小狗电器的促销活动进行了两个月，终于有生产微波炉的同行意识到，小狗电器这是在打价格战！

　　应对价格战，有很多种方法，比如产品的差异化战略，产品的接替定价，多品牌进行狙击等，现实当中也有很多教科书般的成功案例。

　　然而对于九十年代的中国企业而言，以上这些办法，他们统统不会使用，他们应对价格战的唯一方法，就是很干脆的降价！

　　你降100块钱，我就降200块钱，然后你再降300块钱，我便降400块钱，没有那么多套路，简单而直接，这就像是恶性循环一样，产品很快的就会杀到白菜价。

　　有时候当价格战杀红了眼，甚至会亏本销售，然后看谁最终撑不住，自然会被淘汰出市场。

　　这种残酷的价格战，很像后世那些互联网行业搞的烧钱补贴，动辄几个亿的资金砸下去，几天的时间就烧光了。

　　然而互联网企业的老板们，通过大把大把砸钱，是可以在短时间内快速的扩张，然后忽悠有钱老板投资，最终上市来赚股民的钱。

　　随便一个科技企业，吹嘘一下自己有几亿的用户，账目上做个几千万的盈利，然后去纳斯达克上市，分分钟几百亿美金的市值，前期的投资者们就可以套现跑路了。

　　做制造业的，是没法这么玩的。制造业的核心还是产品，想要拿到融资的话，不仅需要一个好的产品，更需要得到市场的认可，而不是所谓的服务和先理念。

　　所以制造业的价格战，目标不是为了融资上市圈钱，那是真的在烧钱，拼的就是一个你死我活！

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　　巨峰微波炉厂，张志杰召集厂里的领导开会。

　　“最近两个月，我们微波炉的销量大幅度的下跌，现在原因已经找到了，就是以为小狗电器的微波炉降价了，他们以搞促销活动为幌子，弄了个什么抽奖，但是实际上是变相的将产品价格，降低了500块钱，这完全是在打价格战！”

　　张志杰将小狗电器抽奖的套路告诉了众人。

　　随后张志杰接着说道：“既然小狗电器已经开始打价格战了，那我们也不能坐以待毙，我们的微波炉也要降价！”

　　“厂长，我们也要搞抽奖得优惠券么？”有人开口问道。

　　“干嘛费那个功夫，直接降价，一台微波炉降500块钱！”张志杰开口说道。

　　“厂长，如果降这么多的话，我们的利润也会大幅度的减少的。”又有人开口说道。

　　张志杰冷哼一声：“利润减少，总比厂子倒掉要强！即便是降500块钱，我们也还有得赚，只不过是赚的少了一些而已，但如果不降价的话，咱们就是死路一条！”

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　　那些小的微波炉组装厂也没有什么营销总监，同样不会使用诸如抽奖得优惠券这样的道路，他们的价格战打的朴实无华，就是很单纯的降价。

　　当时生产微波炉的利润还是非常可观的，即便是降价500块钱，这些微波炉组装厂已经可以保持一定的利润。

　　然而小狗电器的反击同样干脆直接，钟叶茂也不在搞什么抽奖套路了，小狗微波炉的全系产品，在原先降价500块钱的基础上，又降了300块钱。

　　这相当于是一台微波炉降价800块钱，基本达到了李卫东定下了降价三成的目标。

　　很多微波炉企业马上无脑跟进。

　　只不过对于那些没有核心技术的组装厂而言，每台微波炉降价800块钱，已然没有了利润空间。

　　组装厂的零部件全靠从其他厂家购买，而且核心零部件还需要进口，单单是一个磁控管，进口的要比国产的贵三到五倍。

　　然而在当时，国内却没有专门生产磁控管的企业，掌握磁控管生产技术的，本身也是生产微波炉的企业，他们磁控管都自用了，哪里会卖给别的厂家！

　　当价格战开始后，摆在这些组装厂面前的有两条路，一是死撑下去，二就是尽快转型生产别的产品。

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　　酒桌上，张志杰面前坐着好几个老板模样的人，他们也都跟张志杰一样，是微波炉生产企业的负责人。

