想要拿到房地产开发贷款，还得疏通关系才行，于是李卫东拨通了赵金山的电话。

　　论及疏通关系的能力，跟李卫东熟悉的人当中，莫过于赵金山最厉害，上到京城部委，下到地方县市，赵金山的人脉都能覆盖的了。

　　其实何大伯的人脉关系也不差，毕竟也是从政多年，肯定会有一些积累的。

　　但是何大伯身份是公职人员，很多事情不能亲自出马去疏通，否则的话事情的性质就变了。

　　何大伯这个人的原则性也很强，所以即便是遇到一些难事，李卫东也不会去麻烦何大伯的，免得何大伯为难。

　　与之相比，赵金山商人的身份，做很多事情都要方便的多，因此李卫东直接联系了赵金山。

　　只听李卫东开口问道：“赵哥，银行那边有熟人不？”

　　“有啊，我在港岛就是做金融投资公司的，银行那边怎么可能没有熟人！别说是银行了，就是央行，我也有熟人啊！”赵金山的语气充满了牛掰的味道，随后他接着问：“你是不是又想要贷款了？”

　　当初买泰峰和泰盛矿的时候，李卫东把小狗电器的股份抵押出去办理贷款，就是赵金山从中运作的，所以东山矿业才能够在短时间内就筹集到那么多自己，买下泰峰和泰盛矿。

　　如今李卫东来问赵金山，在银行有没有熟人，赵金山的第一反应就是，李卫东想要办理贷款。

　　李卫东开口答道：“我确实是需要一笔房地产开发贷款，而且数额还不小。”

　　李卫东将建批发商城事情告诉了赵金山。

　　“房地产开发贷款？那东西可不太好批啊！我认识几个搞房地产的哥们儿，他们也都在排着队申请这个房地产开发贷款，但真正批下来的还真没几个，即便是批下来的，也主要都集中在珠三角的经济特区。”

　　赵金山话音顿了顿，接着说道；“特区那边有政策优势，经济也比较开放，房地产开发贷款才能批的下来。咱们北方的话，经济还是偏向于保守的，而且你们汉东省又是以传统经济为主，这个房地产开发贷款的审批，难度就更大了。”

　　赵金山所言非虚，李卫东所在的省份一直都是国内的经济大省，可即便是放在后世房地产大爆发的年代，全省也没有一家顶级的房地产开发企业，倒是有不少卖力气盖房子的建筑公司。

　　只听赵金山接着说道；“这事情有难度，这样吧，我先帮你去问一问，如果银行能直接把贷款批下来，那固然很好，如果批不下来的话，我帮你打听打听有什么办法可以拿到贷款。”

　　赵金山的办事效率还是很高的，两日后，李卫东便收到了赵金山的回复。

　　“卫东，我帮你打听过了，你那个陶瓷批发商城的项目，想要直接获得房地产开发贷款的话，可能性不太大。”

　　赵金山接着解释道：“主要是因为央行对于房地产开发贷款的管控一直都比较严格，你们青河一不是大城市，二不是经济特区，你需要的资金数额又挺大的，最关键的是你们还不是国企，银行不敢轻易的房贷。

　　我也帮你打听了一下解决办法，你那个项目如果想要拿到房地产开发贷款的话，最起码得是省级或者省级以上的项目，有政府帮忙背书的话，贷款审批就要容易多了。”

　　“省级项目？市一级的不可以么？”李卫东开口问。

　　“市一级的不够资格。你想啊，各地市都想发展经济，都希望大搞建设，但是各地的财政也都不宽裕，最后还不都得向银行贷款！”

　　赵金山接着解释道：“如果市一级的行政单位每年批上几十个建设项目，然后去跟银行要钱，所造成的金融风险，谁来承担？盲目建设所造成的资源浪费，又该由谁来负责？

　　所以必须得是省级或者省级以上的建设项目，银行才原因放款。省一级的行政单位对于财政预算的把控比较严格，建设方面的规划也更加合理和完善，一般不会批准盲目的投资。”

　　“这么说我我这个批发商城的项目，如果想要拿到房地产开发贷款的话，还需要得到我们省里的认可才行？”李卫东开口问。

　　“是这么个道理。说白了就是以为在银行眼中，你这个项目是私营的商业项目，没有官方背景的加持，人家担心风险太大，才不愿意把钱贷给你们。”赵金山开口说道。

　　李卫东恍然般的点了点头：“我懂了，看来我得邀请省里面的领导，来视察一下我的商城项目了！”

