在过去的2013年还发生了一件重要的事，温晓光和刘强东的接触日多，已经开始谈到在微信开放第三方入口给京东，考虑到2014年5月京东上市的日子将近，两方都想加速这次谈判。

        对于微拓来说，尤其对温晓光，他知道2014年京东在纳斯达克表现的不错，在上市前拿到些股份，可以作为投资部的又一次成功案例。

        虽然微信一样开放流量给了阿里巴巴，不过商业上的事情就是这样，马爸爸不是真的温晓光的爸爸，做事情当然不用完全看他的脸色，就像美团在与阿里眉来眼去的时候，温晓光不高兴，管用吗？

        情绪永远不会管用，实力才会。

        温晓光有微信，因为这个流量的入口，所以王兴就算对他不满，也不敢拿微拓掌握的20%美团股份做文章，这个入口就是鸦片，吃不到的想吃，吃到的离不开。

        对于京东来说也是这样，他们需要这个第三方入口，因为这样的合作如果达成，对于他们上市非常有利。

        上市首先要和承销商达成对于股价、市值等问题的共识，有没有微信，对这个谈判是有着重要影响的。

        在原时空中，京东上市之前，第三方机构预测大多在80亿到100亿之间，2014年初腾逊入股，盘子一下变大之后招股书上的估值是157亿美元。最后IPO成功融资20亿美元，如果不走这一步，融到的钱就是没那么多。

        道理在于，有了微信流量的巨大加持，资本对这家企业的成长会更加看好。

        一款用户过亿的超级app，都可以达到这样的效果，因为每天有巨量的人打开它，实际上，今日头条都开始有开设第三方入口了。

        温晓光从陈贤儿那边离开，马不停蹄的又开始率领团队和刘强东见面，大的事情并不一定有大的场面，如果双方都有意愿，其实坐下来吃一顿饭就可以解决了。

        温晓光意料之外的是，这顿晚餐他还见到了传说中的奶茶妹妹，虽然他不是一个阴谋论的人，但是2014年5月京东上市，2014年4月两人曝光……

        好吧，温晓光觉得自己还是不要多想了。

        “晓光是看着脾气好，处理起事情来则雷厉风行，微支付这次断尾求生太需要勇气了。”

        刘总把温晓光这样介绍给他的小媳妇认识。

        温晓光与这姑娘点头微笑，随后说道：“还是你好，左手上市、右手对象，爱情事业双丰收，人生得意复何求？”

        “哈哈哈，就会说笑，我让你带个人过来，你又不带。”

        是的，温晓光带的都是高管，李一丹就跟来了，“刘总，我们都不答应的，公司的女员工要是知道温总名草有主，大概要哭声一片了。”

        这都是正事前的闲聊，最后还是要说回合作上面。

        刘强东属于超强势、但也实在的人，身上的确是一种农家子弟的气质，你很难用更多的词汇去套他，他就是努力奋斗获得成功的你我，有点虚荣，但又如何呢，富贵不归故乡，如锦衣夜行。

        “微支付需不需要帮忙的？反正也没什么不能说的，如果需要的话，京东可以以入股的方式提供一些流动资金。”

        温晓光知道这是帮忙，不过他不想在这个时候贱卖微支付的股份，“还行吧，有些损失，但问题不大，这次事件也不是因为我们的安全体系形同虚设，我想是那些人没有被扇过脸，之后应该好很多。”

        “你这一点便宜也不让我们占。”刘强东摇着头，“脑袋瓜子太精明了。”

        “微支付会融资的呀，到时候我给你优先权。”

        “这个可以，这个可以。”

