一看王瑞东的神情，郭培元便知道对方在想什么了。这些私人老板，别看平时花天酒地，像是胸无大志的样子，但只要是涉及到钱的问题，他们立马就会变得十分精明。自己拿两本小杂志来引诱王瑞东，也只能是起到一个牵线搭桥的作用，真正要让对方与自己合作，还是得拿出真金白银来的。

　　想到此，郭培元哈哈一笑，说道：“王老弟，你是不是误以为我是个骗子了？其实，我真是来给你们送钱的。”

　　靠，这不就是骗子吗！

　　听到此话，王瑞东更加确信这一点了。

　　一个人千里迢迢跑到这样一个小地级市来，目的就是为了给一家乡镇企业送钱，顺便着还送了两本小杂志，这种事情谁听了都不会相信。王瑞东跟了阮福根好几年，多少也学了一些生意场上的知识，他板起脸来，说道：“郭哥，咱们就别绕圈子了，你到底想要做什么，咱们能做就做，做不了，……冲着你送我杂志的份上，咱们也交个朋友吧。”

　　郭培元咧了咧嘴，终于还是决定不和这个小屁孩计较了，他用温和的语气说道：“我问你，你们造一个200立米的球罐，连材料带工时，要多少钱？”

　　“这怎么说呢，看什么要求呗。具体的价钱我也不懂，得问我姐夫，不过，在我印象里，这样一个罐子，怎么也得十几万吧。”

　　“那么，如果我出到20万，你们接不接？”

　　“得看要求。”王瑞东一口咬死，他可不敢给对方留下空子。

　　郭培元掏出一份图纸，递给王瑞东，说道：“就这个，你回去让阮老板看看，估个价。我放句话在这，20万之内，我们都能接受。”

　　“这……”王瑞东有些懵了，看样子，对方还是玩真的呢？他接过图纸，说道：“我姐夫老胃病犯了，去浦江做手术了。这样吧，我找个人看看，回头再给郭哥报价。不过我可得丑话说在前头，我们接业务是要收预付款的。”

　　“没问题。”郭培元爽快地应道。

　　说到这个程度，双方也没啥可聊了。王瑞东推说跟人约好了一起打台球，拒绝了郭培元约他去歌厅Happy的邀请。不过，在他起身欲走的时候，眼睛还是向那两本小杂志瞟了瞟，犹豫着要不要带走。

　　郭培元走上前，从茶几上拿起杂志，塞到王瑞东的手里，然后拍拍他的肩膀说道：“王老弟，买卖成不成，咱们的交情都在。这个东西，回头我让老李再给你带一些来。如果不是怕有人查，我那里还有日本来的录像带呢，啥时候你去京城，我放给你看，那才叫好看呢！”

　　“呃，谢谢郭哥，谢谢郭哥。”王瑞东抱紧了杂志，向郭培元连连鞠着躬，然后便离开了。

　　出了门，王瑞东早忘了和人打台球的约定，他匆匆忙忙回自己的住处藏好了小杂志，然后便叫上施工员梁辰，一起来到了山研化工装备技术服务公司老板董岩的家里，请他帮忙估算郭培元提出的那个球罐的造价。

　　董岩原本是海化设的技术处长，因为业余时间帮阮福根做技术咨询，被马伟祥送到了派出所，险些蒙受了牢狱之灾。在重装办出面解救之后，董岩辞去了在海化设的工作，与老婆谢莉一起开了这家山研技术服务公司，专门为各家化工设备企业提供技术服务。

　　这几年，海东省的私营企业发展得非常红火，其中就有一些是从事化工设备制造的。这些企业的共同特点就是缺乏高水平的技术人员，因为正牌大学毕业的工程师一般是不会选择到私营企业去就业的。董岩的公司恰好能为这些企业提供技术支持，一时间生意兴隆，董岩一年赚到的钱比他在海化设干了20多年的总收入还高出了一倍多。

　　到了这个时候，董岩再也没什么顾虑了，他甚至经常表示后悔自己下海太晚，白白在海化设浪费了几年时间，多看了马伟祥好几年的白眼。当然，这也只是他喝高了之后胡说八道的话，他即使真的提前几年下海，也不见得能够混得多好，他这个英雄是时势造就出来的，没有商品经济以及民营企业的迅速发展，哪有他董岩刨食的土壤？

　　董岩的公司是开在省城建陆市，但他老家是在会安，加上他最大的客户就是全福机械公司，所以他在会安城里花钱建了一幢漂亮的小洋楼，三天两头就会回来住上几天。全福机械公司有什么复杂的技术问题，都是要请他把关的，王瑞东担心郭培元的业务里有什么猫腻，于是便与梁辰一道上门来请教了。

