九月二十四日，在无数游戏玩家的翘首以盼下，《地下城与勇士》公测震撼开启。

　　海内控股集团高度重视此次行动，为了成功打响公司进军网游市场的第一炮，不惜一切代价地砸下了无数的金钱和资源。

　　从百度、谷歌为首的搜索引擎关键词推广，到新浪、搜狐、网易的门户品牌广告，再到多玩、17173、游久之类的垂直游戏门户、游戏资讯网站的硬广、软广……

　　在金钱的巨大攻势下，DNF这款网游的名字充塞了中国互联网的各个角落。

　　当然了，海内网自身也没闲着，网站访问首页的开屏广告、弹窗广告、信息流广告、开放平台置顶广告……什么手段都给用上了。

　　即使不玩游戏的网民，今天也知道有款叫《地下城与勇士》的游戏上线了。

　　相比于线上的锣鼓喧天，线下渠道的广告就显得沉寂许多了。

　　尽管吴亦敏已经专门成立了线下渠道部门，并派往全国上百座城市做推广，但许多网吧老板还是不敢得罪“赶海联盟”。

　　赶海联盟的盟主是盛大，副盟主是企鹅、九城、巨人，另外还有久游、网易、畅游、完美、网龙等大大小小数十家游戏厂商加入该联盟，几乎囊括了整个中国网游界，声势浩大。

　　不过，有点搞笑的是，联盟里面出了叛徒，网易和搜狐在接到海内游戏甩过来的广告大单后，都不带犹豫的，马上签合同，合作走起。

　　喊口号归喊口号，钱还是要赚的。

　　对于这种事情，猪厂丁老板向来拎的很清。

　　几年前，阿狸马曾经给丁三石打招呼，说淘宝要在网易打广告，提前预约个广告位。

　　丁三石回答说好，结果转身就把广告位卖给了易趣。

　　不是他猪肉丁不讲商业信用，而是易趣给的实在太多了，广告费足足是淘宝的几倍。

　　那会儿淘宝和易趣的战争打得非常激烈，三大门户在内的大站广告全都被易趣给包圆了，企图通过这种封杀流量的方式干掉淘宝。

　　结果，淘宝另辟蹊径，合作了一大堆小流氓网站，用户一打开网页就强制弹出淘宝广告。

　　靠着这样的手段，淘宝硬是打赢了与易趣的战争，不过本来关系还不错的阿狸马和猪肉丁彻底老死不相往来了。

　　所以，只要海内游戏舍得砸钱，什么联盟都是纸糊的，千疮百孔烂的跟筛子一样，随便渗透。

　　…………

　　…………

　　办公室里，夏景行全神贯注的望着电脑屏幕，手指快速翻飞。

　　砍瓜切菜一般解决了面前这群绿色哥布林，然后他操控游戏人物——放开那女孩儿，走到门的位置。

　　接着屏幕一闪，进入了游戏最后一个房间。

　　一个拿着斧头的高大威猛的牛头人挡住了去路，好像在保护他老婆——一个穿绿裙的人类姑娘。

　　夏景行不管那么多，冲上去就是两枪。

　　然后他看了一眼屏幕上方，Boss血条只少了一点点，这要打多久啊？

　　此举好像激怒了牛头人，提着斧头不停的追杀夏景行操控的人物神枪手。

　　由于是2D游戏，只能上下左右跑，夏景行躲避的很是艰难。

　　一不小心挨了一斧头，人物血条直接少了一半，把夏景行给吓着了。

　　他一边小心的躲避着牛头人的追杀，一边放冷枪，花了几分钟时间，总算把牛头人的血条给磨干了。

　　牛头人高大的身躯倒下，爆成了一堆碎片以及经验值。

　　游戏顺利通关，屏幕里还给出了SSS级的战斗评分。

　　随着经验条瞒了，游戏人物浑身直冒金光，等级升了一级，接着屏幕出现了八张卡片，让他抽奖。

　　随便翻了两张卡，抽到了什么道具，夏景行都没注意，这时他才注意到绿裙小女孩在向他打招呼：“你好啊！我叫赛丽亚！”

　　原来你就是赛丽亚啊！夏景行还以为她是牛头人的老婆，来了一出夫目前犯，结果是游戏任务NPC。

　　夏景行正津津有味的玩着游戏，刘小朵敲门走了进来，“夏总，吴总叫我通知你到海内游戏开会。”

　　“叫他等几分钟，我打完这把游戏再说。”

