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第10章谈判


“既然电脑修好了,我就先走了哈,回家玩游戏去咯!”杨建非常高兴,迫不及待的去搬电脑。

“杨老板慢走哈!”易枫笑道。

他乐呵呵地把主机扛走,过了一会,一个西装革履,皮肤黝黑的中年进店,把剩下的大头显示器给搬走。

在门口张望的汪铁看着杨建和中年男人上了一辆奔驰车。

“我的乖乖,枫哥,那哥们出门坐的是奔驰,刚刚那男的好像还是个司机!”

“这是啥家庭啊!”汪铁很是感慨,同时非常羡慕。

“还能有啥,家里有矿呗,要不然就是矿里有家。”易枫数着手里的钱,随口应道。

600块是数了又数,数完之后还闻了闻。

钱的味道可真香!

“小兄弟,手艺不错呀!”胖老板腆着脸过来,满脸笑容。

易枫把钱收回口袋里,扭头看了他一眼,微笑道:“还行,老板过奖了。”

一看他那模样,易枫就知道他有事相求。

求人的脸色易枫见多了,生意场上不是你求我,就是我求你。

“哎,没有过奖,你这叫年少有为呀!”

“自我介绍一下,我叫赵兴业,朋友都喊我老赵。”

“这是我的名片,这间电脑专卖店的老板。”赵兴业主动递上名片。

易枫接过名片,看了一眼,上面写着“广市兴业科技有限公司,总经理,赵兴业。”

在名片后面写着主营业务范围,代理各品牌电脑,组装整机电脑。

易枫把名片收入口袋,笑了笑,“赵老板有事请说,做生意还是直接点好。”

赵兴业一愣,没想到易枫态度如此泰然镇定。

这还是一个高中生?

怎么感觉像一只老狐狸?

“嘿嘿,那我就直说了哈,我刚刚看易小兄弟你修显示卡手法非常熟练,而且不用借助放大镜就能把针脚重新焊上,这手艺比厂里的维修员都不差!”

“我这里经常会有人拿电脑来问能不能修,但是我自己又不会,所以……”

“所以我想跟小兄弟你合作一下,在这家店里拓展维修业务,我看以后电脑维修铁定挣钱。”

“现在整个广市能修电脑的也没几家,市场前景很好啊,肯定能挣钱!”

“你放心,你只需要兼职就行,放学就过来修一修,不耽搁你念书。”

“你看怎么样?”

赵兴业一边说着,一边搓着手,紧紧盯着易枫,眼里闪着精明。

易枫沉吟片刻,随后笑道:“赵老板的提议很好嘛,不过……挣的钱,你打算怎么分?”

易枫把皮球踢给他,就想看看他会有多大诚意。

在商业合作谈判的时候,先表露态度的往往比较吃亏,被动。

所以,他想让赵兴业先表态谈利益分配问题。

赵兴业佯装苦恼之色,思索片刻,道:“我看小兄弟你也不容易,年纪轻轻就要出来找钱,这样吧,我吃点亏,修电脑挣的钱,五五开吧,你看怎么样?”

“一个月有个十几单的话,你一个月就能挣两三千了,比上班白领工资还要高呢!”

他此刻表现出一副忍痛吃亏,照顾后辈的模样,再加上画一张大饼,一个月挣两三千,那属于高薪资了,吸引力不小。

易枫闻言,没有说话,脸色平静。

赵兴业偷偷盯着他的脸色,心里暗暗得意。

利润五五开,每个月几千块钱收入,没人不会动心吧?

嘿嘿,这个年轻人要是答应下来,那自己每个月就能坐着收钱啦!

只要拉拢一下这个年轻人,自己每个月起码能多挣几千呢!

而且,也不用付出成本,白赚的。

这才是他腆着脸过来央求合作的根本原因。

“小兄弟,跟我合作你放心,绝对亏待不了你的!”赵兴业拍胸口保证,想要极力促成合作。

一旁的汪铁听到每个月能挣两三千块钱,人都傻了。

这钱也太好挣了吧,枫哥,赶紧答应下来吧!

