以成达才在燕省的名声和地位，他早就轻易不再出席开工仪式，现在却现身在山水相连项目的现场，就传递出一个鼓舞人心的消息，成达才本人也十分看好山水相连的项目的前景。他的出现，等于是给山水相连项目做出的一个免费的重量级的宣传，也给所有的消费者坚定了信心，认定山水相连项目必然会大获成功。

  相当于再次给山水相连项目注入了一针强心剂，当然前提是，如果山水相连项目的开盘价是出人意料的低的话，必然会引起不小的轰动，从而给元明亮带来巨大的压力！

  试想，以成达才的燕省工商界第一人的身份，亲自参加开工仪式，并且宣布低于所有人预期的开盘价，会是怎么震憾的场景？

  成达才从夏想的表情上猜到了夏想的想法，笑道：“又被你猜中了，不错，我就是来捧你的场，来给别人施加压力来了，走，上台剪彩，先走完过程再说。”

  在众人的簇拥下，在周围闪光灯的不停闪动下，在省市电视台的摄像机的现场直播下，夏想和成达才笑容满面地携手走到台上，剪彩暨开工仪式，正式开始…………一阵急促的电话铃声惊醒了正在酣睡的元明亮。

  本来元明亮今天没打算睡懒觉，因为他也知道今天有两处新小区开盘，文泰房产虽然不入他的眼，但达才集团的山水相连项目投资不小，关键是达才集团名声远扬，有影响下马区房价的能量，他必须慎重对待。

  但昨天晚上和李涵、付先锋一起喝酒，一不小心喝多了。别看李涵看上去比较古板，酒量却不小，放开了喝，他和付先锋两人都不是对手。

  昨晚的聚会倒是收获不小，付先锋上任市长的事情已经敲定，再加上他又暗中许了李涵好处，李涵明显表示了向付先锋的靠拢，尽管李涵多少还有一点矜持，但他也看了出来，李涵完全倒向付先锋只是早晚的事情。

  元明亮对李涵的评价是，喜欢打官腔，不够爽快，爱瞻前顾后，办事拖泥带水，官不大，架子不小。但李涵也有优点，固执而且手段老辣，官场上的太极手法运用得娴熟，如果他和夏想过招的话，他打不败夏想是肯定的，但他也能象一只刺猬一样，可以缩成一团，让夏想无处下手。

  起码可以立于自保之地，不必象白战墨一样，被夏想打得落花流水。

  因为喝得有些多，元明亮就睡过了头，被电话吵醒之后，头疼欲裂，伸手接过：“喂，哪位？”

  “我是付先锋，你怎么还在睡，出大事了！”付先锋的声音急急地传来，“快，打开电视看新闻，燕省一台！”

  元明亮顿时清醒过来，立刻打开了电视，电视画面上显示的是成达才和夏想正在剪彩的镜头，记者的话外音在旁白：“向来深居简出的达才集团的创造人成达才先生今天出人意料地亲临开工仪式，显示出达才集团对山水相连项目的重视。成达才亲自主持了剪彩仪式，稍后还将亲口宣布山水相连城的开盘价，据了解，会是一个非常令人心动的价格。早有传闻透露，山水相连城将以超低价入市，今天成达才先生亲临现场，似乎就证实了这一点。到底会是多么令人心动的价格呢？让我们拭目以待，别走开，答案马上就会为你揭晓。”

  元明亮一瞬间就屏住了呼吸！

  他的第一反应就是成达才绝对是来者不善，成达才的意外出现，肯定和刚才记者所说低价入市有关，说不定山水相连项目真能抛出一个令人震惊的低价！

  山水相连城虽然离区中心稍远，又在下马河和下马区的交界口，但山水相连项目设计巧妙，将山水的优势发挥得淋漓尽致，而且再跨下马河建座通桥的话，两处小区合二为一，又有空中走廊相连，绝对在燕市甚至整个燕省也是绝无仅有的创意。

  创意决定价值，又由深受燕市人民信赖的达才集团投资兴建，完全可以产生虹吸效应。

  刚刚被他精心培育而成的下马区的房地产市场，刚刚涨到一定利润的房价，说不定还真能被山水相连城给硬生生拉下不少！

  关键是，山水相连项目的地皮便宜，达才集团有实力，并且进军房地产多年，肯定有一套控制成本的商业策略，如果山水相连城以低价入市的话，绝对可以对他刚刚完成的布局造成不小的冲击。

  最重要的一点是，山水相连项目开盘较早，他的定价一定程度上会影响到后来几家的开盘价。也就是说，达才集团以低价入市，后面几家开发商就算早就做好了高价入市的打算，也势必会重新调整价格策略。万一……万一一连5家大开发商新建楼盘都以低价入市，都低于他的心理预期，将会对他的下一步计划造成直接难以估算的负面影响！

