其实慢，或许也能成为一个契机。

        温晓光在用晚餐的时候忽然生出这样一个想法，他和皇甫吃了些牛排，吃饭期间也一直在讨论。

        慢的好处在于，一旦接入第三方服务入口，那飙升的业务量瞬间就展现出了一款社交产品巨大的力量。

        话说回来，这样一个第三方服务入口究竟以什么样的定价才算合理？

        没人能说的清。

        这是个全新的业态。

        但温晓光记得，2014年3月初的时候，鹅厂宣布与某东战略合作，2.15亿美元+旗下一下电商业务+移动流量资源换取后者15%的股权。

        15%是什么概念？当时某东的估值就算比较低也达到了94亿美元！

        5月份上市的时候，股市竟然出奇的好，中概股的名头下某东市值竟然突破了300亿美元！这一下鹅厂整个赚翻。

        而在战略合作过程中，撑起这15%股权的交易代价，绝大多数来自微信的第三方服务入口，基本上就是强东拿股份换了超级流量。

        所以到底值多少钱？

        至少有一个可以参考的相对标准，在原时空的2014年，作价超过10亿美元以上。

        在往后的日子里，这个入口已经不是单单靠钱就能拿到的了，而是必须作为鹅厂战略上的合作伙伴。

        鹅厂也不在局限于只靠着这玩意儿伸手要10亿美元。

        难度很高，没几个公司拿得出这么多，只要钱也太短视、太贪婪。

        实际上后来的办法就是将第三方服务入口作一个不那么贵的价格，同时获取对方的股份。

        对方能接受，股份带来的收益也远超过10亿美元。

        猫眼、拼多多、京东……都是这个路数。

        他们被创业者们羡慕，你瞧，太他妈舒服了，得到了微信这个超级流量入口的加持，我上我也行！

        是的，这没有错。

        但鲜少有人去真正看过那些公司的相关报表，几乎每一个公司都将从微信来的流量单独列出来，这个入口占他们全部流量从百分之十几到三十几不等。为什么？因为他们一定要明确的知道，自己的命到底是自己的，还是别人的。

        也有企业明确发出警告：与滕讯的关系变差，可能对我们的业务及增长前景造成重不利影响。

        没错，吃下去的是美妙，但凡你想要吐出来，那就是毒药，到了这个程度，微信就是那些企业戒不掉的毒瘾，越吃越爽，不吃暴毙。

        温晓光今天走到这样的关口，虽然微信最后还未成形，不过借助饿了么的契机，已经可以形成某种正向循环：

        对于这个时候的用户来说，各个类型的服务类app还不够健全，手机内存不够，下载多款软件变得很奢侈，然而微信服务入口可以不需要下载软件，就能获得自己想要的服务。

        另外一方面，流量入口的在效果显现之后，马上就对业内展示了某种，怎么说，说的柔和一点，是资源，对，好吃的东西。

        第三，对微信本身来说也是强化竞争力的一种手段，早期的移动互联网时代和2014年不同，不是每一个领域都有多个竞争对手的，比如外卖，虽然美团成立的早，但美团外卖是2013年才正式上线，那么在时间差之内，鹅厂模仿的即时通讯软件产品就总归比微信少些什么。

        温晓光不可能同意饿了么与去那边再开个入口，虽然对于张旭豪是好事，但这是严重背叛。

        他敢去，温晓光就敢整他。

        最后的最后，微信也能获得一些营收。

        妈呀！

        自己给自己这么一梳理，立马就发现皇甫说的这个事一定要做好！

        甚至要作为与在线支付平行的一个重大战略来做！

        这时候再看对面的皇甫就觉得可爱了起来。

        “这段时间噪音太大，事情也多，大家都在讨论3Q大战，搞得我都快忘记了，你这次来北金很及时！”温晓光心情不错，内心中一直奔着收微信税的梦想去了。

        虽说不至于老是要给人家戒毒瘾，也不能大规模的戒毒瘾，人家觉得你不好就忍痛也要脱离，所以这是互相成就的关系，但不管怎么说，他这边总是要占着主动的。

        皇甫看温晓光心情不错，便知道自己这次大事可期。

        社交流量入口啊，创业的小平民们啥时候吃过这种山珍海味！

        他说道：“要不要我回头让张总再来北金一次和你面谈？”

        鉴于这件事情的代表性，和整体战略的重要性，温晓光觉得细节一定要抓好，“可以，你让他多跑跑。而且你们最近要辛苦一些，尽量做到要在主要的城市能够提供服务，至少是四个一线城市。”

        如今的日子已经是十二月底了。

        温晓光想了想，“我们尽量在明年的上半年落实这个战略合作！”

        毒品喂到了他们嘴里，还没吃，就已经很high了。

        “好！”

        翌日。

        一到公司之后，他就叫来黎文博、林若生和刘以琦开会。

        上了班就是会多。

        温晓光现在讲的都是鹅厂经历了360事件之后，通过血的教训才得来的深切体会，“微信不必要走qq的路子，手握入口然后什么都做，今天他们搞成这个样子根本的原因就是因为这个，微信要选另外一条路，我脑子里有想法，但一直在想怎么表达，我觉得赋能这个词可以体现出来，我们要赋能给别人，这里的别人，我把它分为两类，个人和企业。”

        “个人就是类似表情包的创作者，或是文章的作者，通过这玩意儿，他们能够赚钱；企业就是类似饿了么，我们为他们导流，向他们赋能，最后的结果就是微信看似什么都没占到，但谁都离不开我！”

        林若生脱口而出，“这就是生态啊！最关键是对于用户来说，微信能做到的事太多太多了！”

        “所以，一大早我就找你们开会，战略想清楚，目标清晰了，才好使力，我再强调一次，微信眼下的头等大事，是生态，在这个过程中，我们不断为用户提供新的服务，用户量、日活跃这些数据自然会出来。”

        黎文博谨慎的说：“在微信里加东西一定要小心，毕竟有个人在后面盯着，一旦引起用户反感，咱们就前功尽弃了。”

        这话是对的，几个人听了瞬间就有压力。

        温晓光皱着眉头说：“首先战略方向是对的，你说的是具体操作过程……我们得好好研究一下，钱包这个功能到底怎么加会比较好。”

        事情如果太多，就要学会分解。

        一切设想的基础都是支付，或者说微信钱包，这个他指派林若生全权负责。

        为饿了么设计入口暂时不是着急的活儿，但与这个公司要开始接触，互相了解互相的意愿，这个由黎文博负责。

        表情包商城已经从概念走向现实，剩下的细节由刘以琦负责，她出身于美工，自然明白怎样让界面更易被人接受。

        这样一分，相对复杂的战略就能简单很多，最大的好处是温晓光可以找到负责人。每一件事，到哪个程度，清清楚楚。

        “我要说的就这么多，你们还有问题吗？”

        他们三个都不动，都有问题。

        温晓光也习惯了，老板就是这样。

        刘以琦说道：“我的事儿简单，汇报几分钟就行。”

        林若生大概有一些关于生态的要聊。

        最后是黎文博，他等了两个人都走掉然后毫不客气的占用了温晓光的时间。

        “晓光，我觉得我们应该有一个投资部门。”

        温晓光一愣，“这是为什么？”

        黎文博缓缓说：“我刚刚顺着你的想法那么一想……个人这个方向就算了，但与饿了么这样的小微企业合作，我们必须得拿些股份，不然咱们能给他们带来的好处，把这些创业企业从上到下打包卖了都付不起！”

        商人呐，谁亏谁赚这种事敏锐到了极致。


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