　　……

　　刚刚建成的小家电批发商城门前站满了人。

　　在记者镜头之下，李卫东拿起剪刀，对着面前的红绸带轻轻一剪，随着红绸带断开，周围响起了阵阵掌声。

　　紧接着，礼炮声响起，然后还放了一批的和平鸽。

　　而在门前的广场，临时搭建的舞台上，明星的表演也开始了。

　　“走四方，路迢迢水长长，迷迷茫茫一村又一庄！”

　　韩老师这首歌在九十年代中期便脍炙人口，两年前更是登上了春节联欢晚会。

　　“大河向东流啊，天上的星星参北斗啊！嘿嘿参北斗哇！”

　　压轴的是刘老师，唱完这首好《好汉歌》之后，刘老师还要再唱一首《千万次的问》。

　　这是青河市小家电批发商城的开业剪彩仪式。

　　这次剪彩仪式的场面弄的非常宏大，李卫东不光雇佣专门的庆典公司进行筹划安排，还请了大牌明星来当场献艺。

　　那时候还不是偶像和流量的时代，实力唱将才是大众所关注的，即便是长的丑一点，但依旧很受老百姓追捧。

　　那个年代的娱乐生活也不像现在的这么的丰富，三四线城市几年都见不到一个明星，如今李卫东请到了大牌明星表演，早就已经一传十十传百，很多市民都跑来看明星，批发商城周围早已经被为了水泄不通。

　　明星在登台表演，李卫东则带着省里来的领导，参观起来了小家电批发商商城。

　　李卫东走在前面带路，同时开口介绍道：“小家电的销售和大家电不同，销售方式自然也有比较大的差异。小家电可以采用这种批发的方式进行销售，而大家电主要是依靠品牌零售。

　　因为大家电的销售重视的是体验感，顾客需要看过实物，亲自体验一番后才会购买。所以大家电走的都是大卖场，或者品牌专卖店的路子。

　　而即小家电体积小，价格便宜，顾客对于小家电的售后服务需求也不高，坏了的话大不了就换一个，比较方便走量，通过产品批发，就是一个很好的销售渠道。

　　我们的小家电批发，主要也是为厂家和零售终端之间，构建一个渠道，比如有很多小商贩，来到我们小家电批发商城，各种的小家电批发上几十台，回去直接摆个地摊也能卖的出去。

　　若是大家电肯定不能这么卖，这地摊上有卖电吹风小风扇的，可没有人把电视机洗衣机放在地摊上卖。”

　　李卫东说着，指了指周围，笑着说道：“各位领导，这里是传统小家电区域。传统小家电，主要就是吹风机、电熨斗、剃须刀、以及小型厨电等产品。各位领导可以随便逛逛，要是有喜欢的，我让商家按照成本价卖您！”

　　“李董事长，您这么大一个企业家，怎么这么小气啊，直接送就得了，干嘛还得卖啊！”旁边一人调侃着说道。

　　这说话人并不是差这点东西，纯属就是为了活跃一下气氛。

　　李卫东微微一笑，开口答道：“不是我抠门，这些都是商户的东西，人家打开门做生意，总不能做亏本买卖吧！哪怕是成本卖，也得舍上一个人工费呢！各位要是去我的小狗电器厂，东西随便拿，我一分钱不收！”

　　其实李卫东早就给前来剪彩的嘉宾们准备了礼物，是一个小狗电器的小家电套装，东西不算贵，但也算是李卫东的一点心意。

　　人家专门跑来捧场，总不能让他们空手而归吧！

　　小家电区域的招商情况还是很不错的，已经有七成的商铺都招满了。

　　小家电毕竟是经常使用的日用品，市场需求巨大，因此很多商贩愿意做这门生意。

　　而且小狗电器厂就在青河市，电器厂里不光是为小狗电器生产产品，还接其他的的代工订单，作为小家电的生产基地，顺便搞小家电生意，肯定是有地缘优势的。

　　众人接着向前走去，李卫东指了指前面，接着说道；“前面是音响设备的转区，像是各种影碟机、随身听、复读机、收音机，在这里全都能买得到。”

