“眼下，国内有几百家汽车网站，你想过怎么让汽车之家杀出一条血路吗？”

　　夏景行微笑看着李响，说出的这番话很有考较的意味。

　　他差不多也摸清李响的套路了，先找自己搭讪，然后谈合作，在谈的过程中就会介绍汽车之家，介绍自身，最后再顺势把话题过渡到投资。

　　丝滑不丝滑，简直滑不溜手；

　　套路深不深，那是相当深。

　　不过，这也能看出对方还是有些小聪明的，担心贸然上来就谈投资，被直接拒绝。

　　等自己了解汽车之家后，再提投资的事情，那成功概率会高不少。

　　这或许是个挨过资本毒打，碰了无数次壁的骚年的血泪经验教训。

　　李响沉吟片刻，整理了一下语言，自信从容的回答道：“首先，我有经验。”

　　换别的24岁的创业者说这话，夏景行只会嗤之以鼻，李响说这话，也是有依据的，立得住脚。

　　“举个例子吧，我在经营个人网站的时候，发现了一个有意思的现象。

　　为什么我的网站会比别人的访问量高？

　　其实特别简单，我发现大家都是早上上网，因为那时候第一网速快，第二是上网费便宜。

　　那时候我跟同行唯一不同的一点，是我每天早上5点钟起床，开始更新内容，6点到6点半的时候就更新完了。

　　网民之间口碑相传，说这个网站更新早，更新快，于是大家都来访问我的网站了。

　　其实我在整个高中的时候用了这么一招，就把信息港里同类的个人网站全干掉了。

　　竞争对手还骂我是一个神经病，每天那么早起来更新网站，他们一直骂到自己的网站没了，也没有像我一样早起更新。”

　　说完，李响还耸了耸肩，一脸的遗憾，很是装逼。

　　夏景行笑着说：“这应该算是勤奋吧？或者叫用户第一，重视用户。

　　就跟写小说一样，勤奋的作者，运气不会太差，比如说……倪匡。”

　　李响点头，“对，重视用户吧，这是我得出来的宝贵创业经验。

　　目前我们也把这一招用在了汽车之家身上。

　　我发现所有的汽车网站周六、周日都不更新，现在我就坚持让汽车之家周六、周日都更新内容，帮助我们获得了很多免费流量；

　　另外，我还发现，很多人早上九点上班的时候都会打开电脑浏览汽车，我干脆就让员工八点半更新内容，而其他同行九点钟了都还不更新，你说用户会选谁？”

　　夏景行觉得这小子真的有点狠，把员工当生产队的驴使唤了。

　　“你这么搞，员工没有充足的休息时间，没有怨声载道？”

　　李响讪笑两声，“创业公司嘛，加班是常态，哪有什么岁月静好，都是大家负重前行，我平日里也会身先士卒，陪着员工一起加班。

　　另外，我拒绝了朋友的建议，没有挖任何汽车网站、汽车媒体的专业资深人士，全是自己招聘、培养的零基础新人。

　　他们没有那么多抱怨，也没有那些行业恶习，好比一张白纸，很方便挥毫洒墨。”

　　夏景行问：“你说的行业恶习，指的是？”

　　“懒！”

　　李响颇为不屑的说道：“可以说，汽车网站行业里的人就是一帮垃圾。所有的人天天在发厂商的新闻稿、图片，不做任何创新内容，懒到了没法再懒的地步。

　　用户之所以还能容忍，那是因为大家都在比烂，没得选！

　　这也是我选择汽车领域创业的原因，这帮人简直不堪一击，一个能打的都没有，远没有IT垂直门户竞争那么激烈。”

　　夏景行淡笑，没有觉得李响在说大话。

　　因为汽车之家创立初期还是很牛的，一年时间就做到了行业前五，然后又用了一年时间做到行业第一。

　　一部分原因，可能如李响所说的那样，太懒、太烂了，被李响用勤奋、创新内容降维打击；

　　另外一部分原因，李响也算是厚积薄发，把以前积累的创业经验都用上了，终于迎来了一次创业大成。

　　“盈利呢？未来盈利模式考虑过没有？”

　　李响摇头，语气坚定的说道：“在把流量做到行业第一前，我不会去杀鸡取卵接广告。

　　甚至有厂家找上门来要投广告，都被我婉拒了。

　　因为我们不想透支未来，去赚这些短期利益。”

　　夏景行轻轻颔首，这也是典型的互联网打法，只是目前还没有那么流行。

　　而且即使流行了，也没几家真的能克制住贪欲。

　　因为谁也不知道明天会如何，把钱稳稳当当揣兜里，它不香吗？

　　当然，信念坚定的创业者还是能克制住的，因为他们相信会“赢在未来”。

　　“你们这么搞，一分钱营收都没有，会不会给经营带来什么压力？”

　　李响笑着说：“还好，我们公司人不多，做泡泡网的时候，也积攒了一些积蓄，支撑得住。”

　　“有没有想法，把汽车之家做上市？”

　　看着目光炯炯看着自己的夏景行，李响微笑着点了点头，“当然想啦，这也是我一直以来的心愿和目标。”

　　“跟你也聊这么多了，我对你的这个汽车之家挺有兴趣的，远景资本投你们一笔怎么样？”夏景行很是随意的说道。

　　“好啊！”李响很很是随意的同意了。

　　“那行，等你回京城了，我就让负责远景资本VC基金的付绩勋付总来找你商谈细节。”

　　李响微笑，“没问题，我非常乐意远景资本做我们的股东。”

　　洋妞笑眯眯的在一旁看着夏景行和这个年轻创业者谈话。

　　她不知道夏景行平日里是怎么做投资的，就今天所见到的这一幕，颇感有趣。

　　夏景行和李响的交流十分顺利，因为双方都互相欣赏，所以很容易就达成了一致，投资完全是水到渠成。

　　吃完饭，李响就告辞离开了。

　　“我觉得他是一个不错的创业者！”

　　目送李响离去，洋妞扭头看向夏景行。

　　“是啊，身上有股子向上的力量，而且对用户的需求、产品的理解、趋势的洞察，都颇有心得。

　　这种人，已经具备了成功的基础，只需要再加上那么一点点运气，就会扶摇直上九万里。”

　　夏景行笑呵呵说道：“而碰上了我，就是他最大的运气。”

　　“戴伦，我发现你现在是越来越自信了！”

　　洋妞表达得很含蓄，但促狭的笑容出卖了她。

　　夏景行轻轻敲了洋妞一个爆栗子，“是吗？我也这么觉得？”

　　“你打我干嘛？”

　　“这是中国式谈恋爱常用手势，代表爱你。”

　　洋妞揉着脑袋瓜，眼神狐疑，她总觉得夏景行在骗自己，嘟着嘴道：“那你也让我爱一下。”

　　夏景行微微躬身，把大好头颅献了过去。

　　洋妞眼中闪烁过一丝狡黠，学着夏景行那样，把手指弯曲，然后高高举起，重重的给男友来了一下。

　　结果，敲了个空！

　　夏景行笑嘻嘻的跑开了，洋妞气鼓鼓的追了上去。

　　这场仗战况激烈，先是从餐厅干到了电梯，然后又干到了房间，再干到了床上、沙发、浴室、窗台……


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