第一抹阳光照耀在云城中心广场，老太爷挥手的雕像就像在跟这座城市奔波的每一个人说着“早上好”。

  中心广场的一角，小贩半夜煮的稀饭放得现在，微微热，刚好可以下口。

  刚出油锅的油条很脆，几乎是出锅一根卖一根，很是抢手。

  天气太热，滚烫的包子也就没有那么受欢迎了。

  有人挎着包，一手拿着大钢夹子，轻轻这一弹，夹子颤抖的时候，就会发出一震悦耳的声音，再配合主人的吆喝，“掏耳朵！”

  成群的二八大杠行成的源原不断的车流，让这座外人口中慵懒的城市并没有那么休闲。

  周贵就是这些忙碌人群当中的一员。

  南华电器云城店开业多长时间，周贵就在这里坚持了多长时间他的个人习惯。

  永远坚持早上在同一个时间点到店，以前这个时间点来的时候他总是第一个，拿着盆子，拿着抹布，将店里每一个角落上的灰尘都给打扫的干干净净，在开门迎客。

  架不住这个店里的年轻人，现在越来越勤快，等到周贵到店的时候，三五个销售，已经把以前属于周贵做的事情全都给做干净了。

  当然这些年轻人抢在周贵的前面，并不是为了要表现什么。

  而是把这些时间给周贵节约出来了之后，就可以把自己这几天遇到销售上所有的问题向周贵请教。

  “贵哥，你看看我遇到这个人的情况！”

  “她已经来店里很多天了，每次都犹犹豫豫的，始终不肯下手，我已经劝了她很多次，可是他还是没买，是我卖东西的技巧，哪个地方出了问题吗？”

  周贵听这个年轻的销售跟他说了具体的情况之后，想了想，“你说的这个客人，我知道，你跟了两个多星期了吧？”

  “对对对！”

  周贵说，“他觉得那台电视很好，可能是觉得贵了点。”

  “你今天在那款样机上，贴一个牌子，写上缺货，就行了！”

  年轻的销售拍了拍脑门儿，这么简单的方法怎么就想不到呢？

  另外一个销售也挤过来跟周贵请教着，“贵哥，我跟的那个客人和刚才那个也差不多，他这个星期来店里已经转了两三次了，始终下不了手。”

  周贵听这个销售描述了大概的情况之后，在脑子里面过了一遍，大概也能回忆起这一家人的情况，“他第一次来我们店里的时候是带着他媳妇来的，他们家是媳妇说了算。”

  “买回去的东西，如果媳妇不喜欢，怕吵架！”

  周贵在心里琢磨了一下子，“这个客人再来的时候，你就直接问他嫂子怎么没来？告诉他嫂子看上什么可以直接下手。”

  干了大半年之后，周贵现在的花样越来越多了，把人的心思也琢磨的比较透彻，现在连激将法都已经用上，用最简单直接的方法告诉这个男人，在家你媳妇说了算。

  这个消费者如果为了最大限度保护自己的自尊，***会掏钱。

  但是周贵又不能破坏别人的家庭和谐，于是又补了一句，“跟配送那边打招呼，这一单让他们全程跟着，你就告诉那个顾客，如果不喜欢原价退回来就行了，包送包退。这句话还特地要嘱咐顾客，让他亲自跟他媳妇说。”

  这两口子一个要尊严，另一个要尊重，周贵这么一搞，相当于是把他们两口子的颜面都给照顾到了。

  年轻的销售们朝周贵竖起大拇指的时候，眼睛里面都是崇拜。

  又有三四个年轻的销售及过来，把他们的问题都一一的说出来，周贵也都耐着性子现场教学。

  人群当中有个姑娘手里拿着笔记本，将周贵刚才说的那些方式方法全部都给记了下来，周贵不会用书面语言来表达他的销售技巧，但是实际案例却做得如此的出彩，将这些实际案例全部都整理成文字之后，有助于帮助南华电器更好的进行销售教学。

  等到所有人都去忙的时候，王月来到周贵的身边，“四叔，这是我刚才帮你总结的销售技巧，你看看，有没有问题？”

  周贵老脸一红，“小月，我字都认不全。”

  王月说，“那我读给你听！”

  于是王月把刚才总结出来的销售技巧全都读出来给周贵听，周贵脸上带着朴实的笑容，夸赞的看着王月，“大学生的笔杆子就是好用，我心里有些想出来的话，不知道该怎么表达，你跟我这么一写，把我自己都说通透了。”

  “就是这个意思！”

  周贵满脸灿烂的笑容，一个劲的点头。

  王月说，“我把你的销售案例全部都整理成文，然后又进行了具体的分析，再积累一段时间的时候都可以帮你出一本销售技巧的书，到时候可以在南华电器内部流传，以后南华电器的销售人员都是你的徒弟。”

  周贵被王月这话吓得连连摆手，他一个面朝黄土背朝天的农民，只不过因为不想在地里刨食，所以投奔了自己的侄儿，托侄儿的福，到今天能有一口饱饭吃，银行的存折上面有一些存款，日子过得红红火火，看到兰华电器的生意一天比一天好，周贵很满足，至于带徒弟出书这种事情，那是一个农民该干的事吗？

  王月看到周贵疑惑的样子，说道：“四叔，我可以理解你不想当云城店的店长。”

  “我也可以理解你就喜欢基层销售的工作。”

  “咱们店里面这么多的销售向你请教问题，你从来都没有推过，也没有跟任何人隐瞒过你的销售技巧。”

  “既然你这么喜欢教人销售，那让你的这些销售技巧影响到更多人，这不是一件值得高兴的事情吗？”

  “你不愿意出去，就想守着云城店，但是可以通过书本的方式去影响别的城市的销售，让你的销售理念，可以实现南华电器全覆盖，这是好事！”

  知识就是通过书本去传递的，王月觉得周贵不应该这么轻视自己的出身，不是有一句话叫，“英雄莫问出处吗？”

  王月觉得这件事情可以跟周良安商量一下。

  这一上午被周贵指点的几个销售陆续开单成功，最难搞的几个顾客，也都纷纷的下了单。

  人群当中有一个打扮的不伦不类的女人，始终在暗中观察着周贵，尽量控制着自己的表情，不要露出任何嫌弃的样子，她心想，“都一年时间了，这个四叔怎么，还是个卖东西的售货员啊？周良安这个龟儿子说着要带四叔发财，看来也不怎么样嘛！”


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