　　看见老板连头都不肯抬一下，好像被游戏给迷住了一样。

　　这让刘小朵有些好奇，她走到夏景行身后观看起来。

　　看了一会儿，她有些不以为然道：“夏总，这游戏很好玩吗？感觉还没《开心农场》好玩。”

　　“你不懂就别瞎说，《开心农场》是男女老少皆宜，玩了一年半载都还在坚持的大部分都是女孩子。

　　这DNF就不一样了，目标群体是男性用户，而且是年轻人。

　　你看这怪物的惨叫声、枪械打击的爆炸声、火光冲天的画面，多带劲。

　　玩上两三个小时都觉得意犹未尽，《开心农场》你玩这么长时间试试？”

　　“这款游戏能比《开心农场》更火、更赚钱？”刘小朵问道。

　　“两者完全没有可比性！你们女生把钱都花在化妆品、衣服、包包上面去了，舍得装修一下农场、买点超级化肥吗？不舍得吧！

　　男生就不一样了，为游戏掏钱，他们在所不惜，宁肯吃泡面也要整上一套拉风的装备，然后走到游戏广场人最多的地方去装逼……”

　　听完夏景行的一番介绍，刘小朵点了点头，她终于知道网游为什么那么赚钱了，就是在利用男人的虚荣心！

　　又通了一关后，夏景行退出游戏，然后伸了伸懒腰，起身跟着刘小朵一起去楼下海内游戏开会。

　　等夏景行到达的时候，会议室里已经坐的满满当当的了，海内游戏几十号中基层管理都在。

　　不过没人说话，整个会议室安安静静的，都在等待老板。

　　夏景行一进屋，吴亦敏立马一脸喜色的迎了上来，“夏总，你来了，咱们现在开始开会？”

　　“开吧！”

　　夏景行点了点头，在上首方坐下，在他左右各坐着张勇、吴亦敏。

　　“经过长达半年多时间的不懈努力与奋斗，今天《地下城与勇士》终于交出了一副优秀的答卷。”

　　吴亦敏环视四周一圈，然后拿起桌上的文件念道：“公测第一天，我们的游戏最高达到了20万人同时在线。

　　这个成绩，直接追平了两年前，打着永久免费旗号上线的《征途》。”

　　听到这，夏景行带头鼓起了掌，房间里立马响起了热烈的掌声，每个人脸色都挂着灿烂的笑容，因为所有人都知道这意味着什么。

　　《征途》是近两年最火爆的几款网游之一，目前最高同时在线人数已突破百万，每个月收入可达1.6亿元，净利润1.2亿元。

　　凭借着这款游戏，巨人已向纽交所递交了招股书，11月份就将正式在美国上市，预估市值高达40-50亿美元。

　　《地下城与勇士》与《征途》同样的开局，又有一个上亿用户的海内网加持，没道理会比巨人运营的更差。

　　如今游戏初步宣告成功，他们在场所有人都可以分得一份奖金，手握期权的员工距离财富自由也更近了一步。

　　总之，DNF的成绩加强了海内游戏中基层员工的很多信心，对公司的归属感也是越来越强烈。

　　简单汇报了一下游戏首日的成绩，吴亦敏接着又汇报起了此次游戏推广的开支和得失。

　　“这次我们一共砸下了5个亿的预算做游戏推广，其中大部分的钱都花在线上渠道了，目前来看，这钱花的很值。”

　　吴亦敏看着夏景行，说道：“在正式公测前，网络上一直有水军唱衰我们，说参加了我们的游戏内测，指出这款游戏这里参数不合理，那里玩法有问题……

　　但随着铺天盖地的硬广告、软广告淹没互联网，这些烦人的声音全被盖了下去。

　　今天很多游戏用户都在海内网、天涯、猫扑等各个社区分享DNF的游戏体验，大部分都非常正面。

　　由此可见，大部分用户的眼睛还是雪亮的，那个什么“赶海联盟”想通过这些低级的手段来狙击我们公测，只能说他们打错了算盘。”

　　张勇微笑说：“5个亿的巨额推广预算一出，整个游戏圈都以为我们疯了，即使DNF能像《征途》那样火爆，估计也得运营一年才能赚回推广成本。

　　很多同行都觉得我们在冒险，或者说没经验，会遭遇惨重的市场教训。

　　所以渐渐的，他们都抱着一种看好戏的想法在看待DNF的公测，甚至搜狐、网易这些竞争对手还接我们的广告，给了一记助攻，多半是笃定我们会失败。”