  元明亮哪里还有半点睡意，顿时从床上一跃而起——他住在河边别墅里，还是达才集团建造的别墅小区——立刻打电话给长基商贸负责市场调研的姜斌，让姜斌马上汇总长基商贸今天销售数据。

  姜斌十分不解：“元总，现在才9点多，销售数据没法汇总……”

  “让你办你就去办，不要多话。”元明亮没好气地说了一句，“半个小时后报给我。”

  元明亮要的就是立刻观察一下成达才本身的影响力到底有多惊人，他一出面，会对下马区的房地产市场带来什么样的影响。

  电视上画面闪动，广告之后，又回到了开工仪式现场——成达才的面子是大，还从来没有一家开发商的开工仪式可以惊动省市两级电视台同时出动，而且还给予了最高待遇——现场直播，毫不夸张地说，成达才就是燕省经济界的一把手。

  当然是不是成达才和省市两级电视台的台长有什么私人关系，就不得而知了，但至少他出场的阵容就让燕省许多自诩为明星企业家的商人望尘莫及。

  元明亮对成达才的阵容和场面不感兴趣，他想知道的是，成达才的出面，整个市场会给出什么样的回应，换言之，是在消费者的心目之中，对成达才有多信任，对达才集团有多少期待感！

  还有一点，成达才到底要以一个什么样的低价入市，他的目的何在？

  联想到成达才和夏想之间据说也有不错的私人关系，元明亮心中闪过一丝不安，难道说是夏想和成达才有联手对付长基商贸的迹象？

  元明亮惊吓出一身冷汗！

  随即一想，还是觉得自己多虑了，商人重利，官员重名，夏想也好，成达才也好，没有必要非要刻意和长基商贸作对，而且夏想根本不可能知道长基商贸的布局。

  自己还真是太谨小慎微了，元明亮自嘲地一笑，他知道他的姓格就是多疑而小心，有时也因为太过小心也误过事，但就是改不了做事之时走一步看三步的谨慎。因此，正是因为他的姓格原因，他做不出来攀丙义直接杀向西省的壮举。

  攀丙义在西省无根无底，双眼一抹黑就敢提钱过去炒煤，也太胆大了。他当初决定来下马区，可是因为他和付先锋认识多年，完全信赖付先锋的为人和能力，也看重付家的权势，并且对下马区的房地产市场做出了详细地研究之后才做出的决定。

  凡事还是多想多比较为好，元明亮还是认为他的做法是最稳妥的，毕竟涉及到几十亿上百亿的资金，不可冒然行事。

  尽管元明亮否决了刚才认为夏想和成达才联手对付长基商贸的想法，但他还是目不转睛地盯着电视，因为他心里清楚，成达才宣布的开盘价格，才是今天的重中之重。

  几分钟后，画面切换到讲台之上，成达才一脸微笑，站在台前，夏想笑容满面地站在他的身侧，两人的表情都是说不出来的轻松写意。

  元明亮心中不知是何滋味，总觉得在夏想温和如春风的笑容之下，包藏祸心，总有想要将他置于死地的阴谋。

  成达才气定神闲，先是例行发表了几句讲话，对夏想出席开工仪式表示感谢，然后就是几句套话，最后话题一转，说出了元明亮最关心的话题：“山水相连城的定位是高端小区，跨下马河两岸，一处是高层住宅，一处是别墅区，中间有空中走廊相连，毫不夸张地说，山水相连城是达才集团近十几年承建的最漂亮最有创意也最具有人文精神的小区，绝对值得拥有……”

  成达才近来年深居简出，不但很少出席各项活动，更极少在公众面前露面，亲自出面替自己的在建项目宣传，至少数年来是破天荒的第一次，而且还侃侃而谈，大讲特讲创意和人文精神，就让一直对成达才十分关注的元明亮大跌眼镜，心中再次生起不祥的预感，夏想联手达成才有意在暗中布局的念头，再一次在他脑中突兀地升起！

  难道说，夏想察觉到了长基商贸的意图，所以才请成达才出面，有意平抑下马区上涨的房价？元明亮脑中的念头一闪而过，随后注意力又放到了成达才的发言上面。

  “山水相连城的高层住宅的起步价是2600元，别墅起价4000元！”成达才一锤定音，直接报出了开盘价之后，微笑着冲在场的众人一点头，又回头和夏想小声说了一句什么，然后转身离去，再也不肯多发一言！

  有风度，有派头……现场沉寂了片刻，随后爆发出雷鸣般的掌声！

  有人以为掌声是送给成达才潇洒的转身离去，但元明亮却知道，掌声是送给成达才刚才所报出的开盘价，比他想象中还要低上500元的超低开盘价！

  元明亮每天早起有喝一杯白水的习惯，今天起床以后，他就一直端着一只水杯，半天紧盯电视画面，都忘了喝一口水。就在成达才报完价格转身离去的一瞬间，他一失神，手中的水杯失手落地，“啪”的一声摔得粉碎。

