汉城，永登浦区，LG集团总部。

　　会议室中，十几位执行董事聚在一起，正在商量还要不要继续在中国投资建厂。

　　秘书开口汇报道：“中国的微波炉企业打起了价格战，根据我们收到的最新情报，中国产的微波炉，每台的市场零售价已经降到了1500人民币。

　　按照这个价格，预估每台微波炉的出厂价应该在人民币1000元到1200元之间，换算成韩元的话，大约是93000韩元到110000韩元之间。”

　　1994年，中国刚刚结束了汇率双轨制，人民币兑换美元有了统一的标准，当时人民币兑美元的汇率，大概是1美元兑换8.7元人民币。

　　而同一年1美元大概能兑换803元韩元，四舍五入的话，1人民币能兑换93元的韩元。

　　听到秘书所汇报的数字，董事们纷纷露出了吃惊的表情。

　　有人更是开口说道；“中国人竟然能把微波炉做的这么便宜么？韩国市场上的微波炉，最便宜的零售价也要超过三十万韩元。而他们的价格只有我们的三分之一！”

　　旁边一人则开口说道：“中国的人工要比我们韩国便宜的多，在中国，两万韩元就能雇佣一个工人，而在我们韩国，两万韩元还不够我们一次家庭聚餐呢！”

　　“是啊，我们LG集团不也是看中了中国低廉的人力成本，所以才决定去中国设厂么！”又有一人开口说。

　　“问题是我们在中国建厂的话，也做不到这个价格！”这次说话的是具董事。

　　具董事作为LG集团未来的掌门人，在整个LG集团当中是仅次于老具董事长的存在，所他一开口，众人急忙安静下来，等到具董事训话。

　　具董事则开口说道：“关于生产成本的问题，我们聘请专业人士，专门做过评估，假设我们在中国建立一个年产量200万台微波炉的工厂，以目前中国的人力成本，我们生产的微波炉，最终出厂价将在1300元人民币左右，按照现在的汇率，相当于是十二万韩元。”

　　“怎么会这样？200万台的年产量，怎么还会比中国人的价格高？”有人露出了不可思议的表情。

　　在韩国人看来，同样是在中国设厂，用的还都是中国工人，双方的生产成本应该差不多才对。

　　而且制造业这东西，产量越高，成本就越低，中国的微波炉企业，能有一二十万台的生产线就不错了。LG集团要建的则是年产200万台的微波炉工厂，在当时而言绝对是顶级规模了，那么生产成本应该比其他中国企业更低才对。

　　韩国人并不知道，在这次微波炉价格战中，成本高的企业都被淘汰出局了。

　　而小狗电器的军事化管理，将生产效率尽可能的最大化，同时也大幅度的降低生产成本。

　　再加上小狗微波炉的所有零部件都是国产，而LG的微波炉还是有部分零部件需要从韩国运到中国，所以双方在生产成本上，会出现至少两成的差距。

　　韩国人当然不会觉得，中国企业在生产管理方面会比韩国企业优秀，于是马上有人开口说道：“中国人把微波炉做的这么便宜，肯定是偷工减料了！”

　　“对，这么便宜的价格，所生产的必然是劣质产品！”马上有人附和道。

　　“中国的那些便宜微波炉，怎么可能有我们大韩民国的产民质量！”

　　不愧是宇宙第一大国，董事们立刻开始吹嘘起来。

　　具董事听着大家的吹嘘，还真觉得大韩民国是宇宙第一了，他得意洋洋的笑了笑，随后开口说道：“中国人偷工减料，生产劣质产品，这个咱们管不了，但是咱们LG集团，一定要保证质量！”

　　“可是这样的话，我们的在价格上会完全处于劣势。”其中一名董事开口说道。

　　旁边一人也开口说道：“中国有十亿人口，这是一个非常巨大的市场，但是中国人大多数都是很穷的，他们最看中的还是产品的价格，如果我们的价格没有优势的话，会失去中国市场的。”

　　“朴董事说的很有道理，这些年我们在中国市场上超过了松下等日本品牌，就是因为我们的产品价格要比日本产品更便宜。”另一人开口说。

　　历史上，LG的微波炉在中国市场一直被格兰仕和美的按在地上摩擦，但是LG微波炉最巅峰的时候，还是手握9%的市场占有率，这比日本和德国品牌还是要好很多的。

　　这倒不是LG的品牌比松下、日历等更有价值，也不是因为LG的品质比松下日立更好，主要是因为当时中国老百姓对于这个品牌不了解，一看两个英文字母，还以为是欧美品牌。老百姓的潜意识里，欧美品牌是要比韩国品牌好的。

