“周总，你这是要跟我们所有品牌方为敌吗？”

  凌志远觉得自己还是势单力薄了一些，他就是想把所有人都一起绑在他那条船上，跟周良安对攻。

  周良安微微一笑，“你不用在这里扯大旗，生意人，利益永远是放在第一位的。”

  “20家门店同时上线，我就问你们动不动心后续还有30家门店，我的百店计划，才刚刚走了一半而已，你觉得凭你一家荣生能拿我怎么样？”

  凌志远感觉又被冒犯到，“是我们一家容声的确拿你们南华电器没有办法，可是唇亡齿寒的道理，在场的各位没有人不懂，今天你蓝华电器能威胁我们荣生，难保你明天不会威胁别的品牌，恕我直言，南华电器这样的行为并不能让我们这些品牌方有安全感。”

  “你让我们降价，我们就必须得降价！”

  “你让我们交门槛费，我们就得交门槛费！”

  “谁知道再过不久，你又会不会想出别的方法来对付我们？周老板，兔子急了还会咬人呢，你别欺人太甚！”

  凌志远的话算是把在座绝大多数品牌方的心声都给说了出来。

  周良安也并没有要抢凌志远的话的意思，一直耐着性子听，他说完了之后还停顿了好几秒钟，才非常尊重的问了一句，“你说完了？”

  凌志远看到周良安自不急不缓的样子，知道周良安已经准备好了一套说辞来招呼他，从最初的自信到现在的手足无措，他知道已经没有回头路可走，如果今天不能将所有品牌方捆绑到自己的身上跟南华电器划出个道来，那么自己就成了炮灰。

  “凌总，首先我跟你强调一下下假容生的产品。”

  “如果我没记错的话，上一次碰头会的时候，你们的产品就应该下架了，我先不问责我的店长，你们的产品一直在我们的店里，这本来就是一个错误。”

  “相信你也不是傻子，如果兰华电器的生意不好的话，你早就应该把自己的产品给下架了才对，还会等到现在吗？”

  “再说说降价，搞品牌促销这件事情，最初的时候我们跟华虹合作并没有让你们参与的打算。”

  “可是你们一个个的看到华虹当第一个吃螃蟹的人，尝到了甜头，每家品牌都想搞品牌特惠日，以达到促销的目的。”

  “我有逼过你们降价吗？”

  “通过一些特殊的日子进行促销之后，你们的销量上去了吗？你们的市场占有率提上来了吗？这半年时间你们有没有赚到钱？”

  “相信这一切都通过你们公司的财务报表可以清晰的反映，我就不再一一赘述。”

  徐长远赶紧给周良安递了一杯水，让周良安在歇气的功夫可以润润嗓子，周良安摆了摆手，“你们别看着我，边吃边听，就当是听评书了。”

  本来紧张的气氛，在听到周良安这话的时候，众人一阵莞尔，拿起筷子来，有的人悬而未决，有的人往嘴里塞一块肉，细嚼慢咽。

  还有人端着酒杯左右看看，示意大家喝一口先润润嗓子，助助兴。

  周良安这才语重心长的说，“让你们赚到钱，是不是也该履行一下自己的义务呢？”

  “某一个品牌我就不点名了，产品不合格率居然达到了7%，。退回来的货，我们去找厂家，厂家给我们的答复是没有问题，是你们在运输途中，或者是客户使用不规范，造成的产品故障。”

  “这他妈不是砸我南华电器的招牌吗？我能怎么办？这些货物我自己吞下来，又给他们换新的！”

  “但是这种情况不能一直总出现在店里吧？”

  哪家的产品不合格率居然达到了百分之七？这是不是将劣制品直接参杂在一起卖的，品牌方的代表们心里越来越没底，相互审视着，就像想从旁边的人脸上看出一些蛛丝马迹和心虚的神色似的。

  厉害呀周老板。

  周良安从进门开始到目前为止的操作，简直给付娟上了一课。

  进门第一步就跟傅娟搞好了关系，将渠道商拉在了同一阵营，简而言之就是已经分化了华美与各大品牌的同盟阵线。

  第二步，当然是从当中挑一个刺头出来，杀鸡儆猴。很不幸凌志远就成了鸡，起到了震慑的作用。

  接下来就是第三步，未收取门槛费，巧立名目，还顺道在这些人当中掺杂了一颗老鼠屎。

  这些品牌方的代表们很想把这颗老鼠屎给找出来，就是因为这颗老鼠屎让周良安有了收取门槛费的理由。

  付娟其实对今天晚上这场逼宫很感兴趣的，可是看到周良安进门之后的三板斧，瞬间就将品牌方的代表们给轮得找不着北。

  周良安，雄才！

  站在华美的立场上，看南华电器，这是一家有野心的企业，这也是一家值得敬重的对手，在将来的市场当中，已互为磨刀石，相互激励，良性竞争。

  不得不说付娟也是一个有远见，有真才实料的女人。

  周良安等他们相互怀疑了很长时间之后，这才抛出了自己的意见，“你们说说在这种情况下，我收你们门槛费有什么错误？”

  “如果不收门槛费，劣币逐良币的场面最终会让大家两败俱伤，从而被这个市场淘汰掉。”

  “如果收了门槛费，至少对你们来说是约束，就算你们不服管，我也能用这一笔钱去安抚顾客，去挽回企业的形象，替你们擦屁股。”

  “有了这样的约束，对你们企业的产品质量，至少可以起到一个督促的作用吧？”

  周良安微微一笑，“在我看来，门槛费不但要交，你们还应该成立一个故障应急技术小分队，随时供南华电器调遣，在三包政策之下，将顾客的利益摆在第一位，本着顾客就是上帝，服务至上的原则，大家共同进步，共同发财。”

  周良安的话说完了，接下来，就轮到品牌方表态。

  佟月珠当即就把酒杯举了起来，“我一直都是支持周总的！”

  这一举杯，不少人还在心里骂佟月珠狗腿，也并没有太多人去响应，所以还有绝大多数人没有举杯！

  周良安和佟月珠碰了一杯之后，心想，讲道理没用？那就别怪老子掀桌子了！


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