商厦盖出来就是出租的，吕冬这个租赁方又诚意十足，加上两边还有杜小兵联系的中间人，谈的基本上算是顺利。

　　不过，想要达成协议有些必要的程序必须走。

　　这年头骗子太多，连外商都有假的，比如上个月，得州那边急于招商引资，就让一个新加坡的外商给坑了。

　　做生意要大胆，同样也要谨慎。

　　千盛方面需要租赁方提供营业执照、组织机构代码和纳税证明等材料。

　　吕冬当天下午就返回大学城，准备相关的资料。

　　同时也要调动筹措好的资金。

　　双方正式签署租赁协议的时候，吕氏餐饮公司需要交纳部分定金，等到店铺正式交付使用，开始计算租赁时间时，再付清剩余款项。

　　吕冬准备的150万元，其实大部分就是为房租准备的。

　　这是直营店，不需要例如加盟费之类的成本，剩余的资金开起仨店绰绰有余。

　　下午回到吕家村老街，吕冬立即去房间翻出名片夹，找到过年前收到的那些名片，在魏叔和马叔的名片下方，看到了于叔的名片。

　　上面写着：于占龙，泉南千盛公司总经理。

　　当时这是第一个给吕冬名片的人。

　　千盛公司具体做啥的，吕冬没有问，于占龙那时说做生意需要的话可以去找他帮忙。

　　吕冬一直记得老娘胡春兰的叮嘱，没有轻易去找过人。

　　无论是他，还是胡春兰，都将吕建军战友们的扶持，更多用在了生他养他的村里。

　　吕家食品公司能有这么快的发展，一方面来自于吕家村人的团结与辛勤劳作，另一方面则是外来的扶持。

　　后者的作用甚至超过了前者。

　　就青照范围来说，比吕家村团结和勤劳的村庄绝对有，却做不出吕家村这样的成绩，原因何在？

　　扶上马，送一程，对于一个刚刚起步的村办小公司来说，非常关键。

　　吕冬掏出手机，将众多名片上的联系电话输入到电话薄上，马上就要迈出青照进军泉南，虽然能不麻烦人就不麻烦人，但他也不是不懂变通的人，真要遇到巨大的难题，也不会抱着底牌不用。

　　这个千盛公司与千盛商厦有没有关系，吕冬有猜测，却吃不准。

　　晚上吃饭的时候，干脆问胡春兰：“妈，于叔在泉南经商，听三爷爷说他给厂里介绍过几个客户？”

　　胡春兰就疙瘩咸菜吃这馒头，咽下去说道：“介绍五六个大客户，都是那种出手挺豪爽的，还有泉南新开的一个豪华大酒店，前些天过来考察以后，也确定从咱这边进熟食卤煮。”

　　吕冬随口问道：“不会是鱼翅皇宫吧？”

　　胡春兰想了一下，说道：“好像是叫这个名字。”

　　吕冬不禁笑起来：“咱们厂这生意扩展速度真快。”

　　琢磨着，于叔那边说不定还是这家酒店的股东之一。

　　胡春兰说道：“村里有钱，咱们周围人的生活条件都能变好。”

　　“是。”吕冬应一声，接着回到正题：“于叔的公司，是不是有个做房地产生意的？”

　　胡春兰又想了会：“好像有吧？具体我也不清楚，都是你三爷爷跟他打交道。”

　　吕冬没再继续问，换了话题：“厂里在银座超市的生意咋样？”

　　“还行。”胡春兰对厂里的事了解的足够多：“一个月，给了两次促销，咱们产品质量有保证，超市促销力度又大，一个月不到，销售额就达到银座超市规定的最低限额，估计下个月就能跟银座正式签约。”