　　再加上LG的微波定价要比日本品牌便宜一些，那些迷信进口货的消费者觉得，花更低的价格，还能买到欧美品牌，肯定要更划算，于是就买了LG的微波炉。

　　只听具董事接着说道；“以现在这种趋势，如果中国的微波炉企业继续打价格战的话，我们恐怕很难保住中国市场。所以今天召集大家来的目的，就是要讨论一下，如果没有中国市场的话，我们还要不要继续在中国建厂！”

　　马上有人回应道：“既然没有市场，那我们为什么还要去建厂！那不是浪费资源么？”

　　“话也不能这么说，就算我们没有中国的市场，我们依旧可以利用中国的廉价劳动力进行生产，然后再将产品卖到其他国家去。”另一人反驳道。

　　“说的没错，中国的生产成本要比我们韩国低得多，在中国生产可以给我们带来更多的利益，所以我觉得，可以继续在中国投资建厂。”

　　“那你有没有考虑到投资收益比的问题？在中国建厂是能降低生产成本，可是你别忘了，这个项目咱们LG集团可是要投资上亿美金的，如果没有中国市场的话，我们要卖多少微波炉，才能把这一亿美金赚回来！”

　　“一亿美金只是个幌子，为了让当地政府多给我们一些优惠政策而已。我们真实的投资金额，也就是5000万美元。”

　　“5000万美元，也要卖很多微波炉才能赚回来了！如果没有中国十亿人口的市场，我们继续在中国投资建厂，显然是不划算的，还不如加大对东南亚的投资。”

　　“但是东南亚的市场并没有中国这么大，整个东南亚所有国家加起来，也未必能吃的下这200万台的产能！”

　　众人你一言，我一语的争论起来，有人赞成继续在中国建厂，也有人反对，认为应该将微波炉厂建在东南亚国家。

　　等到众人争论的差不多了，具董事终于干咳一声，让大家安静下来。

　　随后具董事开口说道；“各位说的都很有道理，我综合了一下各位的意见，也想到了一个方案。这个中国的微波炉工厂，我认为还是要建的，但是什么时候建，建多大的规模，我觉得还得重新在研究一下，顺便也是跟当地政府再重新的讨论一下！”

　　众人顿时明白过来，具董事的意思，不仅要缩减在中国的投资规模，还要跟津门市重新谈条件，以便获得更多的政策优惠。

　　具董事又接着说；“至于加大对东南亚的投资力度，我认为是可行的，既然我们拿不到中国的市场，我们可以把部分原本放在中国的投资，转移到东南亚去。

　　东南亚是没有中国那么多的人口，但他们最近几年的经济发展却非常迅速，所以市场还是很大的，东南亚地区有好几个国家，人民收入也要超过中国。

　　我们可以分别在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚和泰国，建立微波炉工厂，规模不用太大，年产量有三四十万台，应该就能满足当地的需求。”

　　历史上，格兰仕发动价格战的时候，LG的微波炉工厂已经快要建成了，当时的LG集团是骑虎难下，只能硬着头皮运营中国的微波炉工厂。

　　然而现如今，李卫东提前两年发动价格战，这时候LG的微波炉工厂，还没有修建。

　　面对提前到来的价格战，LG的具董事做出了一个送死的决定，去投资东南亚！

　　……

　　津门市负责招商的领导名叫周福来。

　　正是当年津门市外贸局的那个周福来。

　　李卫东还在运输公司的时候，曾经去津门港提车，需要外贸局的领导签字，当时找的便是这个周福来。

　　恰巧周福来在接待丰田汽车的代表，需要一个精通汽车术语的日语翻译，李卫东便毛遂自荐顶了上去，而且还利用丰田汽车的刹车缺陷，讹了一大笔钱。

　　后来李卫东参加广交会，摊位被取消了，也是遇到这个周福来，然后才与沃尔玛搭上线，成功的把汽车坐垫卖了出去。

　　可以说这个周福来，简直是李卫东的福星，也算是人如其名。

　　此时的周福来，正坐在餐桌前，一脸真诚的挽留LG的代表。

　　“金先生，如果LG集团对我们开出的条件不满意的话，我们还可以再谈啊，干嘛非得撤资嘛！”周福来脸上堆满了笑容。

　　“周局长，我们LG集团非常希望能在贵国投资建厂，也非常看好津门这座城市，但是我们作为企业，是要赚钱的！现在贵国的微波炉价格非常便宜，我们在中国设厂已经无利可图了，所以我只能很遗憾的通知你，总部打算撤销建厂的计划。”金先生开口说道。

