熊光荣颤声道：“张经理，您真的同意把发动机卖给我们？”

　　张起航笑着摇头：“熊经理，我们卖的可不是发动机，我们卖的动力总成，大家仔细看，我们的动力总成上面除了发动机本体之外还有化油器、空滤、滤芯以及点火线圈、火花塞……大家再看我们的CJ60-B型发动机，不但有着完整的传动系统，甚至连后轮挡泥板都给大家装好了，如果大家有需要，我们甚至连大线束都给大家匹配好。

　　大家把动力总成买回去之后，只要对比现在的嘉陵50摩托车和木兰50踏板车，采购好前后避震、车架以及灯光和仪表系统，就能组装出一辆合格的摩托车了。”

　　可不是嘛！

　　大家打量着眼前桌子上的摩托车，在看看就停在一旁的、换装了华腾牌CJ60-A发动机的嘉陵50摩托车和换装了华腾牌CJ60-B发动机的轻骑木兰50踏板摩托车，眼睛顿时一个个亮的吓人：自己在华腾公司这里买了发动机之后，再去买一辆嘉陵50后者木兰50，拆开，然后按照那些零部件厂家的名字找上门去采购，自己不也能够生产摩托车了？

　　只是……

　　熊光荣有些疑惑：华腾公司怎么就舍得？这笔钱，他们为什么不自己去赚？

　　熊光荣深吸了一口气，问道：“张经理，我能问一下为什么吗？”

　　“嗯？”

　　“您为什么自己不生产摩托车？”熊光荣问道：“如果您自己生产摩托车的话，不是赚的更多吗？您为什么把这个赚钱的机会让给了我们？”

　　熊光荣的话提醒了大家：对啊！你张起航为什么放着钱不去赚，反而把这个赚大钱的机会给了我们？

　　张起航还真没想到熊光荣居然能够想到这一点，心中不由对他刮目相看了：虽然现在是最赚钱的年代，但不得不说，能够赚到钱，这家伙确实是有些能耐的。

　　“你当我不想吗？”张起航苦笑着道：“我们只生产动力总成而不生产摩托车，这当然是有原因的……问熊老板你一个问题，如果我们生产摩托车整车，轻骑、金城、嘉陵这些老牌摩托车巨头，会不会无视我们？”

　　“当然不可能。”

　　熊光荣下意识的摇头，华腾公司之前生产的动力推车可不是属于那些老牌摩托车巨头的产品，就这，都被轻骑狠狠的狙击了一次，如果不是张起航能量巨大，华腾公司的结果可想而知。

　　想到这里，熊老板觉得自己明白张起航的担忧了：“您觉得如果华腾公司生产摩托车，必然会引来那些大厂的反击？您的担心不是没有道理，可如果我们生产摩托车，那就没问题吗？”

　　张起航笑了：“这就是我为什么要拉上大家伙儿的原因，简单的说，面对巨头，我们大家伙儿一起报团取暖，大家都是在当地有点能量、有点影响力的人，如果大家联合起来，这些巨头想要欺负我们还那么轻松吗？

　　再一个，咱们的野心也不大，就没想着成为巨头，比如熊经理，您和琴岛的刘经理一起出个几十万，避开轻骑的大本营，在琴岛搞一个年产一两万、两三万辆摩托车的厂子，目标也只要能够从琴岛的摩托车市场分一杯羹、一年赚个几百上千万，既赚到了钱又不会惊动那些老牌巨头，我们这边也卖出去了发动机，这样难道不好吗？

　　嗯，我给这个策略叫‘敌后游击队发展策略’，咱们悄悄的进村，打枪都不要，能赚到钱就行。”

　　咦……对啊！

　　众位代理商们顿时恍然，感觉自己的大脑一下子被打开了：自己又没想着能够成为轻骑、嘉陵这样的巨头，自己就立足本地，利用自己的关系和人脉渠道，一年卖个一两万、两三万辆摩托车，赚个几百上千万，这就够了啊！

　　就像是张起航说的那样，咱们也没想着做大做强，就想着在不惊动巨头的情况下一年在本地轻轻松松、舒舒服服的赚个几百上千万，难道不香吗？

　　而张起航说的这个“游击队”策略，也确实够准确：咱们一个立足的根据地，就想着立足根据地，也没想着做大做强，就想着赚点钱，这就足够了。

　　至于华腾公司，就成了给“游击队”提供军械和子弹的“后勤供应商”，虽然单个“游击队”的采购量不大，但架不住“游击队”的数量多啊。

　　熊光荣沉吟了一下，重重的点头道：“我觉得这个办法可行。”说完，他转头看向被张起航点名的那位琴岛崂山的代理商：“刘老板，你觉得呢？”

　　“可以，”刘老板也是点头：“我在崂山那边有点关系，咱们弄个厂子，就立足琴岛本地，一年有多没少的肯定能够赚到一点，至于具体怎么合作，回头咱们再商量商量？”

　　熊光荣痛快的点头：“好。”

　　不止是熊光荣和刘老板，其他的代理商也纷纷和自己熟识的朋友小声的讨论起来。

　　大家都不傻，心里都很清楚，哪怕情况没有张起航说的那么好，一年卖不了两三万辆，可即便是一年只能够卖掉三五千辆呢，那也是上百万的净利润，一年净赚上百万，还有什么不满足的？

　　不止是熊光荣和这位刘老板，其他人也不傻，甚至那些在当地能量比较大的，心思也转动起来了：我就立足本地，反正发动机是从华腾公司卖的，哪怕一年只能卖1000辆呢，也是几十万的净利润啊，这样的好项目，老子傻了才不干！

　　初步和刘老板达成了合作协议的熊光荣更是急切的向张起航问道：“张经理，你们的这两个发动机从什么时候开始能够给我们供货？”

　　“差不多要三个月之后吧，”张起航说道：“我们的新厂房还没有建成，之后还要安装和调试设备，怎么着也要三个月之后了。”

　　“要三个月？”熊光荣闻言，也是松了一口气：“那正好。”

　　自己这边和合作伙伴洽谈沟通、选址、采购生产设备、联系供应商……这些也都需要时间，三个月的时间也差不多正好。

　　张起航也是微微一笑：你当我为什么要现在请你们过来？这三个月就是留给你们建厂、梳理供应关系的。


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