　　夏景行微微点头，知道这番话是张勇特地解释给自己听的。

　　不过对于赶海联盟，他从来没放在心上过，随便扔点广告费出来，网易、搜狐这些公司就反水了。

　　可以说，除了盛大、企鹅这几家大型游戏厂商外，其他游戏公司并不关心海内游戏崛起会对他们造成什么影响。

　　坐游戏头把交椅的企业是谁，跟他们半毛钱的关系都没有，会影响他们赚小钱吗？

　　海内游戏的崛起，只会抢盛大、九城、巨人这些大公司的蛋糕，跟企鹅关系其实都不大，他们属于被动防御。

　　“线上推广很成功、很顺利，但是在线下，我们遇到了一些小挫折。”

　　吴亦敏望着夏景行，语气沉重道：“我要向夏总你检讨。”

　　夏景行摆手道：“不碍事，他们几家公司是地头蛇嘛，再过上几个月，等游戏彻底推广开了，就没他们嚣张的份了。”

　　夏景行很清楚在线下推广遭遇了什么问题，这会儿的网游推广相当依赖网吧渠道。

　　比如《征途》的成功，就离不开人海地推战术。

　　为了推广这款游戏，史大柱把脑白金的营销网络都给用上了，在全国建立了1800多个办事处，将游戏海报贴遍了全国大大小小的网吧，还给网吧制作了门头、灯箱、喷绘，可以说是把营销手段用到了极致。

　　此外，更关键的一点，《征途》拉拢了网管，只要管理的网吧有人玩《征途》，就给网管发提成。

　　在这种情况下，网管为了搞点收入，肯定卖力推广《征途》，甚至还会在电脑上面动手脚。

　　除了巨人这么搞以外，网易、盛大也都有搞这种网管推广员模式。

　　平日里，几家公司没少发生剑拔弩张的事，只是这次难得一致的把枪口对准了海内游戏。

　　可以说，赶海联盟放弃了在线上围剿海内游戏，但是在线下还在卖力的使绊子。

　　因为了解这些内情，所以夏景行也没太怪罪吴亦敏。

　　思索了片刻，夏景行缓缓道：“等到DNF彻底爆红以后，那些网吧为了提升竞争力，自然会主动接纳我们的游戏。”

　　吴亦敏点头：“的确是这样，当DNF红了后，别人过来上网看一眼，连客户端都没预装在桌面，还要自己去海内游戏官网或者海内网游戏平台下载，觉得太浪费时间了，转身就走了，会对网吧生意有影响。”

　　“不过你们也不能等游戏自然发展，线下渠道这块还是要主动出击。”

　　夏景行笑呵呵道，“他们能给网吧推广员发提成，我们就不能砸钱？”

　　吴亦敏回道：“夏总，我们的游戏还没开始上线收费道具，就已经砸了5个亿了。”

　　夏景行大气的一挥手，“不碍事，再追加3个亿推广预算，给我专门盯着线下渠道砸。

　　这不是他们赶海联盟的大本营、自留地吗？给砸踏马的一个稀巴烂。”

　　张勇点头赞同道：“如今DNF的潜力已经显现出来了，用户反馈也比较正面，不用再保守了，这是我们的第一款网游，哪怕第一年不赚钱，也要打出海内游戏的声势。

　　再过几个月，《穿越火线》也要正式上线了，正好借这股东风一起推广。

　　通过这两款游戏，彻底奠定我们在行业里的江湖地位。”

　　看见两位老总都这么大气，吴亦敏胸中豪气顿生，也决定不再保守了，重重点头道：“好，夏总、张总，请你们放心，海内游戏这次一定会为公司打出一片天来。”

　　吴亦敏突然想起来一件事，问道：“哦，对了，夏总，我发现了一家还不错的游戏公司，他们开发了一款舞蹈游戏，和劲舞团很相似，我们要不要拿下？”

　　“什么公司？”夏景行问道。

　　“永航科技，创始人叫姚勇，作家王小波的外甥，这哥们儿是清华毕业的，挺有文艺细胞的，以前还组过乐队叫“水木年华”，前几年他退出了乐队，彻底投身创业大军了。”

　　听完吴亦敏的介绍，夏景行想起来了，这不是《QQ炫舞》的开发商吗？

　　企鹅旗下的游戏有四大名著之称，其中除了《QQ飞车》属于自研以外，其他三款游戏全是代理。

　　既然都碰上了，那自然得拿下啊！只要有任何削弱企鹅的机会，他都不会放过。

　　“你跟他们接触一下吧，要是游戏质量还不错的话，可以选择跟他们合作代理，如果他们缺钱的话，也可以投资他们一笔，稳固双方的合作关系。”

　　吴亦敏满意的笑了笑，“好，那我下来就去接触他们。”


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