但谁想易枫接下来话出乎两人意料之外。

“赵老板,要是按你这个提议,恕我不能合作。”易枫微微一笑。

汪铁呆住了。

赵兴业也愣了。

“呃,这,小兄弟还有什么顾虑?这么好的挣钱机会,你出技术维修,我这个门店可以给你用,而且每个月最少十几单,咱们合作是双赢呀!”赵兴业急忙劝道。

易枫神色平静,“话虽然这么说,不过赵老板对合作还是缺乏诚意呀。”

“你要是利润五五开,那我只能去电子大厦那里跟其他老板合作了,相信他们会更有诚意一点。”

“时间不早了,我们也该回去了,告辞。”

话说完,易枫扭头就要走。

“枫哥!”汪铁急得抓耳挠腮,以为他会错过这个赚钱的机会。

但易枫抬抬手,打断他后面的话。

“小兄弟等一下!等一下!”

赵兴业赶忙将两人拉住。

易枫嘴角勾起一抹不易察觉的笑容,停下脚步。

“小兄弟别急嘛,我是非常有诚意跟你合作的,你觉得五五开不行,那怎么分合适?”

赵兴业多少有些不舍得放走眼前这个赚钱的机会,也有了让步的态度。

易枫回过头,伸出两根手指,“二八开,我八你二,能接受就合作。”

“啥?二,二八开?!”赵兴业有点懵,没想到易枫谈判这么狠。

“怎么,不能接受?”易枫笑了笑,想要转身离开。

“接受接受,二八开就二八开吧!”赵兴业连忙将他拉住,干笑道。

他一张肥脸此刻跟吃了苍蝇一样难看。

不过能挣一点是一点吧,蚊子腿再小也是肉,要是合作不成,连这点钱都挣不到。

易枫这才露出笑脸,主动伸手道:“那赵老板,合作愉快。”

“呃,合作愉快……”赵兴业扯了扯嘴角,跟易枫握手。

“既然这么说定了,我以后放学了就过来一趟,钱的话,让顾客先付给我就行。”易枫继续开条件。

赵兴业两眼一瞪,没想到易枫这么精明,连钱都要自己收。

“行吧!”他挤出一丝笑容。

“那就这么说定了,赵老板,明天见。”易枫笑了笑,转身离开。

赵兴业看着易枫离开的背影,忽然有一种自己被对方玩弄鼓掌之间的感觉。

这个年轻人不简单啊!

年纪轻轻就会修电脑,而且谈吐举止如此老道,合作谈判滴水不漏,占尽上风。

世上怎么有这样的妖孽?

……

另一边,易枫跟汪铁出了门后,骑上单车,往家的方向走。

“枫哥,我刚刚差点就要吓死了!”

“我还以为你要错过这次挣钱好机会呢!”

“你刚刚拒绝那个赵老板,就不怕这事黄了?

汪铁骑着单车问道。

“嘿嘿,铁子,谈判是需要讲究技巧拉扯的,要先知道对方的态度和底线,自己再出招。”

“那赵老板不用付出人力成本,还能拓展业务,居然还想五五开,这条件就没啥诚意了。”

“这样的条件我是不会接受的,当然我也知道他会有比较大的让步空间,所以一旦我拒绝,提出马上要走人,他肯定是急的。”

“他一急,我再提出自己的条件,他大概率会接受我的条件的。”

“这一波拉扯,就叫商业谈判的底线试探,在谈判中可以始终让我们处于主动地位。”

“如果你一开始就表现得很想挣这一笔钱,那你就被动了,既然是他主动求合作,那谈判的主动权就得牢牢掌握在我们自己手中!”

易枫这番话把汪铁听得一愣一愣的。

他似懂非懂,但还是赞叹一声。

“枫哥牛批!”

“枫哥,我们现在直接回去?”

“不,先去福田街。”

“啊?去福田街干嘛?”

“去给顾沐希买点东西。”


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