“刘备……能许诺我们什么富贵，他能让我军永镇并州，为朝廷防御鲜卑的藩屏么？”

　　被费诗反复试探性的打击自尊、认清形势后，吕布强装的心理优越基本上被拆穿了。他等不到费诗开价，只好自己先把心理价位和底牌暴露了出来。

　　费诗也停下了对天下大势的滔滔不绝分析。他知道，只要吕布先开口哀求，哪怕说的是一个比较高的要价，那也没关系。因为这已经是吕布的心理上限了，实际上根本是谈不到那么高的，一步步往下砍就行。

　　谈判，最怕的就是被人知道你的心理预期上限。

　　所以费诗直接否决：“吕将军，希望您认清形势。袁绍无暇他顾，才能事实上承认你占据并州，你作为败军之将，弃暗投明后还想完全保留旧权柄，无乃过乎？

　　何况上党郡西河郡已经落入朝廷之手，你还提这要求，就太没有诚意了。别说用镇并州，就是你脚下这太原郡，也不可能是你的。”

　　吕布拍案而起，拔剑出鞘：“哪还有什么好谈的？汝视吾剑不利否？”

　　费诗面不改色：“吕将军你心里清楚，只要朝廷大军继续进攻，无非是时间问题，最多再死上一万人、多靡费巨额军械钱粮，到时候，你的四五万袍泽下属，只会全军覆没。

　　并州地近朔方，有鲜卑、氐人为祸。我们汉人这样自相残杀，实在是亲者痛仇者快。你要是死拼到底，将来史书上也无非是个心狭气窄的民族败类。

　　拔剑吓我容易，李司空修史让你留下千古骂名，你就不在乎么。你手上的杀人剑还能用多久，史笔如铁，却是谁得天下谁说了算。

　　这样吧，我也诚心一点，把朝廷的底线跟你说了。太原郡，以及雁门郡在长城以内的部分，必须统统让出来。

　　雁门关可以商量，你要是舍不得那一道关墙觉得没有安全感。可以留给你。大不了朝廷出资在雁门旧关以内再筑一道关隘营寨，大家都图个安心就好。

　　作为交换，朝廷可以停战让你全军安然撤出晋阳城、你觉得不放心，可以分批撤，先锋先到雁门准备停当、后军只留快捷轻骑，这样也不担心关将军追击你了。

　　陛下知你反复无常，所以必然是不放心太原留在你手上的，只要你出关，就可以给你保留征北将军号，由朝廷重新给你封。也可以给你并州防御使头衔，但只实控云中、五原、定襄三郡。

　　陛下也可以保证，不用你的部队将来再参与汉人之间的统一内战，只要你专心与鲜卑胡人厮杀，定然让你和麾下袍泽有个善了，温侯爵位就移封一下吧，为九原侯。”

　　吕布脑子一时没算过来，觉得自己吃了大亏：“这是号称‘饶我一命’为代价，让我白白让出太原、雁门二郡？好算计，原来你们什么都不出。”

　　费诗：“怎么能说什么都不出——你为袁绍效力，虽然如今实控了并州，可你被袁绍使唤打了多少硬仗？归顺朝廷之后，让你不用参加内战，就是陛下极大的仁德了！

　　张燕当年就是你杀的，后来袁绍还调你去官渡，让颜良文丑捞功劳、让你打硬仗苦战，跟曹操血拼。后来袁绍在长平轻进易退，才有张辽的覆灭。袁绍问你要了多少好处？陛下会问你要么？”

　　费诗的话绝对占理，吕布顿时被问得哑口无言。

　　确实，袁绍虽然承认了吕布那么多功劳也给了他官职，但这些都是吕布自己打下来的。吕布觉得自己是应得的。

　　不用承担内战义务，确实是一个无形的重大利好，只不过之前大部分人不会关注到这个点。费诗反复强调、对比，才把这个“无形资产”的条件价值具象化了，提醒吕布不得不注意。

　　吕布也是想在异族身上刷军功，青史留名的。毕竟谁不想身后有个好名声。

　　这么看来，太原郡和雁门郡的付出，也算不是那么亏……

　　吕布犹豫许久说不出话来，旁边的曹性和张辽看了都有些心情复杂。以他们对吕布的了解，知道温侯这是已经有三四成动摇了。

　　可能还是想再要点条件吧。

　　果然，吕布忸怩了很久，居然有点不好意思地说：“那也不能堕了我们并州军威名，就这样走我们并州军威风扫地，以后哪怕跟胡人相抗也抬不起头来硬战！

　　这太原郡不能白让！这可是黄河以北最易守难攻的坚城了！我要是不点头，你们不付出两万人战死，绝对拿不下来！还请费侍郎明鉴，再给点儿吧。”