　　“这个球罐没什么特别的地方。”董岩审看过图纸之后，说道：“你们公司完全能够拿得下来，也花不了多少时间。成本方面嘛，材料费大概就是七八万的样子，工时费撑死了能有个三万就不错了。如果你们心狠一点，报个15万，起码有4万块钱的纯利。正常一点，报个13万左右，也有赚头了。”

　　工时费的计算，并不仅限于直接从事生产的工人的工资，还要把管理费、车间经费、福利基金之类的开销摊进去，其实就是包括了企业的所有支出。在材料加工时之外的部分，就是企业的纯利润了，这部分的额度是可以调整的，取决于双方的谈判以及交情。按照董岩的计算，这样一个球罐哪怕是按10万元报价，全福公司都不会吃亏。当然，做企业总是要考虑利润的，所以正常情况下，全福机械公司对于这样一个球罐大致会报13万左右的价格，这算是一个比较合理的价位。

　　如果换成海化设这样的大型国企来报价，价格可能会更高一些，因为大国企的工人工作强度会比乡镇企业低一些，再加上福利、企业管理费之类的都比乡镇企业高，因此报价更高也是正常的。乡镇企业之所以能够在八十年代迅速崛起，也是源于这种低劳动力成本、低福利的优势，这就是题外话了。

　　设备造价这种事，买卖双方都很清楚，甚至各行业和各地区都有专门的定额规范，例如京城市就有《京城工艺协作价格》这样一个文件，许多加工协作的业务都可以从文件中找到定额系数，各企业再在这个系数的基础上做一些增减，就是自己的报价。

　　这种按照工时定额报价的方法，是计划经济年代里通行的做法。国家制订产品的计划调拨价格，就是按照这个方法来算的。到了市场经济年代里，价格是由买卖双方根据供求关系商定的，紧俏的商品价格会高于合理价位，过剩商品则有可能会赔本甩卖，但无论是溢价还是折价，计算依据依然是这套东西。

　　王瑞东也是懂行的人，其实刚才在来董岩家之前，他已经和梁辰看过图纸了，并凭着自己的经验大致做过一个计算，结果与董岩算的也差不了多少。在得到董岩的确认之后，他皱起眉头，说道：“这就奇怪了，这个姓郭的放话说，只要是在20万之内，都可以商量，这其中有什么名堂呢？”

　　“莫不是想骗我们的设备？”梁辰分析道，“你们想想看，他付50%的预付款，也就是不到10万吧？到时候把我们的设备拉走，尾款不付了，这不还是赚了吗？”

　　“切，你想啥呢！”王瑞东没好气地呛了梁辰一句，道：“这么大的罐子，运到哪去是根本就瞒不住人的，又不是一台彩电，随便找个地方就藏起来了。除非他把罐子运到外国去，要不然……”

　　“等等，瑞东，你说啥，外国？”一直也在琢磨着郭培元用意的董岩突然打断了王瑞东的话，问道。

　　“我是打个比方嘛，董哥。”王瑞东笑道，“他怎么可能把罐子藏到外国去呢？”

　　董岩却是严肃起来了，他问道：“瑞东，这个郭培元有没有跟你说，他是帮什么单位联系这桩业务的？”

　　“没说。”

　　“他有没有说他要订多少设备？”

　　“好像是透了一句，说这个罐子只是一个样品，后面的业务还多得很呢。”

　　“那么，你有没有觉得这个人和日本人有什么联系？”

　　“日本人？”王瑞东一愣，脸色立马就有些尴尬了，他想起了那两本小杂志，进而想到郭培元承诺的更多的小杂志。郭培元说啥来着？对了，他说他有很多日本朋友，能够带小杂志进来，还说什么录像带……呃呃，现在不是想这个的时候。

　　“他真的说过。”王瑞东把思绪扯回到现实，对董岩说道：“他说他和日本人很熟，怎么，董哥，你怀疑他会把这些罐子弄到日本去，让咱们追不着？”

　　董岩摇了摇头，说道：“不是的，他肯定会照着合同付款的，只不过，如果是给日本人生产，咱们就不能照着刚才的定额来计算了。国家下发了一个涉外承包设备的定额标准，你们想必也收到了吧？”

　　“没错，是有这么一个标准！”

　　梁辰也想起来了，他一拍脑袋，对王瑞东说道：“我明白了，这个姓郭的是个汉奸，他是来替日本人讲价钱的！”


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