“詹德总监，我听说，贵公司似乎有意在近期内收购机顶盒制造商通用仪器公司，是不是真的？”方明远“随意”地问道。

        詹德点点头，这并不是什么秘密，摩托罗拉公司已经与通用仪器公司谈判了近半年时间，目前，双方间主要的障碍是在收购价格上，还没有能够达成一致。对于未来的机顶盒市场，摩托罗拉公司很看好它的未来，虽然摩托罗拉公司凭借着自身在数字电视行业的丰富经验，针对市场推出了一系列可靠高性能的数字电视机顶盒，这一次，摩托罗拉公司意图收购机顶盒制造商通用仪器公司，就是为了要进一步地扩大自身在世界机顶盒市场上的份额。

        “需要的收购资金恐怕得一百多亿美元吧？”方明远随口道，“对贵公司的财政压力也不小吧？”

        “呵呵！”詹德打了个哈哈，通用仪器公司的要价高达一百九十五亿美元，摩托罗拉公司却只愿意出到一百五十亿美元，两者之间的报价差额，就是谈判到了现在，还迟迟不能达成的主要原因。不过，方明远问这个，是什么意思？

        “机顶盒未来的前景，还是很不错的。以贵公司在这一市场上的霸主地位，收购通用仪器公司之后，前景无可限量。”方明远似乎也没有追问下去的意思，接着道，“舍弃掉一个亏损的部门，收购一个更有活力和前景的公司，这样不但可以减轻贵公司财政上的压力，还可以改变贵公司这几年来的亏损境地，这不是一举两得？”

        詹德笑了笑道：“方先生，半导体业务部门做为摩托罗拉公司历史最为悠久的一个部门，在摩托罗拉公司里有着特殊的地位，虽然说近些年来，它的业绩一直都不佳，甚至于拖累了整个公司的业绩，但是对它有着特殊感情的很多董事，还是认为，这只是一个暂时的现象，随着全球市场的变化，半导体业务部门日后还是有着走出困境的一天。尤其是我们的董事长锆尔文先生，坚决反对将半导体业务部门出售，所以……”

        方明远微微地摇了摇头道：“锆尔文先生，身为摩托罗拉公司创始人家族的一员，对公司有着特殊的感情，这我可以理解。但是，有的时候，过于坚持某些东西，反而会妨碍公司的发展。贵公司当年在铱星计划上的失误，可是损失惨重。”

        詹德微微地点了点头，他是赞成将半导体业务部门从摩托罗拉剥离，从而将工作重心进一步向手机等核心业务倾斜的。但是这种事情，必须要由公司的董事会来决定。他虽然是公司的高层管理人，也只能是执行董事会的决定。

        “不过也没有关系，这样大的收购行动，就是持续个一两年时间，也是再正常不过的了。”方明远耸耸肩笑道，“我个人认为，在未来的两到三年里，全球半导体市场仍然将处于收缩时期，贵公司的半导体业务部门在今后的几年里，还将经历严冬的考验，而到了那个时候，恐怕就是詹德总监你们来求我收购半导体业务部门了！”其实如果不是为了尽早地追赶世界半导体产业的脚步，纯从最小投资换取最大的利益的角度来说，再过两年之后，向摩托罗拉公司提出收购要求，才是最为合适的时机。到了那个时候，摩托罗拉公司就是贴钱，也要将半导体业务部门分离出去。

        詹德若有所思地看着方明远，如果这话不是方明远说的，他多半会在心里呸上一口，半导体产业市场目前与前几年相比起来，已经有了明显的回暖，纳斯达克综合指数一路狂飙，网络产业成为了资本青睐的新贵，半导体产业也因此而受益，人们普遍看好后市。但是，任何一个了解方家发家过程的人，都绝对不会轻视方明远的意见。

        “方先生，你知道我们摩托罗拉公司在华夏的津城青西经济开发区有一个项目吧？”詹德突然道。

        方明远想了想道：“那个号称华夏第一个，也是第一大的芯片厂？不是九十年代中期就立项了，你们还为这个项目培养了二百多名华夏的技术人员，号称投资十亿美元。不过，我要是没有记错的话，这个项目似乎还没有正式引进生产设备吧？”最近他可是着实地恶补了不少摩托罗拉公司的资料，所以詹德一说，他就想起来了。