　　费诗假装犹豫了一会儿，才慢吞吞挤牙膏，拿出一条其实刘备和李素早就答应的条件：

　　“为了吕将军的体面，也为了保住吕将军在并州父老面前的威严。朝廷承诺，吕将军交出太原和雁门后，并州百姓今明两年免税免役。

　　而且，我们会宣传免税的理由，让百姓都感念吕将军好生之德。如此，你也算光荣转进云中，百姓都会欢送。”

　　吕布嘴角法令纹抽抽了一下：我说要面子，你特么就真的只给面子？咱自己实打实的好处呢？

　　他又憋了一会儿，不好意思说他自己想要什么，脑子一转，总算是找到个托词：“百姓们得了好处，那我麾下将士们呢？而且我麾下三四万将士，到了关外，只靠贫瘠三郡，根本连军粮都不够养活！”

　　他也不说为自己，是为了手下厮杀的弟兄们。

　　费诗假装这才反应过来：“这样吧。只要你们确实是在为大汉藩屏北方鲜卑威胁。朝廷可以给你们拨付一部分军粮。

　　按照战时士卒每人月一石半、息兵时月食一石算。你三万骑兵，一年耗粮五六十万石，还有一部分精马料，无法全靠草料解决。

　　朝廷无偿给你们一年三十万石麦面、十万石粗豆、一万匹棉布，为期三年，算是助你在草原上扎稳脚跟的见面礼。

　　三年之后，无偿援助停止，你们可以开放互市，以牛羊马匹换取缺额。另外，朝廷给你们额外一个好处，只要你们拿到鲜卑拓跋部士卒或者氐人士卒的首级，可以腌制了拿来报功。

　　一颗人头换十石面粉，或者是两匹宽幅棉布，又或者是两石盐、茶。总之，我们会给一个收购鲜卑人头的折算官价。”

　　费诗给出的折算官价，显然是出发前雒阳那边就核算好的。可以看得出来，这里面粮食的价格明显是虚高的，因为考虑到了粮食价值密度低、所以运费占比高。

　　在中原交通便利的地方，或许十石粗粮才能换一匹五尺宽的棉布，但是到了边关，五石精粮就能换一匹五尺宽棉布。

　　而精粮和粗粮的正常差价绝对是不到两倍的。在益州那些水力磨坊发达的地方，面粉和小麦的比价才四比三。

　　一方面是这个时代的面粉不会磨得太细，所以出粮率高。另一方面也是百姓都舍不得让磨坊赚差价，供需关系决定。水力磨坊只赚了磨下来的一小半麦麸而已，不收加工费的。

　　这些到时候具体边关互市物资的价格，可以慢慢再谈。

　　吕布只是大致算了一下，费诗承诺的无偿援助，和他放弃太原、雁门的损失。

　　太原郡当然是并州第一大郡，最核心的所在了，集中了全州三分之一的人口了。再算上作为添头的雁门郡，一共有40多万人口，完全纳税的壮劳力大约是15万人。

　　从这个数据也看得出，吕布动辄养三万骑兵，是多么奢侈。前些年拥有并州全境、还有袁绍给他提供一部分军粮，他才撑得住。

　　就现在并州都丢了一半、袁绍粮食断绝，靠吕布自己，根本就是在寅吃卯粮。5个壮丁、12个人口就要养一个骑兵，简直扯淡。所以吕布再过几年自己都会撑不住，不得不缩编部队，或者自己分兵去草原游牧。

　　15万壮丁一年的纳粮也就是30万石，所以跟费诗承诺的前三年无偿支援已经相当了，何况还多给了点豆子，可以榨油给人吃、榨完的渣滓豆粕喂马。

　　再考虑到刘备承诺并州免税两年，那就等于是其他州额外贴相当于并州两年税的物资，来换取这块地皮，也算合理。

　　至少双方可以少死好几万精兵，别在内战中消耗。

　　吕布想了想，还是担心将来无偿援助断绝之后，万一遇到年景不好撑不过去，最后开出一个条件：

　　“这样吧，前面的条件，我答应了。三年之后，还得减半给，我心里也有底。至少还要每年无偿给我十万石面、五万石豆。那我就即可跟众将商议，讨论撤军的事儿。”

