谈判一开始，气氛还是非常友好的。

　　双方阐述了一下两国源远流长的历史关系，当然是挑好听的说了，不该提的，在这种场合，是肯定不会提及。

　　刘青山对这些虚头巴脑的东西，一点兴趣都没有，这个世界，终归是要用实力来说话。

　　轮到藤田正一发言的时候，这货口才居然很好，哇啦哇啦说起来没完，简直是跟老太太的裹脚布一样。

　　再加上旁边还要进行翻译，所以显得更加冗长。

　　关键这家伙还喜欢自吹自擂，说的都是什么岛国经济世界第二，只要他们乐意，稍微一使劲，就能超过米国，到第一位去领跑全世界。

　　还有什么岛国最喜欢交朋友，对待朋友从来都非常慷慨，说白了，还是金元外交那一套把戏。

　　中方代表也都听得晕晕乎乎，可是出于礼貌，又不好打扰人家的自吹自擂。

　　就在藤田正一白话得满嘴冒白沫的时候，会议室里，忽然响起一个有点怪异的声音。

　　这声音很有节奏和韵律，和藤田的说话声此起彼伏，似乎在遥相呼应。

　　呼哧，噜哧，呼噜噜哧……

　　藤田正一瞄了一眼，很快就发现声音的来源，正是对方谈判桌的末端，那个令他讨厌的年轻人。

　　他顿时觉得兴趣缺缺，又应付几句，便结束了自己的长篇大论。

　　挨着刘青山的程局长，则用胳膊肘轻轻捅了下，心里也不觉好笑：年轻人就是贪睡。

　　刘青山假装激灵，一下子醒来，没错，他是故意装的。

　　听别人在你家里吹牛，他可没这种爱好。

　　至于礼貌什么的，呵呵……

　　谈判终于开始进入正题，按照习惯，当然是卖方先要价。

　　王县长代表碧水县发言，在昨天下午恶补了一下相关的知识之后，王县长晚上又请刘青山过来，研究了半宿。

　　在发言中，对岛国的经济和市场的分析，居然也头头是道。

　　这也令藤田正一暗暗皱眉，心中莫名有了一股很不好的预感：好像对方并不是什么都不懂的土包子？

　　果然，王县长随后的报价，令日方代表十分恼火：竟然比他们事先预想中的，多出十倍不止。

　　就以腌渍蕨菜为例：他们株式会社，在龙江省那边的进口价格是每吨五百四十五美金。

　　按照当时美金和人民币的汇率是2.2来计算，那么换算成人民币的话，大概是一千二百元左右。

　　具体到每公斤腌渍蕨菜的价格，也就是一块二，每市斤六角钱。

　　即便是这种价格，已经把对方都差点美出鼻涕泡。

　　可是今天谈判桌上，这位王县长的报价，则是每市斤六元钱，直接照着十倍价格要的。

　　至于其它十几种山野菜的价格，也都大致在这个区间内。

　　藤田正一都被气乐了：听说过漫天要价，也不是你们这种要法儿吧？

　　要不是惦记着山里的那些宝贝，他真想拂袖而去。

　　这次藤田之所以急火火地赶回来，开启谈判，是因为他把照片洗印出来，传真回去。

　　一位对红山文化很有研究的学者，在看了几张刘彩凤的照片之后，就确定这个小女孩佩戴的玉器，应该就是红山古玉无疑。

　　对方直接提出了很高的收购价格，让藤田也动心不已。

　　正因为如此，此行他志在必得。

　　不过这并不意味着他会任由对方宰割，而且价格如果超出公司设定的上限，他也没有权利来决定。

　　等到王县长逐一将价格公布完毕，并且将材料分发给对方之后，日方代表的脸色都很差，全都目光冰冷地望着对方，那意思很直白：

　　你们都穷疯了吧！

　　搞得王县长他们心里也没底：是不是要价太高，对方会不会掀桌子走人？

　　就在他们心中忐忑的时候，就看到对方一名代表站起来，嘴里哇啦哇啦地说起来，一副很是气愤的模样。

　　大伙心中反倒一喜：没走人就证明还有的谈。

　　一边听着翻译说话，大伙的目光不时从刘青山脸上扫过，满满都是钦佩。

　　他们就不明白了：这个年轻人，怎么就这么笃定，对方不会拂袖而去呢？

　　一上午时间，就在讨价还价中，不知不觉过去。

　　经过一场拉锯战，价格已经下落到了刘青山帮着县里设定的底限：五倍。

　　但是藤田正一依然无法接受，因为已经高于公司社长给他限定的价格。

　　过了中午一点，谈判依旧在僵持，双方肚子咕咕叫，火气噌噌冒，嗓门都越来越高。

　　几个小时的谈判，刘青山一言没发，只是冷眼旁观，他大致也摸清楚了对方的底限。

　　所以悄悄朝着郑红旗做出一个手势，右手的食指，在左手掌心轻轻一点。

　　郑红旗跟王县长低语两句，于是便起身说了几句场面话：暂时休息，共进午餐。

　　这几个小时，双方也都熬得不轻，于是纷纷起身。

　　有几个年纪稍大的，站起来都不会走路，双腿都坐麻啦。

　　谈判，从来都不是那么容易的。

　　午饭就设在招待所，菜肴当然很是丰盛，不过双方进餐的速度都很快，填饱肚皮，就回到房间休息，还要碰碰头，统一下思想。

　　刘青山倒是不慌不忙地吃了个肚圆，这才回到房间，果然己方代表团的成员，都挤在屋里等他呢。

　　这些人脸上都难掩兴奋，因为经过一上午的讨价还价，收购山野菜的价格，已经比龙江省那边，翻了一番。

　　设定的双倍目标，已然实现，怎能不兴奋？

　　看到刘青山，大伙都眉开眼笑地打着招呼，要是没有这个年轻人昨天的提点，他们做梦都不敢想出来现在这样的价格。

　　在此之前，他们不敢想，真不敢想啊！

　　“小刘，喝茶。”

