夹皮沟恐龙化石博物馆在顺利开馆之后，也就热闹了一两天，然后就变得门前冷落鞍马稀。

　　本来嘛，这时候流动人口非常少，本乡本土的都看过了，谁没事还天天来瞧一堆骨头架子。

　　至于外地游客，这个时代，很少有人乐意花几块钱的车票钱，大老远赶过来看风景。

　　经济、交通、包括理念等等，都还没发展到那个份儿上。

　　尤其是博物馆的大门还不白进，要花二角钱的门票钱呢。

　　有那钱，割点肉解解馋好不好？

　　所以等到第三天下午，刘青山过来转转的时候，看门的三大爷就告诉他：

　　“三凤啊，今天一张票都没卖，你那钱算是打水漂啦！”

　　三大爷也是夹皮沟的，所以看到这种情况就有点上火。

　　刘青山早有预料，所以也不着急，还反过来劝老头：“三大爷，您老别急，等上几年，人就多了。”

　　这会儿就算有旅游的，也都往大城市跑。

　　这座恐龙化石博物馆，刘青山是准备打造成夹皮沟和青山公社的名片，并眼下不太在意收入什么的。

　　走进去，在办公室里，看到古俊山正在那收拾东西。

　　博物馆落成，他的任务也彻底完成，也该到了离开的时候。

　　“青山啊，这冷不丁的要走，我这心里还真舍不得。”

　　古俊山看到刘青山，顿时唉声叹气的。

　　他还真不是惺惺作态，这一年多来，他基本都生活在这边。

　　尤其是多年顽疾，也在这里治愈，所以对于这个地方，他早就有了深厚的感情。

　　“舍不得呀，那就别走呗。”

　　刘青山笑呵呵地说着，“您老也快退休了吧，等退休之后，就来咱们的恐龙化石博物馆，馆长的位子，就给您留着。”

　　古俊山眼睛一亮：“好，一言为定！”

　　送别古俊山和史密斯教授等一行人之后，刘青山就开始在县城这边忙活，方便面厂开业在即，他需要全力来筹划这件事。

　　一家工厂，从采购原料，到加工，再到销售，涉及到方方面面，幸亏有大老李坐镇，各方面都门清儿，大伙各司其职，倒也井井有条。

　　原料方面，除了碧水县粮库之外，还有周边几个市县的粮库，都打通了关系。

　　生产上也没问题，全力开工，每天生产四万到五万包方便面，下线之后，源源不断运送到仓库，都堆得跟小山一般。

　　现在最大的问题，就是在销售上。

　　统一方便面厂，并没有自己的销售渠道。

　　所以刘青山出现在厂子里之后，立刻就被大老李给抓到办公室，杨红缨和刘金凤还有胡伟等人全都在场。

　　“三凤，你还有闲心溜达呢，瞧着仓库那些方便面，我们都快愁死啦！”

　　杨红缨咕嘟嘟灌了半缸子水，大热天的，说话都带着火气。

　　大老李稍显沉稳：“青山，俺在酒厂的时候，零售这块，走得都是供销社的渠道，现在马上要开业了，咱们也是不是该铺货了？”

　　供销合作社，是当时官方最主要的销售渠道，基本上，一多半的商品，都要在这里进行销售。

　　从省市到各个县城，到县城的各个公社，还有的延伸到大队，这样就构成一个完整的销售网。

　　利用这个销售网，是当下最好的选择。

　　看到刘青山不作声，大老李就又说：“要不把县社主任约出来吃顿饭，把郑县长也请来作陪，这事肯定能谈妥。”

　　他现在也知晓了杨红缨和郑红旗的关系，当然要合理使用。

　　只要郑红旗漏点口风，那县社主任，肯定屁颠屁颠答应。

　　再说了，也不叫他白忙活，肯定是有销售提成的。

　　他们现在的红烧牛肉面，各种成本加在一起之后，成本价基本是在三角钱左右，出厂价，定的是叁角伍分。

　　也就是说，每一袋，只能赚五分钱，走得就是薄利多销的路子。

　　而零售价，则是伍角伍分，跟出厂价，存在两角钱的差价。

　　这个差价，有一部分就是各级分销商赚取的利润了，另外一些，就是运输和宣传方面的费用，比如做广告之类的。

　　听了大老李的话，刘青山就笑着问道：“老哥，你说这方便面，在咱们县城卖的话，能卖多少？”

　　“有多少人家能舍得花五毛多钱，买一袋儿方便面吃？”

　　刘金凤嘟囔一声：“买一袋尝尝，还是有可能的。”