　　往日的话，这些人互相之间都是竞争对手，肯定是凑不到一起的，但是今天不同，他们有一个共同的敌人，那就是小狗电器，这使得他们可以坐在一起。

　　面对小狗电器发动的价格战，这些企业已经开始吃不消了，现在他们卖微波炉根本不赚钱，甚至还可能会亏钱。

　　于是张志杰将同行们聚集在一起，商量对策。

　　“我是快要撑不住了，这个微波炉的业务，看来是好做不下去了，我已经打算转产了，生产那种小型的录音机，听说那东西市场还挺不错的，中学生学外语的话，得人手一台！”其中一人沮丧的说道。

　　另一人则开口劝道：“老赵，先别说丧气话嘛！今天大家凑在一起，可不就是为了商量对策的嘛，说不定咱们商量一会儿，就有了办法，到时候你也不用转产了！”

　　旁边第三人却有些幸灾乐祸的说道：“老黄，我劝你还是早点转产，也算是找一条退路吧！别死磕微波炉了。你那个微波炉，质量本来就不怎么样，就算是让你继续生产，也赚不到钱！”

　　“你个王秃子，说这话是什么意思？就算不做微波炉了，这市场也轮不到你王秃子吃肉，比你好的产品多了去了！”老黄立刻反驳道。

　　这两人作为竞争对手，显然是积怨已久，就算是聚在一起商量对策，依旧忍不住要争吵起来。

　　张志杰赶紧做和事佬，开口劝道：“二位，都到了这时候了，咱们就别起内讧了，否则的话整个微波炉市场，就真没咱们的的立足之地了！”

　　制止了两人的争吵，众人终于开始心平气和的商量对策。

　　“现在这个价格，我们的微波炉是卖一台亏一台！大企业家底厚，稍微亏一点还耗得起，可我们这种小工厂，哪有那么多本钱给大企业消耗！”老赵开口说道。

　　“是啊，现在微波炉的零售价，都快要降到1500块钱一下了，按照这个价格，大家都在亏本赚吆喝。那个小狗电器这么玩，简直就是以本伤人！”

　　“要我说啊，就让小狗电器继续亏本赚吆喝，反正卖一台亏一台，我看他小狗电器能撑到什么时候！中国有十亿人，市场这么大，有本事他就继续这么卖，亏不死他！”王秃子牛气哄哄的说道。

　　旁边老黄则不屑的撇了撇嘴：“王秃子，你懂什么！小狗电器的微波炉磁控管，是他们自己造的，比咱们从日本进口的要便宜的多！他们的生产成本肯定比咱们低！你买一台亏一台，人家说不定还有赚头呢！”

　　“照你这么说，那咱们还商量什么，直接投降的了，反正价格战也打不赢！”王秃子开口说道。

　　说好的心平气和瞬间没了，两人眼看着又要吵起来，张志杰只得开口转移了话题：

　　“继续打价格战，肯定不行，咱们没有人家那么雄厚的资本，生产成本还比人家高，打价格战的话是输定了。所以还得想别的办法！”

　　“能有什么别的办法，小狗电器摆明了打价格战，不惜血本的也要抢占市场，咱们还能不让他降价啊！”有人开口说道。

　　“你这么一说，还真提醒了我，要不然咱们去青河的物价部门举报小狗电器，就说他擅自降价，扰乱了微波炉市场！”

　　“这一招管用么？小狗电器也算是大企业，每年得给青河交不少税吧！这种财神爷，他们青河市还不得小心维护，当地的物价部门未必会管的吧？”

　　张志杰却是眼前一亮，他开口说道：“小狗电器在青河是纳税大户，当地政府的确会维护。可咱们在自己的地方，谁没有依法纳税？

　　咱们自己地方的物价部门，得护着咱们吧？所以我认为，可以寻求自己地方物价部门的帮助嘛！我想没有一个地方希望看到自己辖区内的企业倒掉吧？”

　　“可是我那的物价部门，顶多管自己的一亩三分地，又管不到青河！”老黄开口说。

　　“你有没有听说过一句话，叫人多力量大！”张志杰话音顿了顿，接着说道；“我们回去以后，就向各自地方的物价部门反映，说小狗电器扰乱市场，让物价部门向上级反映。

　　然后我们再联系其他的同行，也向他们那里的物价部门反映。所谓三人成虎，如果全国的微波炉企业都说小狗电器扰市场，这肯定会引起上面领导的重视，到时候就会有效果了”

