了。

　　老头一走，马雲就掏出手机，拨通了夏景行的电话：“戴伦，我想再跟你谈谈！”

　　夏景行就在楼下的停车场，坐在车里的他一直没离开，就等着马雲的电话。

　　挂断电话，他重新上了楼。

　　坐在先前的那间办公室里，夏景行双手抱胸，询问道：“约瑟夫呢？”

　　“他在杰瑞那边。”

　　马雲低语了一句，脸上写满了疲惫，为了平衡各方利益，弄得他身心俱疲。

　　夏景行刚刚给了马雲脸色看，现在单独相处，自然得给一颗甜枣。

　　“杰克，我对你提出方案的大方向没有意见，但有些细节，得再调整一下。”

　　马雲以为对方对股权划分不满，无奈的摊开双手，“你也看见了，孙正义态度很坚决，而且他可以左右杨致远的意见。”

　　夏景行轻轻摇头，比出了两根手指头，“我就两点意见，其一，雅虎中国的估值需要重新评估一番。

　　作价七亿美金装入阿狸，对阿狸管理层、对远景资本很不利。

　　当然了，雅虎是直接受益方，软银间接持股雅虎，是间接受益方，他们两家倒是乐见如此。”

　　马雲点头，这话不错，他也不是很满意这个估值。

　　雅虎中国目前就剩一个空架子，能够被阿狸用到的地方不多，买还不如造。

　　夏景行察言观色，见马雲有所意动，就又讲道：“其二，股权结构需要再调整，最好的是我们三家各持23%。”

　　这就是杰克马最初提出的方案，他没想到夏景行会赞同，笑着说：“但你刚刚听到了，孙正义死活不同意。”

　　“那就逼着他同意！”

　　马雲疑惑，“怎么逼？”

　　“约杨致远见一面！”

　　马雲先是懵了那么一下，随即重重点头，“可以一试！”

　　…………

　　…………

　　马雲把杨致远约到了自己下榻的酒店。

　　杨致远一进屋，就看到了一个熟悉的背影。

　　夏景行转过身，笑着迎上前，指着房间的空椅子招呼道：“杰瑞，随便找个地方坐。”

　　杨致远不明所以，不知道为什么夏景行会在这，扭头看向把他约过来的马雲。

　　马雲“嘿嘿”一笑，“现在投资协议基本谈成了，过去的不愉快，就让它过去吧！”

　　杨致远以为真达成协议了，心里顿时一轻，随便拉了一张椅子坐了下来。

　　马雲整理了一下语言，缓缓道：“是这样，找你过来，主要谈谈一些融资细节。”

　　马雲看着杨致远，沉声道：“雅虎中国的估值需要调整一下。”

　　“不是谈好了吗？七亿美金，这并不高！”

　　杨致远耳根子软归软，但涉及自身利益，表现得还是很强势的，眼睛直直地盯着马雲。

　　夏景行插话道：“雅虎中国创办这几年，就没投入什么资金，主要就前年收购3721花了点钱，花得也不多，就1.2亿美金。

　　给雅虎留点利润空间，估值3亿美金好了。”

　　一下子砍下去一半多，这还叫给雅虎留点利润空间。

　　杨致远当场就不干了，站起身道：“如果今天叫我过来，是谈这个的话，那我认为没有谈下去的必要了。”

　　他又看向马雲，说：“杰克，孙先生可跟你约定过的，雅虎中国估值七亿美金，是本轮融资的核心条件之一。”

　　“条件就是慢慢谈的，哪里可能一步到位？”

　　夏景行摆摆手，示意杨致远稍安勿躁，继续道：“雅虎中国这么高的估值，形成的并购商誉，都得我们四方股东来共同承担。

　　你们雅虎和软银是交易出售方，可以冲抵损失。

　　我们和阿狸管理层则没法冲抵损失，得硬生生承受。”

　　“戴伦，话不能这么讲吧，你觉得吃亏，杰克可不这么觉得。”

　　杨致远看了马雲一眼，笑问：“是吧？”

　　马雲一反“老好人”常态，摇起了头，“我们也觉得吃亏！

　　当然，最吃亏的还是真金白银掏钱的远景资本。”

　　夏景行一唱一和，“可不是嘛，把我们当冤大头了。”

　　“杰克，你的意思是不需要我们和软银了？”

