在刘弱西的带领下，夏景行和付绩勋参观了京西的三层办公楼。

　　一楼是店面展示和仓储，二楼是京东商城的IT技术部门，三楼是几十名客服坐席。

　　目前的京西，麻雀虽小，但五脏俱全，该有的职能部门一个不少。

　　看到老板领着客人进来参观，京西的员工也没产生慌乱，或者围观，抬头望了一眼便又继续埋头认真工作。

　　置身三楼，夏景行只听见耳畔“嘟嘟嘟”的电话铃声，以及“你好，这里是京西网上商城。”

　　客服才挂断一个电话，马上就又接通下一个电话，现场就跟菜市场一样，一片嘈杂。

　　不过，夏景行看到的却是一片生机勃勃的景象，员工个个干劲儿十足。

　　付绩勋有些不理解的问道：“刘总，京西部署这么多客服坐席，而且还独占一层办公楼，在你眼里，这个部门应该很重要吧？”

　　“付总，你叫我弱西就行了。”

　　刘弱西笑呵呵指着周围的客服坐席，道：“没错，客服部门在我眼里非常重要！别人觉得这份工作很低端，但我不这么认为。

　　客户要访问京西商城，咨询产品，首先得通过在线客服，或者直接拨打我们的客服电话。

　　换言之，这是一个窗口部门，承担了很重要的责任。

　　首先你得给客户一个好印象，才会有后续订单转化。又或者说让客户感觉购物体验很好，才会有复购和转介绍，渐渐地形成一定的口碑。

　　这也是我之前在中关村开铺面卖光盘积累下来的经验。

　　一点浅薄之见，让付总见笑了。”

　　“没有没有！”

　　付绩勋连连摆手，随即夸赞道：“在我看来，你这种对事业一丝不苟的态度非常好！

　　我听说之前的京西多媒体在中关村名声就很不错，不仅物美价廉，售后服务还好，客户不会使用产品，还手把手教……”

　　刘弱西眼睛都快笑眯成一条缝了，不仅是因为付绩勋提到了他的光辉往事，更重要的是透露出了一个关键信息——远景资本全面调查过他。

　　这让刘弱西对接下来的融资更有信心了。

　　“我听说刘总……”

　　“夏总，你也叫我弱西吧！”

　　夏景行微微一笑，“好，弱西，我听说京西多媒体最巅峰的时候曾开了12家店面，立志成为IT界的苏宁，怎么突然想着做电子商务呢？”

　　这个问题正中刘弱西下怀，就算夏景行不问，他待会儿也打算讲出来，给自己加加分。

　　“2003年时候，京城爆发了非典疫情，当时全城的零售业都遭受重创，自然也包括了我们中关村卖家。

　　京西不到一个月就亏了800万，当时公司账面资金只有两三千万，再过两三个月就要破产了。

　　于是，我只好让员工一起想办法，有人突发灵感，跑到网络上去发帖子，推销光盘。

　　结果还真有订单！

　　最开始，我们方法比较原始，就用纸和笔把BBS论坛的零散订单记录下来，让客户汇款，然后走邮政系统把光盘寄出去。

　　后来，我们干脆推出了自己的电商网站，替代了人工记录订单的模式……”

　　夏景行认真聆听，这和他前世了解到的关于京西如何起家的新闻一模一样。

　　一场疫情，成就了淘宝，京西也阴差阳错抓住了时代机遇。

　　这也印证了一个观点：想要创业成功，需要创业者具备基本实力，但运气也同样缺一不可。

　　弱西哥算是踩在了时代的风口，成了一只飞猪。

　　当然了，弱西哥也足够拼，转型电商这几年，专门买了个闹钟，凌晨四五点都爬起床回复客户的咨询消息。

　　阿狸当时也没把主要精力放在B2C业务上面，这就给了京西猥琐发育的机会。

　　“我判断，未来电商一定会取代零售，或者说严重蚕食线下零售商店的市场份额。”

　　说到这，刘弱西突然叹了口气，“在2003年，京西多媒体线下商店就做到了一年八九千万的销售额，后面我们转型电商，关闭线下商店，员工不理解并大量流失。

　　去年，我们的京西商城才追平2003年达到的业绩，也就是8000万销售额。

　　在别人看来，京西属于是自费武功，从来再练！走了弯路！

　　但我并不后悔！”

　　刘弱西眼神充满了坚定，他看着夏景行和付绩勋，掷地有声的说道：“因为现在的京西商城的上限，远比之前的京西多媒体要高！”

　　夏景行微微颔首，如果说京西员工去网上发帖推销产品还算凑巧的话，刘弱西All  In电商就不算运气了，而是一种灵敏的商业嗅觉和果决。

　　八九千万年营业额的12家店面，说不要就不要了，这对于出身草根的刘弱西来说，称得上是一次豪赌。

　　顺便还要感谢让刘弱西负债十几万的那个餐厅，如果没有那笔负债，刘弱西也不会来中关村摆摊还债，说不定因为餐厅生意失败，心灰意冷之下就去当公务员了。

　　另外，刘弱西那出身不凡的前女友小京也一直没嫌弃他，不仅支持他摆摊，去年还给他生了一个儿子。

　　机会从来不会等人，如果京西现在才开始进军电商领域，即将诞生的天猫说不定会把京西捶扁。

　　“听说去年有家风投机构投了京西200万，年底又反悔撤资了？”夏景行问道。

　　刘弱西点点头，说起这事他就来气，丝毫不避讳的讲了出来。

　　“有个叫岳勇的FA融资顾问在BBS论坛找到我，说京西服务很好，有发展潜力，问我需不需要引入VC基金。

　　我当时哪里懂风投啊？

　　稀里糊涂的就跟他们签了合同，说好的500万投资，最终只打了200万过来，后来更绝，投资直接变借款了。”

　　看着刘弱西一副忿忿不平的模样，付绩勋笑着安慰：“这年头VC行业也是鱼龙混杂，有些人坑蒙拐骗，破坏了整个行业的名声。”

　　刘弱西微微点头：“是啊，后来我就学精了，干脆自己去找风投机构。”

　　夏景行淡笑，刘弱西碰到的并不能称作是不正规的风投机构，只能说吃相很难看，很多融资条款的附属协议一旦激发，立马股权投资变债权投资，同时还会要求被投企业支付一定的利息。

　　至于怎么激发嘛？主要看企业近半年、一年的发展趋势。

　　所以，这也是风投机构向来打钱不痛快、分批打钱的原因。

　　只是这些道理，就暂时没必要给刘弱西讲清楚了。

　　而且以远景资本的实力，也从来没和创业公司签署过这样的“明股实债”融资条款。

　　“弱西，远景资本之前投资了阿狸，现在投资京西，你会不会介意？”

　　夏景行观刘弱西态度，应该不会介意这一点，但他还是觉得问清楚比较好，免得将来留下什么隐患。

　　“只要夏总你不介意，京西就完全没意见。”

　　刘弱西顿了顿，“不过……”


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