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507、创投界的良心(求月票)


  数日后。

  京城,招商局大厦36楼。

  会议室里,周红衣胸脯拍得“砰砰”响。

  “别听市面上那些风言风语,我老周以我多年的人品保证,夏总、远景资本绝对是创投界的良心。”

  随即周红衣冷哼一声,一副义愤填膺的模样。

  “你别看那些满口仁义道德之辈,张嘴闭嘴就是与创业者互相成就,帮创业者圆梦。其实他们吃起人来,那才真的是不吐骨头。

  就拿奇虎来说,他们逼着我签署对赌协议,我特么当时就掀桌子了。

  夏总,信我老周,不要求我签署对赌协议,我老周也会尽最大努力去回报这么看好和信任我的股东,这才叫真正值得信任的伙伴,真正的互相成就。

  对赌协议,那是什么东西,那就不叫股权投资了,叫贷款。

  创业不及预期目标,叫你还欠款;达到目标了,就来分蛋糕了,说他们是股权投资。这不耍流氓吗?资本流氓!”

  两个三十来岁的圆脸青年男子目不转睛的盯着唾沫横飞的周红衣,听自己的天使投资人,著名流氓软件开发者吐槽资本流氓。

  就是这么魔幻,为了利益,流氓也可以互喷。

  夏景行在一旁看着这一幕,微笑不语,心中细细思索起来。

  张帆在清科年会上的那番激烈言论,被很多家媒体转载了,在场也有很多创业者、投资人听到了。

  经过几天的传播和发酵,基本上投资圈里的人都知道了,创业圈应该也差不多传遍了。

  正在倾听周红衣吐槽的这两人,戴眼镜的是迅雷的创始人周兆龙,不戴眼镜的是酷狗的创始人谢震雨。

  多天以前,周红衣就通知了两人,说远景资本对两家公司有投资兴趣。

  两人原本在电话里都答应得好好的,说忙完手上的工作就来京城。

  结果,后面再也没有音讯了。

  周红衣特地打电话过去问了下,才知道两人有顾虑。

  好说歹说,周红衣把两人劝来了京城。

  此时周红衣长篇大论,一方面是打消两人疑虑,另外一方面是卖好给夏景行,想让他不要介意。

  两家公司要说多牛,目前也不见得,周红衣作为天使投资人,自然希望给两家公司引入更强力的资本。

  而远景资本,在周红衣心目中印象很不错,属于非常有实力的那一类。

  而且周红衣自己也清楚,远景资本根本不是那所谓的“掠夺者基金”,纯属污蔑,红杉他们几家才是。

  “情况就是这么个情况,资本市场,常常杀人不见血。”

  周红衣笑眯眯看着两人,“总之,选择远景资本,你俩不会吃亏的。”

  随即他看向夏景行,“我说得对吧,夏总?”

  夏景行轻笑,“奇虎跟我们谈判的时候,老周也找过红杉、鼎晖他们几家。

  可为什么老周拒绝了他们,选择了我们?二位可以想想其中的原因。

  老周是个非常聪明的人,他会做错误选择吗?”

  谢震雨仔细想想,自家的天使投资人周红衣那么鸡贼的一个人,的确不可能做赔本买卖。

  于是他微笑说道:“我现在清楚了,之前还因此误解夏总和远景资本了,真是不好意思,跟你道个歉。”

  周兆龙也点头,“对,这假消息也太多了,害人不浅。”

  夏景行摆摆手,“没关系,有误会,讲清楚就好了。”

  看到这一幕,周红衣终于露出了满意的微笑。

  “那夏总,接下来我们就直接谈正事吧。”

  周红衣不想再拖下去了,颇有些迫不及待的意思。

  夏景行说了一声“好”,把在外面工作的付绩勋一并叫了进来。

  等人到齐后,谢震雨开始介绍自己的创业历程及酷狗公司。

  “我是2000年开始创业的,之前从中山大学计算机系毕业后,就一直在招商银行做技术开发,但我觉得生活太平淡了,干脆就砸了铁饭碗,一个人、一台服务器,做出了酷狗最早的雏形——搜刮网……”

  夏景行听了嘴角一抽,这名字取得,有才!

  不过搜刮网因为做的是音乐资源搜索、播放、下载、分享,所以倒也跟名字符合。

  他听谢震雨讲述,因为创立得早,搜刮网很快就成为了中国流量排名前十大网站,获得了海量的用户。

  然后,树大招风,被巨头给盯上了!