　　在当时随身听还是十分流行的，特别是磁带随身听，价格比CD随身听便宜的多，深受年轻人喜爱。

　　那时候索尼的随身听已经做的比较轻薄了，只比磁带盒大一圈，不过价格动辄要上千块，功能稍微多一点的要两三千，对于一般家庭而言，还是比较奢侈的产品。

　　国产的随身听则比较的厚重，而且以各种杂牌子居多，声音效果也不如日本产品，但好处是价格便宜，即便是不太富裕的人家也能承受的起。

　　这种国产杂牌子随身听，对于打工的群体，或者学生群体而言，简直是日常娱乐的神器，休息的时间躺在床上，一边听着歌，一边拿着磁带里的歌词哼哼两句，简直是神仙般的生活！

　　唯一的缺点是，磁带配的那些歌词，字印的有些小，那种质量不好的盗版磁带，印刷更是不太清楚，压根就看不清歌词，所以唱歌的时候有些费眼睛。

　　若是遇到周天王的盗版磁带，不光是看不清歌词，还听不清天王唱的是什么，那真是单纯喜欢天王的音乐，是天王的真爱粉！

　　这种便宜的身听是地摊上最常见的产品，市场需求量也非常大，算是当时最好卖音像设备。

　　李卫东带着众人继续向前走去，然后介绍下一个区域：“各位领导，这里是通信产品区。目前主要销售的是对讲机，以及各种款式电话座机。”

　　这个区域相对要空旷许多，只是卖对讲机和电话的，没有那么大的市场支撑整片区域，这里大概只有两成的商户入驻。

　　果不其然，旁边马上有人说道：“李董事长，你这个通信产品区，规划的有些大啊！我看很多商铺还是空着的。”

　　“我非常看好通信产品未来的发展，所以在规划的时候，建了一个比较大的区域。”李卫东开口答道。

　　“近几年电话座机的安装辆的确是在增长，但只是卖对讲机和电话座机，有必要专门弄一个区域么？”又有人开口问。

　　“以后肯定不会只卖对讲机和电话座机的，还有手机，到时候这里大多数的商家，都会做手机的批发。”李卫东开口答道。

　　“手机？还要批发？这恐怕比较困难吧。手机毕竟是比较贵的，一般工薪阶层可买不起。估计得等到咱们成为发达国家，普通老百姓才能人手一台手机，到时候才用得上批发吧。”那人开口说道。

　　李卫东则回答道：“用不了太久了，科技的进步会让科技产品的价格越来越低，国家生产能力的发展，也能大幅度降低成本，或许只需要三四年，普通人就都能买得起手机了！特别是等2G上马以后，手机会迅速普及的。”

　　“李董事长也知道2G的事情？”这次提问的是级别最高的那位领导。

　　李卫东笑着点了点头：“听到一些消息。”

　　在当时，电话座机已经在城市家庭中普及开来，但是电信部门卖的电话座机，样式实在是太单调了，功能也比较单一。

　　因此很多企业针对这方面的市场需求，研发出了样式新颖，功能也更多的电话座机。

　　至于手机，当时主要还是在通信供应商那里购买。主要是因为当时国内的手机，使用的还是模拟移动电话网技术，也就是所谓的1G。

　　第一代通信技术，容量有限、制式太多、互不兼容、保密性差、通话质量不高，关键是使用的模拟信号，一台手机就是一个信号源，不像2G以后，换个卡就行。

　　私营业者出售的手机，要么是走私进来的水货，要么就是小偷的贼赃，偷着卖可以，公开卖的话肯定是不行的。

　　等到2001年以后，中国移动启动了模拟网专网，联通也引进了CDMA网络，中国彻底的进入到2G时代，手机可以插卡了，私营的手机业者才逐渐崛起。

　　至于手机批发这个行业，则是要感谢华强北。

　　品牌手机肯定都是厂家供货的，诸如诺基亚、摩托罗拉等大品牌，都有自己的销售渠道。

　　而华强北组装的各种杂牌子手机，因为没有渠道，只能通过中间的批发商，把产品散到全国各地。

　　那也是手机批发行业的黄金十年，直到智能手机的出现，手机行业重新洗牌，批发商也不再像以前那么的辉煌。

　　李卫东很清楚，中国的通信行业即将进入到手机时代，所以特别为手机批发，规划了一个比较大的区域。

　　明年进入到2G时代以后，手机会越来越普及，这里会是整个批发市场最火热的地方。


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