　　“小刘，躺床上直直腰，下午还要继续战斗呢。”

　　刘青山笑着摆摆手，他又不是真的七老八十了，在座的都比他年长，他又怎好托大？

　　这时候，郑红旗发话道：“青山啊，我看对方好像都急了，要不咱们也松松口，再把价格降一降？”

　　此言一出，立刻获得其他人的支持，就算是现在这样的价格，他们已经非常满意。

　　万一真咬死不松口，对方气急败坏，一拍两散，受损失的还是碧水县。

　　到时候，他们这些谈判代表，还不得被吐沫星子淹死？

　　见好就收，就是他们现在最真实的想法。

　　对于郑红旗的问话，刘青山也很不好回答，毕竟他现在的身份，实在有点特殊，或者说，有些尴尬。

　　想了想，他这才说道：“各位领导，我是这样猜想的，现在的价格，应该还不是对方的底限，所以我们要沉住气，跟对方慢慢磨。”

　　“对，反正咱们是主场，有都是时间。”

　　周局长出言支持。

　　“就怕对方失去耐性，甩袖子走人呢？”

　　也有人担心道。

　　这次都不用刘青山解释，林业局的老程就笑呵呵地说道：“对方要是不想谈，谈判早就终止，何必跟咱们磨嘴皮子呢。”

　　仔细想想，还真是这个理儿，大伙于是信心满满，休息一阵之后，下午重启谈判。

　　又是一番拉大锯扯大锯，最后的价格，大致停留在比龙江省那边，差点不到三倍的样子。

　　时间已经快到晚上八点，双方都有点精疲力竭。

　　不过相对来说，碧水县这边，大伙的精神更加亢奋一些。

　　毕竟这个价格，已经远远超过最初的预期，完全可以接受。

　　刘青山也觉得，这个价格，应该也快要达到藤田正一能够承受的极限，不过，他还是想最后再争取下。

　　于是他装作屋子里太热，焦躁地落下领带，解开衬衫的扣子，有意无意的，将脖子上佩戴的玉猪龙，显露出来。

　　原本在谈判过程中，始终一言不发的刘青山，猛地站起来，胸前挂着的玉器，来回摇晃：

　　“藤田先生，我最后再重申一下，刚才我方提出的价格，贵方能否接受？如果不能接受的话，我们会认为贵方缺乏诚意，就没有谈下去的必要啦！”

　　刚才的价格，正好就相当于邻省那边收购价格的三倍，对方一直不肯同意，在这个价格上，双方已经僵持两个多小时。

　　刘青山此刻的语气，竟然出奇地生硬，就犹如最后通牒一般。

　　这可把胡领导和王县长他们都给惊得心里一哆嗦，身上呼呼冒冷汗：万一逼得对方狗急跳墙，可就白费劲啦！

　　年轻人，还是沉不住气呀。

　　听了翻译之后，高傲的藤田正一，也猛地站起来，双手撑着桌子，手臂都微微颤动。

　　他的一双眼睛，更是死死盯着对面的那个年轻人，似乎要吃人一般。

　　会议室里的气氛，陡然紧张起来，周局长和程局长等人的心，都提到嗓子眼。

　　只有郑红旗，依旧对刘青山充满信心，他坚信：青山兄弟这么做，肯定不是莽撞，而是成竹在胸。

　　谈判桌上，一片死寂，只有刘青山和藤田正一的目光在对视。

　　双方的代表，似乎都产生错觉：两个人的目光在相遇之际，会迸发出噼噼啪啪的火花。

　　终于，藤田忽然发出几声刺耳的笑声，嘴里有哇啦哇啦说了几句。

　　翻译也不敢怠慢，连忙同步进行翻译：“为了我们两国的友谊，我方同意贵方刚才提出的收购价格。”

　　藤田正一几乎是咬着后槽牙，才说出这几句话，他的目光，死死盯着刘青山胸前的玉器，心中发狠：

　　我们损失的东西，一定会拿回来，一定会！

　　而碧水县这边的代表，则人人面带喜色，就差挥舞着拳头，高呼“胜利”。

　　刚才他们还都捏着一把汗，想不到，这位小刘同志，不鸣则已，一鸣惊人，几句话，就逼得对方乖乖就范。

　　厉害，果然是厉害，不愧是谈判专家，不服不行。

　　既然这个价格，双方都能接受，王县长就准备说几句场面话，然后召开晚宴，庆祝合作成功。

　　谈判桌上是对手，但是依据两国目前的关系，谈判结束之后，还是朋友。

　　其他人也都是差不多一般心思，偏偏在这个时候，刘青山又忽然说道：“还有几个问题，我觉得也有必要谈一谈。”

　　还谈啊，双方都有一种马上就要崩溃的感觉。

　　刘青山则精神抖擞，稳稳地坐在椅子上，似乎专属于他的谈判，现在才刚刚开始。


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