　　“金先生，万事好商量嘛！”周福来继续挽留道。

　　对于周福来而言，这可是价值一亿美金的巨额投资，一定要不惜一切代价，把这笔投资留在津门。

　　金先生见周福来上钩了，不由得心中窃喜，然而他脸上却做出为难的表情，开口说道：”周局长，既然你这么有诚意，那我就再向总部争取一下，只不过原先的条件，很可能会有所变更！”

　　“我明白，这些都是可以谈的嘛！”周福来赶紧答应下来。

　　周福来也知道，重新谈判意味着要有更多的妥协，要给予LG集团更加优惠的政策。但为了这一亿美金的招商引资，周福来也只能这么做。

　　晚宴结束，周福来安排人送金先生回宾馆，自己则坐车返回家中。

　　此时的周福来，心中已然充满了郁闷的感觉。

　　原本十拿九稳的一笔招商引资，眼看着就要黄了，一亿美金的投资，也已然长出了翅膀，即将飞走。

　　“闲着没事，降什么价啊！差点把LG的工厂给赶走了！”周福来喃喃自语的说道。

　　周福来不由得有些怨恨小狗电器，站在他的角度上，如果不是小狗电器发动微波炉的价格战，或许LG集团的第一笔资金，已经到位了。

　　周福来就居住在市区，车子很快就将周福来送到了家门口。

　　周福来走进家门，妻子熟悉的声音在此时响起：

　　“回来了！哎呀，又喝了不少酒吧？我去给你热杯牛奶，解解酒。”

　　妻子说着，就走进了厨房，而周福来则靠在了沙发上开始醒酒。

　　一分钟后，妻子便端着一杯热牛奶，走了过来。

　　周福来接过牛奶，感受了一下牛奶杯上传来的温度，随后开口问道：“你早就把牛然热好了？”

　　“没有，现热的！”妻子开口说道。

　　“怎么这么快？”周福来开口问。

　　“我白天刚买了一台微波炉，用来热牛奶，可方便了！”妻子开口说道。

　　“微波炉？那东西挺贵的，没有必要买那东西，用煤气不一样能热牛奶么！”周福来下意识的说道。

　　妻子则开口说道：“最近微波炉不是降价了么，我买的这台微波炉，才花了一千五，而且还是小狗牌的呢！”

　　“你买的是小狗牌？”周福来有一种想去砸微波炉的冲动。

　　妻子则一脸骄傲的说道；“当然买小狗牌啊，是大牌子，而且还便宜啊！”

　　周福来顿时觉得，口中的牛奶变得苦涩起来。

　　……

　　李卫东已然得到了消息，LG集团在津门投资设厂的事情，又要重新谈判。

　　“重新谈判？看来LG还没有死心啊！”李卫东心中暗道。

　　不过李卫东也知道，如果现在重新谈判的话，不知道要谈到猴年马月，估计亚洲金融危机之前，LG在津门的微波炉工厂，是建不起来的。

　　这也就意味着，在2003年之前，是不用担心LG的微波炉的竞争。

　　由于亚洲金融危机的缘故，韩国要到2003年才缓过来，在那之前，韩国的财阀都不会在业务上进行扩张。

　　“这次价格战，中国的微波炉企业倒了一大片，外国的品牌也被赶出了中国市场，接下来要趁着其他企业还没有缓过劲来，尽快的抢占三四线城市的市场！”

　　1994年，微波炉的市场主要还是在一二线城市，三四线城市的家庭，大部分是买不起微波炉的。

　　然而中国家电的最大市场，并不是一二线城市，而是在三四线城市以及广大乡镇地区，所以李卫东有必要尽早的将小狗微波炉，带到三四线城市当中。

　　正在李卫东琢磨下一步战略的时候，电话铃声突然响起。

　　李卫东接起电话，听筒里传来唐昊兴奋的声音：

　　“李总，你要的负离子吹风机，我们做出来了！”

　　听到这个消息，李卫东不由得心中一喜。

　　等了这么长时间，家电研究所那边终于又出新货了！

　　


　　(https://www.lewen99.com/lw/27036/661455900.html)


1秒记住乐文小说：www.lewen99.com。手机版阅读网址：m.lewen99.com