        微支付早就接入了京东的支付场景中，他们也不再使用支付宝，这一点到不是目前谈判的要点。

        实际上，京东是到了渴求流量的时间节点，不止和微信，和QQ也在商量着入股。

        如果这两个软件同属一家，他倒是省事了。

        但现在市面上有两家流量巨头，那就只能分开谈了，但也比和其他各家企业去谈来的省事，只要搞定了这两家完全足够。

        所以你看，京东也在和微拓的竞争对手接触。

        交情这类事，大概跨行业才有可能吧。

        互相之间也都清楚明白，刘总难道不懂温晓光不想贱卖微支付的股份，就这样双手奉上，凭啥？

        不过这并不影响笑呵呵的讲着兄弟情，温晓光说：“细则也不难定，微信给第三方所能提供的力量是有定数的，价值也是可估的，说10亿美元也不过分，因为微信也在快速成长中，不过我知道你肯定要还价的，而且还和腾逊在谈，股权空间没那么大，只要不太欺负我，我们公司都是相信京东的。”

        小章一看，这人说话还挺好听。

        但刘强东听在耳朵里就难受，张口就是10亿美元，这得占京东多少股份？

        说话都是表面软。他就是看准了，IPO前夕的京东更需要微信。

        经商十多年，给一个20岁出头的小伙子拿捏住了，这也让他有些难受。

        这就是社交所带来的流量的魅力。

        “太多了些，如果加上今日头条，再支付一些现金的话还可以，这样我好和高管团队交代。”

        温晓光心想你交代什么交代，整个高管团队谁敢反对你。

        “今日头条什么意思？”

        “今日头条也是一个大的流量入口，大方点，也一起开放给我们。”

        温晓光转头问张楠，“有第三方入口的位置嘛？有的话，让京东占一个。”

        他尽量说的偏向性明确一些，省的张楠搞不清楚他的意思。

        “有的。”

        “好。这个问题不大，”

        的确，因为不管怎样，流量都是要变现的，要么通过广告，要么通过其他方式，光把宝贝捂着，换不来钱，又有什么意思？

        但温晓光也不会都满足他，“现金就难一些了，不是不能付，但是不会多，今年微信依旧不会停，头条则会加大步伐，钱要省着点用呢。”

        不能都不答应，也不能都答应，放一个，收一个，叫他自己想去，如果还不满足，自己瞧着自己是不是也过分了？

        最后的股份数字也不算真正的纠结，刘强东属于认准了，花再多钱也要干的人。

        原始空中，腾逊用2亿多美元，加流量，加包含拍拍网在内电商部门打包卖掉，最后换到的是14.3%。

        微拓主要是给的钱不多，最多6000万美元，也没有电商部门给他，只有两款app的流量不少，企业家看问题是动态的，不是说现在的流量不少，而是未来三至五年之内，这个流量绝不会比鹅厂要少。

        此时此刻，过去了就是真的是过去。

        温晓光也不是舍不得出钱，而是微拓今年真的该花钱了。

        张楠已经在启动创作者大会，今年头条计划推出5个亿的内容基金扶持，以后则只多不少。

        再者，不管是快手还是自己开发的短视频，都在吞金，以至于微拓自身都要开始再次融资了。

        这之后2014年的三月份，两家企业同时对外宣布了这次深度结合的合作，微拓以9.8%的数字入股，成为继刘强东、老虎基金之后的第三大股东。

        温晓光看着最像成功大佬的照片又在头条上被刷遍，但其实等待他的挑战也不少。

        内容扶持，不是说扶持了就有好结果。

        最麻烦的支付领域，他首先要和几大零售商谈判，最核心领域又是餐饮，因为餐饮行业的支付场景最丰富。

        但餐饮行业不像零售就几个巨头，餐饮行业都他么是巨头，毕竟全国人民也不能光吃一种食物，所以谈起来是难度又高，量又大。

        因为对于餐饮巨头来说，微支付更需要他们。他们有没有微支付倒影响不大，温晓光知道以前腾逊在和星巴克谈这个业务的时候，那真是被欺负的不要不要的，那些吊美国人是一天进一步，今天谈好的，明天又有新要求，最后干脆提出要在微信把入口开放给星巴克。

        温晓光没有特异功能，这对他来说也是挑战。


　　(https://www.lewen99.com/lw/25478/10089907.html)


1秒记住乐文小说：www.lewen99.com。手机版阅读网址：m.lewen99.com