　　“好主意！我回去以后，马上联系隔壁几个市的同行！”

　　“没错，大家一起行动，只要团结起来，就不怕小狗电器以本伤人！”

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　　这个时代负责国家经济规划和市场宏观管理的是国家计委。

　　这个“计委”不是“纪委”，也不是计划生育委员会，而是国家发展计划委员会，也就是未来发改委的前身。

　　有关小狗电器扰乱市场的举报，很快的就被地方汇报到了国家计委当中。

　　刚开始的时候，计委还没有在意，毕竟商品降价这种事情，完全是商业行为。

　　而且微波炉又不是粮食、石油等重要战略物资，即便是降价，也不会影响到国家安全和未来的发展战略，国家计委也没有必要介入。

　　然而当类似的汇报越来越多起来了以后，计委的领导也开始关注起这件事情。

　　正如张志杰所说的那样，三人成虎，一件事情汇报的多了，总会引起领导的注意。

　　于是计委立刻派人去市场上，调查了微波炉的销售情况。

　　中年办事员走到门口，见门没关，便敲了敲门，然后直接走了进去。

　　“林主任，我已经去市场上调查过了，微波炉降价的情况属实，最近三个月多月，国产微波炉的整体价格，的确是下降了800块钱，进口微波炉的价格倒没有什么变化！率先降价的也的确是小狗微波炉。”中年办事员开口说道。

　　“800块钱，降了这么多？能有这么大的降价空间，看来此前生产微波炉的利润非常大啊！”林主任点了点头。

　　中年办事员接着说道；“林主任，我也调研了微波炉的销售情况，现在卖的最好的，就是小狗的微波炉，小狗电器的确在这次降价当中受益最大。

　　而且有代理商透露，这次微波炉价格战并没有结束，明年的话，小狗电器还会继续降价！微波炉的售价降到1500块钱以内，是必然的事情。”

　　林主任没有点头，而是皱着眉头思考起来。

　　中年办事员则试探性的问道：“领导，既然地方上有这么多声音说小狗电器胡乱降价，是扰乱了微波炉市场，咱们要不要管一管？”

　　“怕是不好管啊！”林主任长叹一口气，接着说道：“小狗电器的厂长名叫李卫东，算是国内比较知名的青年企业家，但他还有另外一个身份，是领导的智库成员，此前还给我讲过课呢！”

　　“我听说过那个李卫东，他比我还年轻吧？竟然能进智库？”中年办事员一脸不可思议的问。

　　“要是没点没事，怎么可能白手起家，搞出那么大的企业！”林主任接着说道；“李卫东身份特殊，所以这件事情，咱们还是慎重一些吧！这样吧，给我联系一下，我亲自去一趟李卫东那里，了解一下具体的情况。”

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　　李卫东也在搜集第一手的市场情况。

　　自从价格战发动以后，松下等外国品牌倒是没有受到影响，LG建厂的事情也没有传来新的消息，反倒是大批的国内微波炉厂家，率先要撑不住了。

　　这也完全在李卫东的意料之内，无论是价格战，还是产业升级，最先倒下的必然是那些缺乏核心技术的小厂家。

　　李卫东的记忆当中，历史上的微波炉价格战，也是微波炉行业的一次洗牌，当微波炉价格降到1000块钱以下的时候，国内的微波炉企业倒掉了九成。

　　对于当时的中国而言，1300多家的微波炉企业，的确是有些太多了。

　　电话铃声响起，打断了李卫东的思绪。李卫东接起电话，说了一声“好”，马上站起身来，向门外走去。

　　国家计委有领导来考察，已经从市委出发，二十分钟内就会抵达小狗电器厂，李卫东要去门口迎接。

　　小狗电器厂的大门口，已经贴上了欢迎条幅。

　　片刻后，一排轿车行驶过来，其中有两辆是奥迪，余下的都是桑塔纳。

　　李卫东认得，其中一辆00001车牌的奥迪，是一把手张嘉钢的专车。

　　只见张嘉钢陪着一名男子走下了车，李卫东心想，这人应该就是计委的领导。

　　“李厂长，我给你介绍，这位是国家计委的林主任。”张嘉钢开口介绍道。

　　“林主任，你好。欢迎您莅临指导工作。”李卫东赶紧走上前。

　　“李厂长，咱们又见面了！”林主任笑着说道。

　　李卫东心中一愣，然后开始飞速的思考，在哪里见过林主任。

　　旁边的张嘉钢则好奇的问：“远离林主任跟李厂长是旧相识？”