        “是的，虽然厂房已经盖好，贵国政府也早已经批准，但是由于半导体行业一直以来的不景气，董事会对于这个厂子项目何时全面启动，一直有分歧。”詹德解释道。这个厂子，如今已经成为了摩托罗拉公司董事会的一块心病，放弃了吧，已经投入了不少资金，也进行了人员的培训，更重要的是，这样一来，势必会给华夏政府和津城政府造成不好的印象。可是要继续投资下去，又担心一旦正式投产，会产量不足。摩托罗拉公司在去年，还封闭了两家位于美国国内的芯片厂。可是，这样拖下去也不是办法，华夏政府和津城政府已经多次催促摩托罗拉公司尽快投资全面启动该项目，再拖延下去，也没有什么合适的理由了。

        为了这个鸡肋项目，摩托罗拉公司董事会曾经多次开会商榷，却始终没有一个两全其美的方案。

        “方先生对这个项目有兴趣吗？”詹德笑问道。

        方明远有些诧异地看了他一眼道：“詹德总监？”这个项目目前就是一个空壳，除了土地和厂房之外，什么都没有！

        “我的意思是方先生是不是愿意入股这个项目？”詹德解释道。他也是灵机一动，既然方明远有意收购摩托罗拉公司的半导体业务部门，那么这些芯片生产厂，那也应当有兴趣。青西芯片厂，做为即便是目前来说，理论规模在华夏国内也是名列前茅的芯片生产厂，如果说方家愿意入股分担一部分建设资金的话，那么一旦投产效益不佳，摩托罗拉公司也可以减少一些损失。

        方明远沉吟了片刻，詹德的这个提议有些出乎他的意料之外，据他所知，摩托罗拉公司在华夏的投资项目很多，但是除了青西芯片厂项目，其他的项目都是与华夏企业合资的。他原本以为，摩托罗拉公司会很重视这个唯一的独资项目，可是现在看来，似乎自己的判断出了一些偏差。

        “贵公司愿意让出多少股份？”方明远道，“而且，西青芯片厂未来的技术水平是什么标准？”

        詹德心里暗松了一口气，方明远只要愿意问详细内容，那就说明事情还有可谈的余地！

        “我可以保证，西青芯片厂最少也是采用０．18微米技术的八英寸芯片生产线。我们可以让出不高于百分之四十的股份。”詹德立即道。

        “０．18微米技术的八英寸芯片生产线？＂方明远点了点头，虽然说不是世界最先进的生产技术了，但是还可以算是主流技术了。美国人是不可能允许最先进的技术进入华夏的。摩托罗拉公司还是很有诚意的。

        詹德看着陷入了深思中的方明远，心里也是十五个水桶打水——七上八下的。虽然说，只是一时的灵机一动，但是詹德觉得自己的这一提议，很有可能会得到董事会的批准。这样一来，既启动了西青芯片厂项目，免得在华夏政府面前失信，另一方面，也可以避免公司有太多的损失。而且，这样一来，也算是和方明远结个人情，岂不是一举三得！

        方明远抬头道：“我要百分之五十一的股份！而且，如果说摩托罗拉公司日后要是打算出售工厂股份，我有优先权！”

        詹德当时就皱起了眉头，摩托罗拉公司日后出售合资工厂股份，其他股东要求优先收购权，这倒也是国际上的惯例，倒没有什么，但是西青芯片厂的控股权交给方家，这一点恐怕摩托罗拉公司董事会通不过。

        “方先生，摩托罗拉公司的对华投资，还没有不是第一大股东的先例。如果说你要求控股权的话，那我只能说，公司方面答应下来的可能很小。”詹德直言不讳道，“百分之四十的股份，在我看来已经就是底线了！”

        “那么，能不能将芯片厂建在秦西省的潼宜市？”方明远道，“未来我方家将与三星集团共同在潼宜建设两座晶圆厂，而且我方家名下的手机生产企业和德光电子集团，对芯片的需求可以优先保证芯片厂。”

        詹德不由得为之心动，方明远的这个提议虽然有些突然，但是如果说真的如方明远所说的那样，芯片厂未来的产品销路有所保障的话，倒也是一个不错的选择，可是这样的话，要如何向津城政府交待？那可也是华夏的一个直辖市，对华夏政府经济政策的影响力是摩托罗拉公司所不能忽略的。

        这才是一个两难的选择。RS


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