红线和四娘还有承乾她们选了一堆的各式黑糖，店里推销的伙计笑的嘴都合不拢了。他们做为店员，推销商品也是能拿到提成的，今天这开门就做了这么大单生意，真是开门红。

　　伙计兴奋的去跟掌柜的下单，然后拿着单子去后面打包。

　　“想什么呢？”红线过来看李超望着门口怔怔出神。

　　李超收回目光，笑道，“没什么，你们就选好了？”

　　“嗯，这里的黑糖好多品种，味道各有不同，很不错的，我挑了好几样，每样都买了一些，等带回汉京，要好多人要送呢。”

　　赵四娘和承乾也是一样，每人买了不少。

　　掌柜的拿着单子过来，报了价钱。

　　李超看了下，确实买了不少，价格还算是有点小贵的，普通人家是消费不起的，但对于中产的地主商人们来说，倒也不算什么。至于红线承乾这种有钱人来说，自然也是湿湿水。

　　李超掏出皮夹，从里面掏出的是新版的千文大钞。

　　原来的宝钞最大面额只有一百文，今年李记为了适应市场，特推出了千文大钞。大红色调的千文宝钞比原来的百文钞要大点。

　　“宝钞收吧？”

　　掌柜的脸上露出笑容，“收，收，收，宝钞当然收。”

　　宝钞的信用越来越好，哪怕在这交州，也一样如此。甚至在交州，宝钞的接受度更高。因为远离中原，铜钱在这边量更小。

　　一千文的大钞，购买力还是很强的。

　　如今天下一统，物价也越趋稳定，不再如武德时那几年，物价坐过山车一样上上下下。如今的汉京的米价稳定在斗米二十文左右，而在交州这样的粮仓，斗米更是只卖到五钱，谷三钱。

　　这个粮价低的惊人。

　　一石米才五十钱，一张千文大钞，能够在交州买二十石米，够装上两大车的。

　　一千钱，够交州普通百姓几个月的开销。

　　而红线她们这一会却在这店里买了六贯多钱的糖，这些钱够买一百多石大米的，但买黑糖，却只买了十来斤。差不多一斤值六百来钱，比起茶叶贵多了。

　　甚至比白糖都贵的多，也可以看的出，这些添加了鲜花之类的黑糖，价格暴增了许多倍。当然，李超觉得红线她们根本没讲价。

　　买东西居然不讲价，而且一看就是副贵人样子，人家不宰你宰谁呢。

　　从钱夹里取出几张大钞，李超却并没有马上递给掌柜的。

　　“掌柜，你家这黑糖价格也太高了吧，高的离谱啊。就算是霜糖和冰糖，都没你这个价啊，哪怕是在汉京，都没人敢卖这个价啊。”

　　掌柜的看着李超手上那些崭新的红票子，面上堆起更多微笑。

　　“这位客官，我们这可不是普通的黑糖啊，我们这采用的是古法秘制，我们家族几百年的传承秘法呢。而且你看，我们这可是鲜花黑糖。”

　　掌柜的比那些伙计们还更能说。

　　“这样吧，客官买了这么多，小店也不能小气，零头就免了，只收五贯。一下子让利五百多文，这可是直接让利一成啊，就单交个朋友，这次我们就不赚钱了。”

　　李超呵呵。

　　这老板真是非常能忽悠啊。

　　本来他刚才只说开个玩笑，但现在却觉得有些乐趣了。

　　李超咳嗽一声，“店家，话可不是这么说的。你这糖再怎么秘法，它也还是块黑糖啊。就算加了桂花，那又如何？桂花还能比糖更贵？加了桂花，也不应当涨价啊。你这黑糖，如果卖红砂糖的价，都已经是不得了，红砂糖才多少钱一斤？交州号称甜港，糖行交易大厅里，可是有实时的各类糖交易价格的。”

　　掌柜脸上的笑容有些僵硬了，没料到这位年轻的公子，居然这么斤斤计较，如此能说。

　　“这位公子，我们这是小本经营，不比糖行。他们那是批发，一次交易都是百石以上，不能比啊。我们小本经营，成本大。每月还要交营业税，每年还要交两税，这平时还要交治安费啊卫生费啊，你看我这店里还请了这么多人工呢，不容易啊。”

　　李超却不为所动，这点道行也太浅了。

　　太子却愣愣的看着李超，身家亿万的大唐首富，居然跟个糖铺的掌柜在这里为了几贯钱争扯，这也太掉价丢份了吧。

　　老师你好歹也是一天几百上千贯上下进账的人啊，用的着为这点钱讨价还价吗？

　　红线也觉得不太好意思，觉得这事传出去，一代文宗武神的面子可就没地方放了。

　　“三郎，几贯钱的事情。”

　　李超打住红线。

　　“这可不是几贯钱的问题，买东西讨价还价这才正常嘛。我认为，这些糖不值这个价，虽然我不缺这点钱，但也不能当冤大头嘛。”李超笑嘻嘻的道，反正今天是来逛街的，逛街嘛，不就是这样。