　　林主任则开口答道：“李厂长或许记不得了，但我对李厂长讲的课，可是印象深刻啊！”

　　李卫东瞬间明白过来，当初自己去京城给各部委领导讲课的时候，这位林主任肯定也在场，所以会认识自己。

　　张嘉钢却是有些疑惑，他心说就李卫东那个初中文化，难不成还当过老师？

　　李卫东得知林主任认识自己，心中反而安定了许多，毕竟智库的身份，本身就是一层保护伞。

　　李卫东将几位领导请进了会客室，先是寒暄了几句，然后又简单的汇报了小狗电器厂的情况。

　　这些都是正常的流程，等走完流程以后，林主任才说明了自己的来意。

　　“李厂长，我这次来，是因为小狗微波炉在近期大幅度降价的事情！”

　　林主任话音顿了顿，接着说道：“我们计委最近接到了一些反应，说小狗电器的降价行为，是扰乱了微波炉的市场！”

　　没等李卫东回应，张嘉钢先开口说道：“林主任，商品降价完全是商业行为，怎么能算是扰乱市场呢！”

　　小狗电器是青河市的大企业，张嘉钢肯定是要先无脑维护一波的，最起码态度得先亮出来。

　　等张嘉钢表示了态度，李卫东才开口说道；“林主任，这一次我们小狗电器的确是在打价格战！我也不隐瞒，这次价格战，我们所针对的，的确是业内的同行，包括国内的微波炉企业，也包括国外的微波炉品牌。

　　我们小狗电器的目的，就是要拿下国内微波炉70%以上的市场！如果要说是扰乱市场吧，可能还算是比较轻的指控，我要的是一定程度上的垄断国内微波炉市场！”

　　国家计委的职责就是规划国民经济和市场宏观管理，反垄断也在即位的管辖范围。林主任没想到李卫东这么直白，当着自己这个国家计委领导面，直言不讳的说要垄断市场！

　　这等于是还没有审，就直接招了，一时之间，林主任竟不知道该如何回答。

　　李卫东则开口说道；“林主任，其实价格战也是有一些好处的，特别是现在这个时候，我认为发动一场价格战，对于整个微波炉行业而言，是有好处的。”

　　如果别人说同样的话，林主任或许会嗤之以鼻，但李卫东作为智库成员，说这句话，林主任肯定要仔细提听一听的。

　　于是林主任开口说道；“愿闻其详！”

　　“林主任，说起价格战，你应该还记得，八十年代末期的时候，咱们国家的彩电价格战吧！”

　　李卫东话音顿了顿，接着说道；“八十年代末期的彩电价格战，让整个彩电行业进行了一次大洗牌，但也正是那次价格战，使得我们国家的家电行业，开始建立起规范的管理体系。

　　之后的几年里，国内的家电行业开始迅猛发展，现在已经涌现出诸如海尔、小天鹅、格力等知名品牌，成功出口到其他国家，为国家创造外汇。

　　今年咱们国家的家电出口，应该会超过16亿美元吧！这要是放在五年前，可是想都不敢想的事情呢！”

　　“李厂长，你的小狗电器，也是其中之一啊！这16亿美元，也有你们的功劳。”林主任称赞了一句。

　　“比起那些大品牌，我们小狗电器还是有很大差距的。不过这次的微波炉价格战，我所做的，跟八十年代末的电视机价格战一样！”

　　李卫东话音顿了顿，接着说道；“我希望通过这次价格战，给国内的微波炉产业带来一次彻底的洗牌，大浪淘沙过后，我们的微波炉，也会向外国出口，去抢占外国人的市场，挣外国人的钱！”

　　


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