　　刘青山瞄了大姐一眼：“咱们县有三十多万人口，就算一人一袋尝尝，也就咱们厂子一周的产能，那剩下的呢？”

　　刘金凤无语，她刚入行，无论是眼界还是观念，现在还远远没有打开。

　　看到墙上挂着一幅华夏的政区图，刘青山就走了过去：

　　“大家看，咱们国家这么大，咱们碧水县，放在全国，那就是一个小点点儿，咱们的眼光，不能只局限在这里。”

　　“青山说的对，我们销售的目标，要放到全国，尤其是那些大城市，”

　　大老李的眼睛一亮，这方面，他最有体会。

　　原来的县酒厂，基本上供应本县；而自从打了广告之后，销量增加了何止十倍？

　　这还是因为产能跟不上，从而受到限制，否则的话，指不定能销售多少呢。

　　“青山，你的意思是打广告？”杨红缨也领悟过来。

　　刘青山点点头，然后看看手表，今天晚上六点五十八分，咱们的统一牌红烧牛肉面，就在央视正式开播。

　　屋子里的人全都是一愣：这事我们怎么不知道？

　　“嘿嘿，主要是想给大家一个惊喜。”

　　刘青山笑嘻嘻地说着。

　　“三凤，你个小坏蛋，这些天，我们上了多少火，你知道不？”杨红缨站起身，张牙舞爪地要施展拧耳朵神功。

　　“咳咳，杨红缨同志，请注意影响，现在是工作时间。”刘青山连声提醒。

　　杨红缨这才悻悻然放下手，然后才想起来一个重要的问题：“广告费花了多少，你哪来的钱？”

　　刘青山伸出一个巴掌：“五十万。”

　　屋子里响起了一阵抽冷气的声音，大老李还稍微好一些，毕竟他有过打广告的经历，那是真烧钱啊。

　　杨红缨和刘金凤她们，则觉得肉疼不已：方便面厂，一年的利润才多少？

　　“舍不得孩子套不住狼，只要咱们华夏第一方便面的名头打出去，那以后就不用发愁了。”

　　刘青山是深深知道，这个时代的广告效应是多么疯狂。

　　就他定的那个黄金时段，等到了九十年代，那广告费都是上亿的。

　　现在花五十万，就能播半年，那简直就是白菜价啦。

　　刘金凤也恍然大悟：“难怪上些日子，咱们合作社进行分红，咱家的分红钱立马就没影儿，原来都用到打广告上。”

　　说完她是一脸肉疼地摇着头：“五十万呐，咱们建这个厂子，才花了不到一百万，三凤，你是真敢花啊！”

　　没错，要是给她五十万，叫她去打广告，刘金凤肯定舍不得。

　　夹皮沟合作社，进行了上半年的分红，其中主要是山野菜的回款。

　　再加上野菜厂上半年的收入，刘青山才好不容易凑齐了五十万，没等捂热乎呢，就撒出去了。

　　这是该花的钱，刘青山一点也不心疼，他知道以后肯定会十倍百倍的回报。

　　他用手指轻轻敲敲桌子：“所以，我们现在不是考虑该怎么销售的问题，而是应该考虑怎么进一步扩大产能。”

　　“别到时候订货商的电话天天催，咱们却没货可发，眼瞅着有钱赚不到，那才叫真的上火呢。”

　　“现在就建分厂，是不是早了点？”

　　杨红缨还是心里有点没底。

　　刘青山也不勉强：“那就等到这里开业之后，广告也打出去三四天，就应该能看到效果。”

　　“反正咱们的生产线，还有一套呢，工艺和技术也都不存在问题，如果有现成的厂房的话，抓紧时间上马，有两个月的时间，就能把分厂搞起来。”

　　大伙都点点头：原来青山当初执意要一起订购两条生产线，早就计划好了。

　　那就等晚上看广告吧，看看能有多么神奇的效果。

　　与此同时，华龙方便面厂那边，也同样在紧锣密鼓的忙碌着。

　　车间里，正在加班加点地进行生产，他们直接上马了两套生产线，日产量超过十万包。

　　销售科的人，也正在一个接一个地拨打着电话。

　　陈东方和齐胜利也在这里，毕竟最后还是要看销售的。

　　齐胜利一脸兴奋：“东方哥，这边三个省的销售渠道，全都铺开了，供销系统的人真给面子。”

