倒也不怪电话里面的这个小姑娘，实在是经过前面的三届车展，筹备委员会这边也对这些企业的心态有了足够的了解，在这个时代，企业对于参展的认识非常片面，认为参展这个东西又不是在电视上打广告，浪费钱不说还屁用没有，所以很多企业之所以来参展，一方面是拗不过人情，另一方面也是一些无奈的因素：首都国际车展的组织方之一是华夏汽车工业总公司。

　　虽说顶着个“公司”的名头，但谁也不敢真的认为华夏汽车工业总公司就真的只是一家“公司”，面对这么一个实际上的官方机构，大家心里也发憷，不能不给面子啊，最后一琢磨，算了，参展就参展吧，就当是花钱买平安——话说回来，既然是花钱买平安，那自然是花的钱越少越好。

　　所以在设计说服方案和话术的时候，压根就没想过竟然会有企业想要一个大展位！

　　所以愣了一下之后，小姑娘才结结巴巴的说道：“这个……这个……杨经理，我帮您问问……能不能问一下，您需要多大的展位面积？”

　　“唔……”杨志军想了想，说道：“怎么着也不能低于五六百个平方吧？看情况，七八百个平方也没关系。”

　　小姑娘登时晕了：“七八百个平方？！”

　　这么大的展位，得多少钱？

　　杨志军倒是很淡定，说道：“七八百个平方我还担心不够用呢，小姑娘你知道我们集团的产品有多少么？”

　　小姑娘当然不知道，但毫无疑问，她被杨志军的话给镇住了，好在能够被调入业务组的小姑娘倒也不笨，她终于反应了过来，赶忙对杨志军说道：“这个……杨先生，您要的面积太大了，超出了我的权限，这样，我让我们主任和您联系行吗？”

　　“行啊，怎么不行？”杨志军答应的很痛快：“你让你们主任给我打过来吧。”

　　与刚刚工作没多久的小姑娘相比，听了汇报之后、有了准备的领导在处理这件事的时候就灵活的多了，在接下来与杨志军的沟通当中，双方很快达成了一个初步的协议，不过这份协议还需要拿给张起航审批……

　　……………………

　　敲开张起航办公室的门，一脸喜色的杨志军手里拿着一分传真快步来到张起航的跟前，开心的说道：“张总，刚刚京城国际车展筹备委员会和咱们联系了，他们邀请咱们参加明年6月份的京城国际车展。”

　　“哦？京城国际车展筹备委员会联系我们了？”听到这个消息，张起航也很高兴：“你们谈的怎么样了？”

　　杨志军立刻说道：“我刚刚在电话里和京城国际车展筹备委员会方面达成了一个初步的草案，咱们集团的汽车、摩托车、客车、摩托车发动机、无人机、直升机以及发动机和变速箱总成以及工程机械专用的液力自动变速箱都可以参展……”

　　“都可以参展？那挺好啊，”张起航点头道：“有什么没有？”

　　“问题就是这么一来，咱们需要的展位面积就有点大，”说到这，杨志军小心的看了张起航一眼，说道：“我大致估算了一下，可能整个展位需要最少七八百平方的面积。”

　　“才七八百个平方？”

　　张起航顿时皱起了眉头，习惯了后世那些汽车厂家们在京城国际车展、魔都国际车展以及鹏城国际车展这国内三大顶级车展上动辄一个展位就要上千乃至两三千个平方的他，格外看不上杨志军的小家子气：“既然你都说了，咱们要把全部的家当都带过去，那这点面积够做什么的？”

　　“……”

　　杨志军眨了眨眼，傻了，他连忙道：“您觉得这个面积小了点？”

　　在这之前，杨志军觉得七八百个平方的展位面积已经够大了，没想到张总竟然还嫌小？

　　“这也不怪你，谁让你没这方面的工作经验呢，老杨你过来，我给你解释一下，”张起航叹了口气，然后抽出一张纸给杨志军写写画画：“你知道展位的后面一般都是自家的巨幅广告吧？”

　　见杨志军点头，张起航接着说道：“但你可能不知道，在广告背板的后面，你至少要留出一个宽度在两米半到三米的空间来，这个空间的作用是储物间兼休息间、更衣间，咱们的宣传资料都得放在这，员工们休息、吃饭的时候是在这，给员工们临时开个会、强调点什么东西的时候是在这，另外咱们请的模特儿换衣服的时候也在这……以3米的宽度来算，这就是几十上百个平方的面积。