　　吕冬倒不意外，前阵子他就把张明宇介绍给了赵干事，银座超市已经启动大学城店选址程序，用不了多久就能在大学城开店。

　　银座眼馋大学城为数众多的学生消费者，大学城也需要商超配套，由吕冬在中间牵线搭桥，两边可谓一拍即合。

　　第二天吕冬上班之前，专门去村委大院一趟，问了下吕振林，确定于占龙旗下的千盛公司，最近几年一直在做房地产生意，而且做的比较大。

　　随后，吕冬在大学城汇合杜小兵，开车再次赶往泉南，去跟千盛商厦的那位王经理洽谈租赁事宜。

　　有昨天商谈的基础在，又提供了各种正式资料，两边谈的速度很快，进展也很顺利，一番讨价还价之后，到中午之前，就正式签订了租赁协议。

　　吕氏餐饮公司以每年75万元的价格，从千盛商厦手里租下101、102和103三间总面积为800平方的商铺。

　　双方签订租赁协议时，吕氏餐饮公司向千盛商厦支付25万元定金，等到商铺正式交付使用时，支付剩余的50万元。

　　吕氏餐饮公司在此期间放弃租赁，定金自然就没了。

　　商厦方面反悔，需要支付双倍定金额度的赔偿金。

　　正常情况下，租赁双方没人会毁约，尤其租赁方，租给谁都差不多。

　　吕冬没有打于占龙的电话，顺利租到店铺，支付租金就是了。

　　出了千盛商厦的工地，吕冬跟杜小兵俩人又在泉南路上转了一圈，主要是看看未来竞争对手的情况。

　　肯德基泉南路店，开在商业街中段，因为开业较早的关系，挨着曾经泉南最为火爆的百货大楼很近，附近还有贵和商场。

　　麦当劳就在肯德基不远的地方，两家店隔着连三十米都没有。

　　这俩店生意极好，火爆不足以形容。

　　可以这样说，大学城汉堡皇店的生意，在这俩店面前就是个弟弟。

　　但随着百货大楼没落，贵和往奢侈高档领域发展，肯德基和麦当劳当初选的好地段，已经比不上西门这边。

　　吕冬希望汉堡皇开起来以后，能够截下一部分从西往东的人流。

　　麻辣烫，步行街没有卖的，别说开店经营，路边摊也没有。

　　能在商业金街租赁店铺，却开麻辣烫店的，暂时没有。

　　这边超级严格的市容市貌管理，没有路边摊的生存空间。

　　但是南北两边的小巷子里，有摆地摊的。

　　泉南正在打造的芙蓉街，倒是有卖关东煮的店铺。

　　麻辣烫店的同品类竞争对手暂时几乎没有。

　　火锅店情况差不多。

　　三店集群营业，或许能吸引到一定的客户。

　　如果千盛商厦一楼多几家餐饮类店铺，可能会产生更大的集群效应。

　　当天下午，吕冬约好谢工，跟王经理简单交流过后，带着谢工进入三间店铺，谢工会尽快展开店铺装修设计，等到店铺交付的时候，以便于立即开始装修。

　　装修仍然是外面红底白字，里面米色作为主基调的统一风格，吕冬要求装修更为精致，以突显档次。

　　大众餐饮也有大众餐饮的档次。

　　普罗大众外出就餐，吃的不仅仅是味道，还有环境和服务。

　　回去的路上，杜小兵开着车，问道：“吕冬，我们这一步要是失败了怎么办？”

　　“还能咋办？”吕冬习惯性的冒出青照大土话：“小葱拌豆腐，凉拌！”

　　杜小兵问道：“你被七叔传染了？”

　　吕冬正经说道：“失败了，可能以后就会在大学城当个窝里横，等大学城发展起来，外来大公司进来，公司没竞争力，然后提前退休，没事打打扑克，跟七叔逮兔子抓鸟，去享受人生。”

　　“听你这么说。”杜小兵哈哈笑：“我都想进军泉南市场失败了。”

　　这样的日子听起来就惬意。

　　吕冬实话实说：“我说的是我，不是你。咱们要是失败了，估计你爸得拉你回去，继承最少千万计算的家产。”

　　杜小兵脸立即变了：“太可怕了！为了避免这可悲的命运，吕冬你要加把劲，一定要成功！”

　　吕冬突然有锤爆杜小兵的冲动。

　　杜小兵还在说：“我爸同意我留在大学城，因为我能在这边做生意，学东西……”

　　吕冬打断他：“既然这样，老杜，你干脆辞职得了，你来公司任职，咱们公司还缺个大总管。”

　　杜小兵看吕冬一眼：“这职位怎么听着很别扭？”

　　吕冬手机响，宋娜打过来的，刚刚她在学府文苑见到了方燕，方燕叫她和吕冬明天一起去吃饭。

　　想着方燕与吕春婚期将近，吕冬觉得可能有事，让宋娜应下来。

　　…………

　　泉南，索菲亚银座大酒店。

　　一个四十岁左右的中年人从房间出来，对面的门打开，立即有人跟上。

　　俩人进电梯间，等电梯的时候，中年人问道：“资料传过去没有？”

　　年轻的跟班说道：“收集到的所有文字资料和图片资料，全都传真到了京城总部。范总，京城那边打电话过来，黄总去津门出差，三天才能回来，我们最快三天后才能得到答复。”

　　范总微微点头，说道：“等着就行。”

　　电梯过来，两人上电梯，里面没有其他人。

　　年轻跟班又说道：“三联那边反应挺大，据说到处活动，给我们设置障碍。”

　　范总很平静：“我们光美电器与三联家电必有一战，避免不了。”他提醒道：“你跟总部保持联系，黄总那边做出决定，立即通知我。”

　　光美电器进军太东市场的第一站，就是在泉南路商业金街，这是黄总亲自敲定的地段。

　　这关系到光美电器在整个北方的扩张，很多事他这个太东大区总经理根本没有权力做决定，需要等黄总那边消息。

　　


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