王小喜带着脚夫，推着一大车的蜂窝煤，前往下一个村落，继续他的推销工作。

　　他走后，胡家屯又来了个卖二手棉服的伙计。

　　“我们东家就在大槐树集市。你们村去过大槐树集市的人该知道，集市上有家二手棉服店。是的，是的，巷尾那家，我就是那家的伙计。”

　　“这些都是二手棉服，便宜。方便大家看里头的棉花，特意留了个缝口。瞧瞧，里面的棉花全都翻新过，童叟无欺。这棉服穿在身上，除了不是新的，哪哪都好。”

　　“小孩子的棉服有啊，这件只要十文钱。放心，都是洗干净，还晒过太阳。”

　　“这件码子大，用料足，得要五十文钱。行啦，行啦，你要成心要，四十五文给你。”

　　……

　　卖棉服的走了，胡家屯又迎来了买布匹的。

　　棉布，麻布，都是百姓常用的布匹。

　　同样的棉布，麻布，却比往常铺子里卖的手感更好，摸起来更舒服。

　　“不贵不贵，比布庄一尺便宜一文钱。”

　　“童叟无期，不敢欺瞒老乡。”

　　“这么便宜，自然是因为这布料由四海纺织工坊生产。他们那边，都用水，那水一冲，那织布机就转动起来，快得很。等明年，量更大了，布匹还能更便宜。”

　　“过年前，不会有第二个人来这边推销布匹。你们这太偏僻了，来一趟不容易。下一回，要等过了元宵节才能来。错过了这回，就得等一个月。赶紧买啊。”

　　“……今儿你们村倒是热闹，没想到在我前面，已经有卖煤球卖棉服的人来过了。我们之所以这么拼，大冬天还在外面跑，那是因为有年终奖啊，要冲一波年终业绩。东家指望着我们多卖点货，我们也指望着东家多发点赏钱好过年。”

　　“……我不算是四海商行的伙计，但是我们东家和四海商行是合作伙伴。我的货源，都是一手货源，直接从四海纺织工坊拿货。”

　　“我们走村穿乡卖货，自然是跟四海商行的伙计学的。”

　　“你们是我今天第三个村子，前面两个村子，合起来买了七八匹棉布，麻布。你们村比他们富裕，大家都有钱，明年会更有钱。”

　　……

　　走了一个，又来一个。

　　这个腊月，胡家屯前所未有的热闹。

　　卖吃的，卖珠花头饰，卖针线布料，甚至油盐酱醋的伙计，都推着板车，走村穿乡的卖货。

　　胡家屯的村民，从一开始的惊疑不定，到后来的处变不惊，见怪不怪。

　　这个冬天，商行伙计们干劲十足，不怕冷不怕苦，天天在外面奔波。

　　这股风气，最初就是从四海煤厂开始的。

　　谁能想到，被人看不起的广大乡村，消费力竟然也那般惊人。

　　王小喜，整个腊月，送出去一百二十个煤炉。卖出去一万多个蜂窝煤，提成近一两银子。

　　想当初，他在工地累死累活三个月，天天干着重体力活，都挣不到这么多钱。

　　他这收入，快赶上二级工匠。

　　这个年，王小喜过得很舒坦。

　　长这么大，第一次在家中受到了重视。

　　京畿地区广大乡村，生意真的这么好做吗？

　　那些乡民真的有钱买货吗？

　　不都是苦哈哈吗？

　　一到青黄不接的月份，不是连饭都吃不上吗？

　　怎么感觉一转眼的功夫，京畿地区的乡农，即便最那山窝窝里面，最偏僻的地方，竟然也有了购买力。

　　很多没追赶上第一波走村串乡卖货的商家，都感到困惑。

　　于是乎，大家凑钱，请酒席。

　　将第一个第二个吃螃蟹的商家请来喝酒，取取经。

　　第一个跟在四海后面吃螃蟹的商家，一脸高深莫测，又高高在上，“你们啊，都是老观念。以为那些乡巴佬，还是前几年的乡巴佬吗？”

　　“难道不是了？”

　　“当然不是了。前几年，四海商行的陈二壮管事，亲自带着人，一个村一个村的走，这事都知道吧。”

　　众商家连连点头。

　　“知不知道，整个京畿地区，每个村的情况，衙门那些人还没陈管事清楚。就靠着一个村一个村的走，四海肉菜店这不就做起来了。往年卖不出去的农产品，什么家禽啊，菜啊，干货啊，全都卖给了四海肉菜店。几年积累下来，你说那些乡民有钱还是没钱？”