　　另外在正式的展位上，你每个展品之间的布置位置和距离也有讲究，你必须保证展品之间有足够大的距离，这样才能够保证参观效果；

　　另外，车型不足数量凑，就以咱们的‘陆上公务舱’为例，虽说咱们集团的小汽车就这么一款，但不同配置的车型是不是都可以带一辆？同样的配置，不同的颜色的车型是不是也可以带一辆？还有咱们的五十铃GALA大客车，这么一辆车就要多大的占地空间……”

　　和杨志军说完，张起航道：“另外，如果咱们的轿车项目一切顺利，我还寻思着将咱们的轿车在这个车展上亮个相，也算是提前预热一下，所以老杨啊，现在你还觉得七八百个平方的展位面积够用了吗？”

　　从来不知道布置个展位竟然还有这么多讲究的杨志军，在听的目瞪口呆之余，更是连连点头，一脸佩服的望着张起航：“这么说的话，七八百个平方确实是不太够用。”

　　“嗯，”张起航应了一声，接着说道：“再去和对方沟通吧，另外，该争取的东西也要努力争取，比如咱们掏了那么老多的钱拿下了一个这么大的展位，这不但是给活动组织方面子，更是给他们创造了巨大的经济效益，所以央视来报道的时候，是不是应该多给咱们一些镜头？

　　老杨同志啊，多开动你的脑筋，不要觉得这个展览会只是一个赔钱货，利用……运作的好了，咱们能几倍十几倍的赚回来……比如咱们是不是可以通过活动组织方请央视给咱们集团做个专题报导？哪怕花钱也行啊……”

　　说到这，张起航一边摇头一边叹息：“所以啊，老杨同志你自己说，如果这事儿成了，能对咱们集团起到多大的宣传作用？而咱们华腾工业集团作为一家国企，你说市里乃至省里的领导们知道这件事之后又会怎么想？”

　　“让央视给咱们做个专题报道？”杨志军被张起航的话给吓到了，他结结巴巴的道：“这……这不能吧？这可是央视……”

　　只是花钱就能够让喉舌级的央视给自家单位做专题报道？杨志军觉得自己老板简直是疯了。

　　“怎么就不能了？”张起航没好气的看了杨志军一眼，说道：“在现在这个国有企业陷入了大面积的亏损的社会背景下，一个被分配下来的大学生，积极发挥自己的主观能动性，只用了不到一年的时间就将一家常年亏损的企业扭亏为盈，用来三年的时间将这家企业的年营业额做到了上百亿，我问你，这叫什么？这种事情值不值得央视给个专题？”

　　杨志军听的一愣一愣的：以前没往这个方面去细想，但现在听张总这么说，仔细一想，好像还真是这么回事啊，如果华腾工业集团的成绩和成就都不配得到央视的专题报道，那咱们国家值得一个专题报道的事情好像也不是很多了……

　　想到这，杨志军急忙点头：“那倒是！”

　　“是吧？”张起航说道：“这年头可不是‘酒香不怕巷子深’的年代了，现在这个年代，是‘酒香也怕巷子深’，市场竞争这么激烈，谁能够多在媒体上露脸、多宣传自己，谁家的产品才能够得到市场的认可。

　　而且别忘了，咱们是国企，咱们取得的成就，难道离得开市领导们的大力支持和帮助？央视的栏目组下来采访的时候，能不采访一下领导？这里面的东西不用我再教你了吧？”

　　杨志军拼命的点头：“不用了不用了……”

　　他又不傻，哪儿还不知道这其中蕴藏着多少好处？

　　一旦自己通过这次车展拿到了央视的专访机会，央视下来采访的时候，自己这边多说一下市里的领导们对华腾工业集团的工作是如何如何支持、顶着多少多少压力给我们提供了多少多少帮助，这对领导们意味着什么？

　　而领导们们高兴了，还能少了华腾工业集团的好处？

　　这叫什么？

　　这叫政Z正确！

　　这叫有好处大家一起分享！

　　“还有啊，”张起航接着说道：“只要央视报导了，全国人民都知道了咱们为国家做出了这么大的贡献，那咱们申请轿车生产资质的时候，这份报道就是说服力！到时候不知道能给咱们节省多少时间和精力，所以老杨你说，现在展位定的大一点、多花点钱，那算事吗？”

　　到了这会儿，杨志军哪里还不明白自己应该怎么做？他重重的点头道：“张总我明白了，您放心吧，我一定把这件事办的漂漂亮亮的！”


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