　　他们走的，也是供销系统的现成渠道。

　　最大的功臣不是陈东方和齐胜利，而是正坐在那，端着碗泡面，美滋滋吃着的楚云秀。

　　这家合资厂，原来是陈东方和楚云玲一起，与日方进行合作。

　　楚云玲黯然退出之后，绝大部分股份都转给齐胜利，但还是有一些干股的。

　　其实这个就是因为楚家在三省这边影响力比较大，跟着吃些红利。

　　楚云玲不想来这个伤心之地，所以堂妹楚云秀这个丫头就来了，反正她还挺乐意的。

　　利用楚家的关系网，于是就顺利打开了销售渠道，其实也就是楚云秀打了几个电话的事儿。

　　“这方便面还真挺好吃。”

　　楚云秀咕嘟嘟的，把碗里的汤都喝光，这才摸摸小肚皮说：“东方哥，胜利哥，你们先忙，我出去溜达溜达。”

　　“你去哪，我派人开车送你。”陈东方可不放心这个丫头一个人瞎跑。

　　楚云秀眨巴两下大眼睛，圆嘟嘟的脸蛋上露出甜甜的笑容：“我要去夹皮沟，听说武爷爷在那边，我当然要去看看啦。”

　　她这个借口光明正大，至于心里的真实想法嘛，她想找老四老五去玩这种事，当然不好直接说出口。

　　“那你就去吧，武爷爷身体不好，你不要多打扰，晚上早点回来。”陈东方叮嘱一声。

　　事实上，在博物馆开馆那天，看到武老意外出现，他第二天就去登门拜访过。

　　嗯嗯，楚云秀答应得挺痛快，心里却早就打算好了：回来是肯定不会回来，在那边多好玩……

　　楚云秀刚出去，藤田正一就兴冲冲地进屋：“陈桑，齐桑，三井先生打来电话，下午就能到达这里。”

　　“好，到时候，正好看看咱们怎么打得统一方便面没有还手之力！”

　　齐胜利顿时一阵大笑。

　　楚云秀到了夹皮沟，直接就把司机给打发回去了，然后就兴冲冲地直奔刘青山家，正好赶上吃午饭呢。

　　她也不见外，挨个叫了一遍人，然后就乐呵呵地上桌吃饭。

　　林芝也挺喜欢这个丫头，心思单纯，开朗大方，跟老四老五都能玩到一起。

　　到了下午，楚云秀就直接提着篮子，跟着娃子们上山采蘑菇，等到晚上回来，这才想起一件大事：

　　“哎呦，忘了去看望武爷爷啦！”

　　要是齐胜利在这，估计能被这丫头给气个倒仰。

　　夏天的时候，晚饭就吃得比较晚，吃饭的时候已经快七点了。

　　刘士奎就打开电视机，准备一边吃饭，一边听新闻联播。

　　小老四的小眼睛，也直往电视屏幕上瞄，林芝就敲了一下她的小脑瓜：

　　“好好吃饭，你看老五吃饭就不看电视！”

　　话音刚落，山杏就放下碗筷，用手指着电视机：“快看快看哦，是咱们的方便面广告！”

　　这下子，立刻把所有人的目光都吸引过去。

　　楚云秀眨了两下大眼睛：“好像不是广告，是陈小二和老茂儿演的那个小品，叫什么名字了，对，吃面条。”

　　电视画面上，确实是那两位，也穿着小品里差不多的衣服，陈小二很搞怪地蹲在地上，一副吃撑了的模样，看了就叫人忍不住想笑。

　　“导演，我实在吃不下去啦！”陈小二龇牙咧嘴地说了一句台词。

　　老茂儿则歪着脖子想了想：“给他上红烧牛肉面！”

　　然后画面就切换到方便面的包装上，看到那两个卡通小人儿，把老四老五都乐得抱在一起：“哈哈，我们上电视啦！”

　　接着就是飞速地拆封，泡面，放料包、蔬菜包、酱料包，旁边则是陈小二的旁白，逐一进行介绍。

　　很快一碗热气腾腾的方面便就出现在陈小二手中，他激动地秃噜了一筷头子，然后竖起大拇指：

　　“统一方便面，吃了停不下。”

　　最后就是生产厂家和联系电话之类，整个广告，这才结束。

　　看完广告，楚云秀又眨眨大眼睛：“你们的方便面，怎么好像比鸡汤伊面好吃呢？”

　　小老四捅捅她的胳膊：“楚姐姐，我给你泡两包尝尝吧？”

　　林芝无奈地摇摇头：这两个小的，肯定也又馋方便面了。

　　于是给她们泡了两碗，等楚云秀尝了一口之后，立刻就瞪大眼睛：

　　“哇，好香啊，比鸡汤伊面好吃多了，真有种停不下来的感觉！”


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