　　轰！

　　“真有钱？”

　　“那是当然！”

　　“四海商行每个村每个村的经营，经营了几年，今年冬天突然就开始发力，各个商行的伙计，都往那些村子里跑。你们知不知道，朱家的布庄，直接从四海纺织工坊拿货，然后请伙计下乡去卖。两天的贩卖量，快赶上布庄一个月的出货量。”

　　轰！

　　这个消息将众商家震惊得无以复加。

　　“李老板，你的布庄，两天也能卖出一个月的量吗？”

　　“我那能行啊！我没朱家财大气粗，一口气请了五十个伙计。我就十个伙计在外面跑。大家都了分片。京畿地区这么大，那么多人口，而且大部分人手里都有点闲钱，这生意辛苦是辛苦，但是也能赚点钱。”

　　李老板这话不尽不实。

　　何止是能赚点钱，是很能赚钱。

　　十个伙计天天在外面跑，一个月下来，出货量，快赶上上半年的总数。虽说要给伙计提成，压低了利润。但是这么大的出货量，积少成多，今年李老板的布庄，也能过个肥年。

　　当然，他也不会亏待手下的伙计。

　　这些伙计可都是宝贝，他这边一辞退，他们分分钟能找到下家。

　　众位没吃上这波红利的商家，都红了眼。

　　“万万没想到，过去那些苦哈哈，也买得起这些物什。”

　　“那是！今非昔比啊。还是四海东家厉害，几年布局，不仅弄出了一个新民县，连带着京畿地区的乡民都被她带起来，手头上都有了钱。我听四海那边的人说，明年要在京畿地区所有村落里面，推广红薯种植，推广家禽养殖。等到明年年底，那些乡农会更有钱。”

　　更有钱三个字刺激得各个商家眼睛越发红了。

　　广大乡村，大有可为啊。

　　那么多人口，那么大的市场，关键是乡农辛苦一年，手头有钱啊。

　　就算是最吝啬的人，到了年底，不也得花点钱给家里人添一点吃的，穿的，用的。

　　“那些乡民，很多一辈子都没走出过他们那山沟沟。大部分胆子小，不敢进城。我们派伙计去村里面卖货，价钱公道，甚至比铺子里卖的还便宜，其实就是方便了那些乡民。你们想想是不是这个理？”

　　“李老板说的极是。一个村能有三两个有见识的人就不错了。大部分村民都没出过远门，没有见识。多少人一辈子都不曾去过城里。手里有了钱，也不知道怎么花。我们是该派伙计下乡，给乡民们实惠。”

　　“正是这个理。大家要是有心，明年努力努力，也能过个肥年。不过我丑话说在前头，谁要是敢以次充好，虚抬价格，欺骗乡民，四海商行定不会饶过他。”

　　“四海商行花费了几年时间，耗费大量人力钱财，好不容易才将广大京畿地区乡村市场给盘活了，绝不会坐视有商家破坏这个市场。谁敢乱来，可要想清楚，四海商行一发话，京城地界可就容不下你。”

　　“李老板说的极是，我们当然不会做那以次充好，虚抬价格的事情。这门生意，我们一定朝四海商行看齐。”

　　“不如这样，我们情愿，叫四海商行出面，制定一个行规。”

　　“不错，不错，这个主意不错。”

　　“为了万千乡民着想，的确该制定一个行规。既然大家有心，我就做个代表，将大家的想法告诉四海那边。”

　　“李老板辛苦了。”

　　“李老板有心了。”

　　李老板虚荣心得到了极大的满足，不过他也没忘记正事。

　　隔天，他就找到邓存礼，将广大商家的意愿如实告诉了对方。

　　邓存礼想了想，“是该制定一个行规。凡是前往乡下卖货，都该遵守规矩。大家同气连枝，往一个地方使力，这个市场才会越做越大。都说江南富庶，等到京畿地区商贸活跃起来，京畿会比江南更富庶。”

　　“等总管说的是。”

　　邓存礼如今挂着总管的职衔，众人便齐齐改了称呼，都叫他邓总管。

　　邓存礼说道：“行规具体要怎么制定，改天我们四海请客，都到闲人居吃酒。大家一起坐下来商量商量。”

　　李老板一脸惊喜，“没想到有生之年，我等这样的身份，也有机会前往闲人居吃酒。”

　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　临时接到编编通知，上了个推荐，加更一章。

　　仅有的一章存稿，就这样没了。

　　我的春节存稿，在哪里？

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