  也一下将元明亮从短暂的失神之中惊醒过来，他好象受到惊吓一样，一下从床上跳到地上，一不留神差点一脚踩在玻璃碎片上，也顾不上穿鞋，急急又拨通了付先锋的电话：“付书记，山水相连城的开盘价是2600元！”

  话筒里传来了付先锋不以为然的声音：“我刚才也看了新闻了，不用担心，不过是正常的商业策略罢了，山水相连城的一期工程到年底，二期工程是明年夏天，现在只是预售价，以后还会逐步提高。”

  和刚才打来电话时的急促相比，付先锋现在又是一副轻描淡写的态度出乎元明亮的意外，元明亮又气又笑：“真正的购房者分成两种，一种是自用，一种是投资，不管是哪一种，两类人都有一个显著的特征，就是贪图便宜。实际上所有的消费者都在乎价格上的优惠，尤其是达才集团名下的楼盘，更有吸引力。购房是大事，晚上一年半载如果能省下数万甚至十万元，谁都会等！”

  付先锋也听出了元明亮的焦急，也紧张了起来：“你的意思是，达才集团是有意平抑房价了？”

  “只是一种猜测，但我宁愿相信是确有其事，必须要想出应对之策，否则后面几家开发商也跟进的话，房价上涨的脚步必然放慢，不利于我们的下一步抛售计划。”

  付先锋沉思了片刻：“中午见个面再详细谈谈。”

  刚放下付先锋的电话，姜斌的电话就打了过来：“元总，今天的销售数据汇总过来了，一共接待了……”

  “我不要具体数据，我只要和昨天以及最近几天的销售数据对比，是保持正常的上涨趋势，还是持平？”

  “是……”姜斌迟疑了一下才说，“下降了不少，前来咨询和交订金的客户大幅下降，咨询电话也降低了10个百分点。”

  果然厉害，成达才在燕市消费者心目中的地位确实非同一般，影响力极其惊人。

  山水相连城兴建的风声传出之后，元明亮掌握的销售数据显示，只受到了一点波动，落差不大。但从山水相连城正式开盘的消息传出之后，销量就开始有了小幅回落。今天开盘的新闻播出之后，再加上成达才亲口宣布了超低开盘价，甚至比文泰房产的开盘价还低了200元，立刻就收到了立竿见影的效果。

  销量锐减！

  表面上看，山水相连城是针对文泰房产定的价，元明亮也曾经有过一瞬间的错觉，认为成达才的定价就是故意打压文泰房产。但他一向多疑并且谨慎惯了，又从电视画面上看到夏想和成达才之间的默契，他就越发坚定地怀疑，达才集团的举动，有可能是针对长基商贸布局的反击。

  不行，必须紧急商议一下应对之策。

  元明亮立刻电话通知了姜斌，召开内部会议。所谓内部会议，就是长基商贸的原班人马之中，知道长基商贸真正的意图的中层以上管理层，其中就包括姜斌。

  而姜斌，就是上次元宵灯会上和赵康有过冲突的数人之一。

  元明亮的迅速反应夏想并不清楚，但夏想也能猜到元明亮得知了成达才的开盘价之后，肯定会有短时间的惊慌和忙乱，因为和文泰房产略显冷清的销售中心相比，山水相连城的销售中心，人流如潮，无数人蜂拥而来，掀起了抢购热潮，甚至前来采访的电台和报刊记者，也都纷纷加入了抢购大军。

  怪不得省市记者都这么热心前来替达才集团宣传，恐怕他们也得到了内部消息，今天的开盘价之低，会是一个巨大的惊喜，因此就公私兼顾，以采访的名义近水楼台先得月，能抢一套是一套。

  夏想看到抢购的热潮，看着成达才的汽车绝尘而去，想起刚才和成达才提到有时间约叶石生一起坐坐，成达才一口答应下来——有成达才出面请叶石生出面，叶石生必然会给面子，想起下一阶段的一系列的运作，他的嘴角慢慢浮现了一丝笑意。

  元明亮现在应该是紧急召开会议，商议对策了吧？

  元明亮如何，夏想只能猜测一二，不能清楚地知道内情，但赵康在得知了山水相连城的开盘价之后是什么反应，他就立刻了解了一清二楚，因为赵康给他打来了电话。

  “夏书记，成总是不是在玩我？我刚刚定了一个2800的开盘价，他就直接给我来了一个下马威，山水相连城比我的文泰小区高档，达才集团比我的文泰房产名气大，但给出的价格还要低，不是让我没有一点活路了？”赵康嘿嘿地笑道，声音之中有一丝不满和无奈。

  不满归不满，他能有什么办法？市场经济以实力为尊，如果说达才集团摆明了就是想打压文泰房产，赵康难道要找夏想哭诉？哭也没用，商业上的游戏本来就是靠实力说话，以名声为根本，不服气也没办法，谁说了也不算，消费者说了才算。

  （未完待续）


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