  谢震雨苦笑一声,“也不知道是不是因为流量太让人眼馋了,百度也看上了音乐市场这块蛋糕,所以上门来找我谈并购。

  因为出价太低了,我直接拒绝了他们,于是百度就搞出了一个MP3频道,分走了我们很多流量。”

  夏景行点头,“所以你们在2003年开始往音乐搜索的用户端和下游市场转型,推出了集搜索、播放、管理自己的本地歌曲于一体的综合音乐服务平台——酷狗。”

  谢震雨承认道,“对,百度毕竟是大公司,坐拥一座流量金矿,我们打不过他们,就只能想别的办法了。

  当然,酷狗也没让我们失望。

  上线仅仅用了半年时间,就达到了10万用户同时在线的好成绩。

  此后,酷狗的用户增长越来越快,截止到目前,酷狗注册用户已经突破了一千万人。”

  夏景行微笑,一千万用户听起来很唬人,其实根本撑不起估值。

  无他,不赚钱。

  “你们现在的盈利方式有哪些呢?”

  仿佛就知道投资人会这么问,谢震雨早有准备,迅速回答道:“目前除了广告,主要盈利方式还是试听的时候,给用户提供彩铃下载服务。”

  夏景行恍然大悟,平时他都没太注意,这年头大家都喜欢给手机弄个彩铃,接到电话时,音乐声响起,走到哪里都是人群的焦点,高端大气上档次。

  “目前除了百度MP3,企鹅也在年初推出了QQ音乐,哦,还有个千千静听跟你们是同时期推出的,另外还有好听、一听等一大堆音乐试听网站。

  面对这么多竞争对手,酷狗的护城河是什么?”

  谢震雨想了想,回道:“技术和创新吧!比如我们有个歌词卡拉OK播放,和同类产品“歌词逐句同步”相比,我们酷狗的同步播放做到了“逐字播放”,完全可以媲美卡拉OK。”

  说罢,谢震雨还拜托夏景行找员工送来了一台笔记本电脑,现场拿酷狗跟别家的竞品对比了起来。

  夏景行仔细看了看,其实也不是多么了不起,但这些细微的地方做好了,用户体验立马就上来了。

  周红衣出来帮腔,“震雨技术实力是非常过硬的,夏总我跟你讲个故事。

  在互联网寒冬的2001年,搜刮网因为融不到资金,经费变得非常紧张,买不起服务器。

  为了能支持更多用户在线又不增加服务器成本,搜刮网的后台,前后经过震雨五六次的优化,仅靠一台服务器,就完成了支持全球每天上百万次用户访问的壮举。”

  夏景行听完后,肃然起敬,他是技术出身,知道这是非常难的。

  在新世纪初,这种技术极客创业成功的例子还不少。

  因为那时互联网还属于萌芽阶段,一个人、几个人搞个小网站,就一点点做起来了。

  放在十几年后,互联网各细分领域挤满了人,单枪匹马式的创业就难了,几乎变成了不可能。

  听完这些,夏景行对酷狗的情况已经有了非常清晰的了解。

  目前来看,除了刚刚上线的酷我,能和酷狗匹敌的也就百度、QQ、千千静听三个对手。

  千千静听已经在和百度接触,谈并购的事情了,夏景行不打算插手。

  酷我音乐,这个月才刚刚上线,他已经安排童士杰上门去谈融资了。

  现在只要再把酷狗拿下,企鹅音乐集团TME就掌握了三分之二。

  当然了,未来的核心问题还是版权。

  不过,目前谈版权的事还太早了,音乐付费市场并不成熟。

  百度这会儿还在跟四大唱片打官司,网易因为版权方的压力,关闭了已经变得鸡肋的网易MP3音乐业务。

  只有百度还在硬扛,因为MP3搜索给百度贡献了太多流量,无法割舍。

  “老付,你带谢总去隔壁谈下具体的融资方案吧!”

  夏景行暼了付绩勋一眼,吩咐道。

  付绩勋说了声好,然后带着谢震雨去隔壁办公室了。

  周红衣怕技术出身,为人老实的谢震雨吃亏,想跟过去,被夏景行搂住了肩膀,死死的摁在了座位上。

  笑着调侃道,“老周,谢总又不是小孩子了,你跟过去干嘛啊?坐下,一起聊会儿天。”

  周红衣看了夏景行一眼,他知道这位资本家又没安好心了。

  上次戴志康那个傻小子答应得太爽快,就已经吃了大亏,他担心谢震雨会重蹈覆辙。

  夏景行直接看破了周红衣那点小心思,红衣大炮属于一点亏都吃不得的那种人。

  “老周,你要是过去了。”夏景行看了周兆龙一眼,“要是我跟周总谈融资方案,你怎么办?两头跑啊?”

  周红衣仔细想想,的确分身乏术,只能选择顾一头,他感觉有点被算计了。

  “行了,老周,你刚刚不是都夸我为人大度、豪气吗?”夏景行拍了拍周红衣肩膀,“放心,吃不了亏的。”

  周红衣心中叹口气,他现在算是看出夏景行的真面目了,比他还流氓。

  安抚好周红衣,夏景行抬头看向周兆龙,微笑说:“让周总你久等了,咱们也开始吧!”


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