　　杨致远也没搞明白杰克马怎么一下子就挺直了腰杆，不惧他和软银的威胁，难道是远景资本承诺了什么？

　　带着满肚子的疑问，杨致远强作硬气道：“如果不能按七亿美金这个估值来交易，那我们就取消本次交易。”

　　得到夏景行授意的马雲，一下子就豁出去了，继续放狠话：“软银如果清仓阿狸、淘宝的股份，远景资本会全部接手，其他股东的股份要出售，远景资本也会接手一半。

　　另外一半，我们抵押阿狸管理层股权，进行银团贷款。”

　　“那远景资本岂不是成为阿狸第一大股东了！”

　　杨致远不太相信马雲的话，认为是在给自己施压，他很清楚，马雲最怕的就是股东威胁到管理层的企业控制权。

　　“我们放弃所持股份的一半投票权！”

　　夏景行淡淡道，他实际上给马雲提过这个方案，他们收购阿狸过半股权，同时放弃一部分的投票权，表示不威胁管理层的话语权。

　　但疑心太重的杰克马并不放心，而且他还想阿狸的股东更多元化，笼络更多的资本圈子，所以拒绝了夏景行的提议。

　　两人此刻合伙演一场双簧，真正目的就是想逼迫杨致远进行让步。

　　杨致远看着两人凝重的表情，半信半疑，这个方案具备高度的可行性，并不难实施，只是马雲团队需要押上全部的身家。

　　他不知道两人是真达成了共识，还是恐吓自己，一时间，有些拿不定主意。

　　“软银持股阿狸30%，雅虎才持股19%或者19.5%，对此，你真的甘心吗？”

　　夏景行不提雅虎中国的事，把话题又跳到了股权结构上面。

　　“戴伦，你什么意思？挑拨我们关系？”

　　杨致远摇头失笑，“我们和孙正义先生有将近十年的合作友谊，软银不仅是雅虎的股东，而且我们和软银还共同持有雅虎东瀛！”

　　杨致远说的这些，夏景行都了解。

　　雅虎成立于1995年3月，成立一个月就获得了红杉资本200万美元A轮投资。

　　当年秋天，融资款就花完了，于是莫里茨介绍孙正义来接盘。

　　  95年11月，孙正义先是向当时只有几个员工的雅虎投资了200万美元。

　　次年3月，又追加投资一亿美元，一举拿下雅虎35%股份。

　　然后又过了一个月，雅虎就成功在纳斯达克上市了，市值接近10亿美元，员工只有49人。

　　从成立到上市，总共只用了13个月时间！

　　  1996  年4月，孙正义的软银公司出资7200万美元，同成立仅两年的雅虎全球一起成立了东瀛雅虎，其中软银持股51%，雅虎全球占股35%。

　　  2004年时，东瀛雅虎的市值达到了史无前例的500亿美元，而同期雅虎全球的市值只有330亿美元。

　　所以，雅虎和软银之间的关系，都不能以简单的股东关系来理解了，是最亲密的合作伙伴、利益共同体。

　　夏景行想要拆开这对好基友组合，难度不小，必须拿出足够吸引人的诱饵。

　　“软银是雅虎的股东，雅虎又不是软银的股东，这一点你要搞清楚！

　　软银得利，好处又不会分雅虎分毫。”

　　夏景行大声提醒道，随即又缓和了几分语气：“我的想法是，雅虎持股26%，远景资本持股23%，软银持股20%。

　　如果你同意的话，我们会在雅虎中国估值上面进行一定让步。

　　雅虎，就是此次交易的最大得利者！”

　　马雲也出来补了一句：“大家都是炎黄子孙，如果非要在孙正义和你之间选一个最大机构股东的话，我们希望是你，而不是孙正义。”

　　夏景行心里憋住笑，这尼玛什么破理由啊！

　　不过杨致远向来重感情，比较吃这一套。

　　当然了，利益也是明晃晃的，加大持股比例，调高雅虎中国估值。

　　杨致远一时间陷入了沉默。

　　马雲偷偷给夏景行递了一个眼色，有门！

　　相比老奸巨猾的孙正义，杨致远无疑好对付得多。

　　于是两人把突破口放在了这位雅虎创始人身上。

　　为此，两人进行了很多密谋。


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