　　费诗觉得吕布这纠缠下去遥遥无期了，他决定耍一个心眼：“这个条件已经超出陛下给我的权限了，我哪怕舍了这个使部侍郎不做，也不可能有权答应。

　　这样吧，我回营一趟，面见兵部的诸葛尚书，他或许能有这个担当，越俎代庖答应如此恶劣的条件。”

　　吕布这才意识到，对面跟他聊的不是老板，只是伙计，“折扣权限”有限。

　　这就好比后世销售人员演“哥，我只能给你这么多折扣了，再高的折扣我要请示总经理特批”。

　　当然诸葛亮并不是相当于总经理。就算总经理特批也没什么，上面还可以有董事长特批嘛。

　　费诗不说太远，也是不想等太久。要是说回长安请示刘备，那就一来一去耽误半个月呢。

　　吕布甚至都有些后悔自己开价开大了、贪得无厌把对面的销售吓跑了。不过他还是不好反悔改口说不要了，那样就太丢面子了，还会被人看出自己的虚弱，说不定连之前的价位都要不到。

　　吕布只好忐忑地等了两天一夜。一直到第二天傍晚，费诗才施施然回来了。

　　费诗带来了新的条件：“诸葛尚书也是拿他的官位作保，觉得陛下会答应这笔额外开支，所以与我一并答应将军的钱粮需求。

　　不过，朝廷那边也得有个交代，拿了这批长远的军粮，将军要在撤军后、接收第一批物资之前，写一封给并州百姓的教令，并传檄天下。

　　强调你已经公开弃暗投明，并说清你弃暗投明的理由、历数袁绍之罪恶无能、嫉贤妒能。具体内容诸葛尚书已经为你想好了，照着抄就行。这份檄文传到邺城，就是你可以拿援助物资之时。记得盖上你的征北将军印，并且让你自己的心腹去传播。”

　　原来，费诗跟诸葛亮商议之后，觉得这样的条件肯定是朝廷也乐于见到的。

　　吕布这边的都是小钱小问题，要是能顺便把气死袁绍的大业再往前推一步，哪怕仅仅是让袁绍早死几个月，那也是为整个天下百姓都节约了无数钱粮劳力，早日解脱苦难。

　　吕布本来就被费诗走了之后不会来有些担心，现在听说原来多拿一笔长远粮票的代价只是让他公然写一份辱骂袁绍的檄文，他当然乐于接受了。

　　骂一顿又没什么成本，又不是让他杀了袁绍。

　　董卓和王允当年可都是需要他杀了故主的。刘备还是个厚道人呐，只要他骂一顿故主就行。

　　吕布答应道：“我这就与众将商议逐步撤军的事宜。请关将军给我半个月……十天时间准备。太原府库财物，我理应带走。”

　　费诗也知道如今晋阳城墙还没怎么被破坏，所以也不存在“血战许久后拖时间修复城防”的嫌疑。

　　他只是警告吕布、不许出城修复已经被破坏的外围防御工事、不许重新开挖被填平的护城河与壕沟，吕布也答应了，双方就暂时休战十天，让吕布可以打包财物、分拣人员、让先头部队先探路撤到雁门。

　　此后十天，吕布也甄别了一下他的部队，虽然还有四万多人，但一部分士兵并不是很精锐，而且士兵当中肯定也有不愿意离开关内故土去关外讨生活的。

　　加上战马只有三万匹，超出来的人手也无法全部骑马撤退。同时出关后的日子很苦，可能也养活不了太多人。

　　斟酌整顿再三之后，吕布把不愿意跟着走的士兵，都仁慈地稍稍发了一笔遣散费，让他们留在原地等待接受改编。

　　去掉了一万多不能打、不肯走的后，吕布只带了三万骑兵，全部太原郡府库存着的财物，从七月初十开始后撤，七月二十之前全部撤到雁门长城之外。

　　留下的一万多相对不那么精锐的士兵，在七月二十四日确认了故主安然走远后，才易帜和平开城，投降了关羽。

　　关羽进城，立刻封锁已经空了的府库，诸葛亮重新齐民编户、登记府库账目，八月份总算是完成了对太原、雁门二郡各处的和平接收，并且在雁门关与吕布军重新隔着长城建立起对峙。

　　确保长城防线安全之后，关羽才陆续撤军了一半多兵力。毕竟并州太穷，留在这儿军粮运输损耗太大，长期驻防只要留三四万人就行，还有五万可以撤走。

　　九月初，主力撤走之后，留下的一部分剩余军粮，也可以作为首批交付给吕布的物资，在雁门关交割。同时，吕布也发出了他的易帜檄文，如约开始辱骂袁绍。


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