（第六十七章）

        季飞宇盯着文珂，却一时之间没有开口，过了一会儿他握紧了手中的钢笔，低头在记事本上写了几句什么。

        而战场也并不只是文珂一个人的。

        接下来的讲解中，先是付小羽和他的团队负责的商业分析部分，这也正是文珂之前的提案最欠缺的部分。

        而现在，在和付小羽合作之后，他终于完善了这个致命短板——

        精准清晰的SWOT和5P模型分析根本无可挑剔，就连季飞宇和关倩眼里都不由流露出了一丝钦佩。

        接下来关于心理测试和匹配的学术部分，是许嘉乐讲解的。

        许嘉乐在M大做过助教，而且他个性看似慵懒，实际上骨子里却有一种高傲，所以完全没有半点怯场，一字一句都清晰有力。

        在他讲解时，文珂拿出准备好的几份3、4厘米厚的资料文件夹，分发给了四位蓝雨的高层，所有PPT上简短的结论，都标注了能在文件夹里找到的出处。

        这个想法还是付小羽提出来的。

        之前许嘉乐一直说，根本不可能有非专业人士能真的看完这些学术资料，但是无奈在付小羽一直强***求下，最终他还是老老实实像是准备论文一样认真地做好了这套文件夹。

        现在想想，付小羽的坚持的确很有道理——无论对方看不看，他们都保证了PPT里面任何一句话，都有据可循、掷地有声。

        初步的讲解结束之后，就到了提问的时间，而这也的确是文珂之前最紧张的环节。

        他和付小羽准备了一百多个可能出现的问题的答案，但是即使这样的努力，仍然有可能会面临很难回答的问题。

        和M大的合作显然吸引了夏行知，所以他翻了翻文件夹，先是问：“M大真的答应合作？”

        “没错。”许嘉乐很肯定地点了点头：“末段爱情是一个有意义的APP，不只是商业意义上的，也是社会意义上的——”

        “我们因为什么爱上一个人？我们究竟因为什么被吸引？现有的择偶体系，无论是app也好，去医院检查也好，最重要的都是信息素匹配——表面是信息素主宰了我们的婚恋，实际上更深一层，其实也是大数据和科技主宰了我们。人的爱恋、人的感情体现在哪里？夏总，末段爱情是一个以人为本的app，M大就是因为看到这一点，认识到这种宝贵，才可能会答应这种前所未有的合作。”

        许嘉乐说到这里时，不由深深吸了一口气，他这番话多少有些感性。

        他或许是想到了什么，推了一下金框眼镜，眼里闪过了一丝复杂的神色。

        “那么用户隐私问题呢？”夏行知几乎是毫不停顿地继续问道：“这种形式的合作，实际上很有可能是部分用户的雷区。”

        “一方面，M大的名头在这，信誉各方面都是值得信赖的；另一方面，末段爱情能够运算的所有数据都来自用户本人的输入，我们当然要在用户协议里得到首肯才可以使用用户提供的数据，一旦用户不同意自己的匹配数据被使用，他的资料就不会被交给M大。”

        许嘉乐针对这方面

        “还有，我们在宣传的时候，就会强调所有数据的运算都是非商用的，仅供学术研究，来减少用户对这方面的抵触。”

        文珂也很快地补充了一句。

        夏行知是蓝雨的老大，所以他一旦开口开始发问，关倩、季飞宇和林仲岳就安静地听着。

        他提问的速度简直像是上了膛的机关枪，一句废话也没有，也没有给文珂他们什么讨论和思考的时间。

        “你们的预判，是前一到两个季度可能不会实现盈利，但是通过买量和不断营销吸引大量用户，从第三个季度开始能实现正收入。所以你们觉得，尽管这个app目前与主流市场相悖，但是仍然有潜力去大规模推广，真的就这么有信心？”

        “约会交友app已经是一个极为庞大的市场，没有哪一款APP能垄断，我们也从来没有想讨好所有的用户。”

        问到了市场方面的问题，付小羽很冷静地说：“所以恰恰是因为与主流相悖，才能让我们这么有信心。约会app的本质是恋爱，在这个市场范围中，有一个绝对主流的价值观支配，其实某种意义上来说是不健康的——因为这意味着其他的价值观长久以来被忽视了。就像文珂之前提到的，问卷显示，我们的社会思潮正在暗中发生变化，太多被排挤在主流之外的择偶价值观正在悄悄浮现，这才是我们的目标用户。”

        “夏总，从广告角度来看，先锋性的产品先天就带有话题性和吸睛优势，一旦能循序渐进地把营销推广这场战争打好，我的预计不仅是第三季度开始实现正收入——我们真正的目标，是第三季度实现井喷式收入，成为现象级的APP。”

        夏行知眯起了眼睛，他看起来虽然认可付小羽的回答，但却仍然低头翻了一下资料文件夹，过了一会儿才单手托着下巴，意味深长地看着文珂说：“我还有最后一个很重要的问题，文先生，不知道你们有没有意识到一点——你们的想法中，本身就存在着一种悖论。

        “许博士刚才说，现在的大多数app都是用科技和数据主宰人的情感，恕我直言，你们的APP归根结底也是用匹配系统、也是大数据操盘，除了匹配数据从信息素变成其他的东西。你要怎么说服我，你的app和其他的app真的有本质的区别？”

