赵开泰觉得很奇怪，花桥巷外和巷里，完全就像是两个世界。

  里面的世界热火朝天，外面却显得冷清。

  正因为如此，他才要穿过拥挤的人群来到外面的街道找一处公用电话，将刚才发生的事情如实的汇报给上面的人。

  依稀的人群，依稀的车辆，并没有让他滚烫的耳朵降降温，反倒是因为电话当中那道愤怒的声音，让他一次次的汗颜和紧张。

  “他说生意不好做的时候，说明已经遇到麻烦了。”

  “他说木秀于林风必摧之，你以为是在炫耀他自己吗？这说明有人在整他。”

  “派你出去办这么小点事情都办不好，还需要人家把事情给你说的这么明白，你说说让我说你什么好。”

  赵开泰的面前坐着小卖部的老板，只是卖烟卖酒卖小吃，见惯了各式各样的人回电话的神态。从来没见过一个穿着体面周正的人，接电话居然会面红耳赤，还冒冷汗，搞得老板都很想知道电话当中到底发生了什么事情。

  “稳住周良安，看看他有没有什么需求，最大的可能满足他，我这边让安排人去调查一下三坝的实际情况！”

  挂断之后，三分钟市话九毛。

  “没有一毛钱零钱了，要不然给你一颗泡泡糖！”

  赵开泰刚才被老板盯的混身不自在，此时已经挂了电话，老板不想找零，拿颗泡泡糖来糊弄他？赵开泰的火气上来了，死死地盯着小卖部的老板，他严肃的表情告诉老板，“你看老子像吃泡泡糖的人吗？”

  老板一紧张，从装钱的抽屉当中假意翻找了一阵之后，找到一毛钱还挺惊喜地递到赵开泰的手里。

  赵开泰终于醒悟了过来，周良安这个人是邱建军极力推崇的年轻老板，在三坝到了这么大的麻烦，邱建军都没能帮得上忙，那么找周良安麻烦的人，也就只剩邱建军唯一的对头了。

  “这么简单的事情，自己刚才怎么就没有听出来呢？”赵开泰懊恼地反省着和周良安聊过的所有话题，可能还是觉得他太年轻，所以轻视了，不应该这么草率的。

  赵开泰的步履很慢，穿过拥挤的人群，身旁一高一矮两个姑娘从他身边走过，个子矮一点的姑娘警惕地说，“你们家周良安为什么把生意做到这个地方来了？这里可不是什么正经的地方。”

  赵开泰原本也没打算偷听姑娘的聊天，不过听到周良安的时候，刻意的留意了一下。

  高个子的姑娘说，“良安说，生意没有正经不正经，重要的是看做生意的人正不正经。”

  赵开泰心想，周良安还说的出来这种话？

  这时，矮个子的姑娘若有所思的点点头，“也对，你们家周良安一看就不正经。”

  “嚯嚯……”

  李文洁笑得捂嘴，孙小冉也跟着一起笑。

  “周良安在哪里等我们？”

  “好像是叫什么沙曼演艺吧！”

  ……

  “陈导这是碰到什么烦心事了吧？”

  周良安看到陈雪两眼发直，关切地问一句，顺便把她的魂给唤回来。

  陈雪对情绪的把控还是非常到位的，正色地看着周良安，“周总让我们开创了电视购物的先河，青橙随身听的成功让我们坚定了走这条路的想法……”

  “不过……华虹方面，似乎并没有取得预想的成绩。”

  听到陈雪这话的时候，周良安大概能想到，华虹方面的反馈数据应该是不尽如人意的，所以给了电视台那边一些压力，下一季的广告投放估计不会再像这一次这么大手笔。

  这也是让陈雪头疼的事情。

  周良安摆了摆手，“你们只用对自己的业务负责就可以了，电视台方面只需要看广告投放的增长率，而不一定为了留住某一个大客户而绞尽脑汁。”

  “线上销售的模式既然已经开启，那么作为一种当下最时尚的销售模式，一定是有它存在的必要性的。”

  “华虹没有取到好的效果，并不是因为你们的宣传力度不够，也不是因为华虹的电视不好。”

  “问题还在于产品的市场可替代性。”

  “粗略估计一下市场上的电视品牌，除开华虹，还有康佳、TCL、海信、飞利浦、索尼等等。”

  “几千块钱的电器对百姓来说，是非常昂贵的，让他们直接在电话当中下单，多有犹豫，至于担心的问题，是多种多样的，要么是价格，要么是质量。”

  “所以价格在这个等级的产品最佳的销售渠道还是线下的……也就是实体销售渠道。”

  陈雪这才发现周良安给出的意见和电视台、华虹方面给出的结果有着高度的吻合，也就是说，电视购物所推出的商品，在价格上有着很大的局限性。

  看来周良安一早就知道这个结果，他却拉着华虹往火坑里跳，陈雪笑着摇了摇头，绵城电视台在无意当中却成了帮凶，只是不知道周良安拉华虹入局的意义在什么地方呢？

  陈雪若有兴致的看着周良安，“你不会和华虹有仇吧？”

  “没没没！”周良安和华虹没有仇，拉上华虹只不过也是为了让自己的商业版图继续扩张而已。

  周良安笑着摆摆手，“你不要觉得华虹有多大的损失，他们这次电视购物上的投入并不大，但是却可以起到敲山震虎的作用，实体销售渠道在华虹唱这么一出之后，给他们已经确确实实的起到了警示，这是华虹要看到的效果，和实体销售渠道谈判的时候，他们可以掌握更多的主动权。”

  “而电视台，现在应该得到了许多小商品的广告投入，对电视台广告营收这一块贡献应该非常大，甚至超过了华虹和先锋电子的总和才对。”

  陈雪的笑容说明周良安又猜中了。

  周良安笑着说，“电视台在接这些生意的时候，首先要对这些小商品的生产厂家进行调查，确保他们的商品不会对客户造成伤害，电视台是一个传播媒介，要扛起社会责任的大旗才是。”

  “嚯嚯……”陈雪被周良逗得大笑，“看样子我们电视台还得感谢周总。”

  “说感谢就太见外了……你应该把极运的商务合作方式，挂在你们电视台的广告上，有效的解决这些公司因为送货上门而苦恼的问题，更大的好处在于可以持续有效地提升电视台广告业务增涨。”

  陈雪从来就没有见过比周良安脸皮更厚的人，关键是，陈雪觉得周良案这样的脸皮厚并不让人反感，相反，还有一种想要跟他亲近的感觉。


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