　　过程才是乐趣啊，重要的又不是结果。

　　那商铺掌柜的也有些无奈，碰上这么一个也算是看走眼了。

　　“这样，我再让利出血，给公子赠送几包本店的特产，如何？”

　　李超倒是有些意外的瞧了这店东一眼，手段挺厉害啊。没有说直接降低让利，而是想到送赠品，这可是非常厉害了。

　　让利，那就是利润减少，而送赠品，其实利润保留了。

　　“店家，你是不是瞧我们是外来的，就这么狮子大开口啊。黑糖开出冰糖价，我们也不是傻子啊。这样吧，这些黑糖，就算一贯钱好了。”

　　店家汗都下来了，这也太狠了。

　　“客官，这我们可亏不起啊。”

　　“亏啥啊，十斤左右的黑糖，一贯钱，那也是一斤卖百钱了，比米还贵了二十倍呢。红砂糖也不过这个价了。”

　　店家坚称他这不是普通黑糖。

　　“加五百文，不能再多了，要不我就去别家买了。”

　　“客官啊，你这样小店亏死了啊。”

　　红线和承乾他们已经干脆坐在一边看李超跟店家在那里讨价还价。

　　店家满面愁苦，好像痛苦万分，而李超则咄咄逼人，动不动就做势要走。

　　最终两人一个慢慢往上加，一个慢慢往下减。

　　“两贯，真不能再少了。”店家也知道今天碰上高人了，他现在只想着如何马上结束这单生意，要不然再这样讨价还价下去，他怕自己心脏受不了。尤其是这会已经有其它的客人进店了，不能影响了其它生意。

　　“一千八，多一文钱我也不出了，另外你刚才答应我的那几包赠品也不能少。”李超好整以暇。

　　掌柜的幽怨的目光盯着李超好一会，最后才一咬牙。

　　“好，一千八，加三包红糖。”

　　李超笑着递过两张千文大钞，“找钱吧！”

　　掌柜的一脸杀气的扭头回了柜台后，给李超找了两张百文的宝钞，然后几乎是送瘟神一样的把李超他们给亲自送出了店铺。

　　承乾对着李超竖起大拇指。

　　“老师真是厉害，谈了半天，终于省了三千七百钱！”

　　李超拍了拍他的肩膀。

　　“太子啊，可别小看这三千七百钱。一千八百钱的东西，你们价也不讲，让人给开出了五千五。而我呢，一会功夫，就减了三分之二。三分之二啊，你知道这是多么大的一个数字。这跟几贯还是几百钱没关系，而是没当冤大头。这些糖就值这个价，不能一千八的东西，却花五千五。那样的话，店家并不会赞叹你豪爽，只会心里骂你傻。”

　　承乾苦笑。

　　李超却得意的大笑。

　　继续逛街。

　　他们进了一家果糖店，有卖椰子糖，也有榴莲糖等，这些糖也是以白砂糖加水果，还有盐、麦芽糖等加工而成。

　　这些糖还是李记的糖厂批发而来的。

　　李超对于价格就更清楚了。

　　不过这次他没亲自出马，而是让红线、太子他们自己去讲价。几个人觉得挺新鲜，还真的跟老板唇枪舌剑，讲的不亦乐乎。

　　最后，价格谈成，比李超预期的还是高了不少，但也算是不错的开头了。

　　承乾很兴奋。

　　出门，下一家，继续。

　　等一番采购下来，他们已经买了各式各样的糖无数了。

　　准备找家茶楼喝杯茶休息一下，却又看到了那个老乞丐，正站在茶楼前讨钱。

　　茶楼的伙计却没给钱，而是喝斥驱赶他离开。

　　李超走上前去，他对身边的随从道，“问下他的情况。”

　　这样年纪的人，多数都不会官话的。

　　随从会土著话，过去跟老乞丐谈了会，然后回来。

　　“这人原来是个渔民，采珠为主，偶尔也打打渔。不过如今年纪大了，腿不好，下了不海。又干不了其它的力气活，于是只能沦为乞讨为生。”随从禀报道。

　　“如他这种，官府就没有点补助什么的？”李超问。

　　李超记得，李家在交州的那些产业，每年都会捐出一笔钱来，就是专门给那些孤寡残疾的，给他们定期送些钱粮，替他们修补下房屋等。

　　这也算是增加声望的事情。

　　这个老丐的情况，应当也是能享受到这一帮助的。

　　“他说他确实有拿到帮扶补助，不过他的儿子考中秀才了，在城里读书，开销很大，他只好出来乞讨要钱。”

　　李超惊讶，想不到这个老丐的儿子居然还考中了秀才，而他儿子考中秀才之后，居然还要他来乞讨要钱？

　　“他这儿子也太不孝了，是怎么考上秀才的？”承乾气恼的道，“老人家，带我们找你儿子去，我们一定给你作主。”

　　老丐听了翻译的话，却连忙摇手，“别，千万别，不能让我儿知道我在讨钱。如果知道了，他在学校里就没有脸面了，不能去找他的，我来讨钱，我儿也从来不知道，我都是偷偷瞒着他的。”

　　这些，却是李超和承乾他们始料不及的。


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