        夏行知的眼神很锐利，毫不游移地看着文珂。

        文珂只觉得心里猛地一抖，夏行知的逻辑能力和反应之快都实在太强悍了——

        这个问题，确实是他们所有人都没想到的。

        夏行知的问题，直指整个app架构的核心价值，可是他们居然好像没有人思考过这件事。

        这是第一次，文珂、付小羽和许嘉乐在整场问答环节中不约而同出现了迟疑，文珂和付小羽对视了一眼，又看了一眼许嘉乐，但是一时之间没有人开口——

        蓝雨的四位Alpha此时都盯着文珂，虽然没有催促，但是这种无声的等待，却更是异常煎熬。

        文珂只感觉自己的后背不由微微冒出了冷汗，他张了张嘴，虽然大脑已经在飞速运转，可是不知为什么却又好像一片空白，这种感觉实在太可怕了。

        “有区别的。”

        从头到尾一直都安静着的韩江阙，忽然第一次说话了。

        韩江阙一直都没参与到提案的真正的呈现准备过程中，因此对于这样的场面有些不适应，即使是作为在场级别最高的Alpha，开口时声音仍然很轻：“末段爱情有让用户根据自己的喜好调整算法的系统，这、这应该和其他的APP应该不一样吧。”

        文珂忽然之间感到一口气呼了出去，如释重负。

        当心思复杂的人过于沉浸在某种看似天衣无缝的逻辑中时，反而会有更多思维上的盲区，他们刚才就是这样。

        所以反而是最简单的韩江阙一句话就点醒了他。

        问题的答案，其实一直都在他的心中——

        “就像、就像我的……助理说的那样。”

        文珂说到这句话时，忍不住磕巴了一下，他的眼神看向一旁的韩江阙。

        Alpha显然有些紧张，一双美丽的眼睛眨也不眨，巴巴地看着他。

        那瞬间，文珂忽然想起当年高中时那个叫起来回答问题就语塞的傻乎乎的少年，他曾经急得无数次地在底下悄声提醒韩江阙正确的答案——

        文珂的心中，忽然好似千军万马中，吹进了一抹夏日里最温柔的风。

        付小羽教会了他所有后天的专业知识，可是对爱情的本能，却早就根植在他的生命中。

        在那一刻，他抛却了那些理性的、精英化的表述，他仿佛又回到了他人生中的某一个时刻——

        那个他忽然想到末段爱情这个想法的时刻。

        “夏总，我想我可以说服你。”

        文珂喃喃地说。

        他的眼睛坚定地看向了夏行知，慢慢地说道：“我们当今的社会真的太发达了，智能AI、大数据，VR，所有的新式科技充斥了我们的生活。所以有时候可能难以想象，其实仅仅在200年前，人类都还是高度地依赖着彼此的动物，我们没有飞机、无法在一天之内跨越多个时区，所以那时候人类的一生是生在斯便长于斯，因为没有足够的科技供暖，甚至要在寒夜里紧紧拥抱着入眠。后来，科技赋予了我们能力，人类才开始学会迁移，于是我们飞去美国、去英国，去大洋彼端的遥远世界，成为离散的个体。但是谁又能想到呢，再后来，智能手机出现了。于是我们又呈现出了本来的面貌，哪怕相距万里，我们仍然会在工作之余给挚爱的人发信息，发愚蠢的表情包。时至今日，我们仍然无时无刻、不在高度依赖着彼此。在做这款app的时候，我总是忍不住思考人类的本性，想那些科技带来的变化，和科技带不来的变化。最后我想，人性如此，我们既会创造科技让自己分离，却也最终会创造科技让我们千里之外也能联系挚爱之人——”

        “我们被科技赋予了一些自由，却又心甘情愿被感情束缚，正是在这样不断的挣扎和博弈中，人的本性才渐渐浮现。那么人的本能是什么呢？我觉得是爱。”

        文珂眼里泛起了一丝隐约的泪光，轻声说：“你说末段爱情和其他App一样，但是不是的。其他app是数据判断，而末段爱情是让人们了解自己，了解自己想要的，是人为自己做判断，再运用科技。这个先后顺序的不同，就是本质的不同。末段爱情的本质——是让科技为人类所用，是相信人性中对爱的本能。”

        整个会议室中鸦雀无声，所有人都在看着这个站在中央的Omega。

        他个子不高，相貌也并非经验，眼神看起来浪漫得有些不符合现在的场合，可是他身上那抹温柔的弧光，却是如此的耀眼。

        “夏总，来之前我看过蓝雨的企业标语，Breaktherules。”

        “打破陈规，在这个时代，这是非常伟大的标语。因为打破陈规，靠的从来都不是百分之百的理性，而是百分之60的理性，百分之20对直觉的信任，还有百分之20一往无前的勇气——请您相信直觉，给末段爱情一个机会。”

        文珂说到这里，微微鞠了个躬，然后很平静地说：“无论结果如何，我和我的团队都对蓝雨给予的这次机会感激万分。”

        夏行知沉默了很久很久，最终他表情很认真地站了起来。

        “其实能听到这样的提案，是蓝雨的荣幸。”

        高大的Alpha对文珂伸出了右手：“文先生，希望之后的发行工作，我们也能合作愉快。我对这个项目抱有非常强烈的信心。”

        这样重大的决定，可夏行知拍板得实在太快太坚定，即使是其他蓝雨的经理都忍不住惊诧地睁大了眼睛，而季飞宇更是忍不住张了张嘴，却到底还是没说什么。

        甚至连文珂自己都难以置信，和夏行知握手时，他的手指都忍不住微微颤抖起来。

        这是他第一次，不作为Omega，不带着任何性别的标签，而仅仅只是作为一个成功的人，和另一个成功的人坚定地握手。

        那一刻，他满脑子只有四个字——

        一战功成。

        麦田在他眼前像是横轴的画幅一样展开再展开，无边无际。

        那是他金黄色的未来。


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