顺利入主苏宁电器，林诚在张进东的陪同下参观了苏宁总部，期间张进东还清林诚对苏宁的发展作些有益建议。

　　林诚只提出一个3C模式便彻底折服了张进东及苏宁管理层，众人在心中无不暗叹盛名之下无虚士，林诚能成为世界华人首富果然不是浪得虚名。

　　当时林诚是这样说的：“所谓3C，即电脑【computer】、通讯设备【communi-cation】、电器【consumerelectric】，代表真正意义上的综合家电经营。

　　如果苏宁率先在全国采取3C模式，那么苏宁就很有可能打破国美在家电连锁领域的地位，成为所有电子、电器、电脑厂商优先选择的销售渠道。”

　　张进东听到林诚这话自然大起知己之感，他心中其实隐隐有做综合家电的理念，却很难像林诚那样用电脑、通讯设备、电器的首个英文字母“C”综合概括起来。

　　其实林诚嘴巴里说出的所谓3C模式，其首创者正是苏宁电器的掌门人张进东，后世张进东不仅首创3C模式，还提出了1200工程、5315工程、3C+模式、旗舰店战略、后台战略等系列经营管理创新模式，在零售领域上简直玩出花来了。【真不明白李东到底是怎么把这样的强人给打败的。】

　　林诚装完一波逼后就跟张进东告辞了，虽然他知道张进东首创的新经营管理模式名字，可具体实施却一窍不通，他担心张进东等人继续向他深入请教下去会穿帮露馅，便以事忙为由匆匆离开了金陵。

　　……

　　回到粤东莞城，步步高DVD的火爆销售仍然如火如荼的进行中，可林诚此时却发现了一个不好的苗头，步步高的管理层们几乎所有人都沉浸在乐观的情绪中，以为步步高已经是名副其实的中国影碟机霸主，人人都趾高气扬，骄傲到不行。

　　眼见苗头不对，林诚立即将步步高电子集团的管理层全部召集到会议室，紧急召开高层会议。

　　会议上，林诚对于步步高所取得的火爆销售成绩没有任何的褒扬，反而直截了当的批评道：“最近我注意到大家的情绪很是骄傲自满，自以为步步高DVD的业绩已经是全国第一，大可以安枕无忧了。

　　如果大家都这么认为那就大错特错了，我们这个月之所以能取得如此火爆的销售成绩，其实是因为我们打了国外影碟机厂商一个措手不及，国外厂商们普遍认为咱们步步高研发的DVD在质量上肯定是不如他们的，所以他们对我们根本没有任何的防备跟重视。

　　至于跟我们在VCD市场上斗得难分难解的爱多、新科、新飞等国内厂商，他们错判了形势，还以为VCD市场还有得救，没有把市场及时转移到DVD领域，这才造成我们步步高DVD在影碟机市场上的一枝独秀。

　　我们步步高在这个月打了他们一个措手不及，新推出的DVD在影碟机市场上取得无比耀眼的成绩，可大家以为这种情况会被国内外的竞争对手继续放任下去吗？

　　不会的，首先是国外的索尼、松下、飞利浦等一线大牌厂商，他们肯定不会容忍咱们步步高继续蚕食DVD市场，降价竞争势在必行。

　　如今国外厂商们反应不及还未作出降价策略，DVD价格普遍在3000元以上，但当他们把价格降到3000元以下，那我们步步高还能继续把持DVD市场么？

　　我看是不容乐观！

　　另外，国外厂商为了遏制步步高DVD的销售势头，肯定会在知识产权上掀起新一轮的诉讼风波。

　　比如成立于1997年的6C联盟，该联盟由日立、松下、东芝、JVC、三菱电机、时代华纳六大技术开发商结成的专利保护联盟。

　　其中包括专业广播电视系统产品，视听产品，家用电器，数码产品，便携视听产品，系统产品等方面的各项专利。

　　据我所知，目前6C联盟对6家成员公司所拥有的用于视频播放器、刻录机、驱动器、视频光盘、可刻录光盘等DVD规格核心专利，6C联盟在全世界范围内以‘一站式购买的方式’进行联合许可。

　　除了6C联盟外，还有以索尼、先锋、飞利浦三家厂商形成的3C联盟，在DVD专利上也很有可能对我们步步高发起诉讼要求。

　　所以，我们步步高除了要应对国外厂商的降价竞争外，还要准备一个庞大的法务诉讼团队，以应对国外厂商发起对我们的诉讼战争。

　　接下来，大家都要提起百分之一百二的精神，以应对未来愈演愈烈的竞争和挑战。

　　宏波，这个法务诉讼团队就由你来组建，团队成员必须熟悉各国的专利法律，做好跟国外厂商诉讼持久战的准备。”

　　林诚这番长篇大论，如一盆冷水般泼在众人有些发热的脑袋上，所有人顿时都凛然起来。

　　责任心超强的方宏波更是在心底里暗暗自责，自己的心理素质还是太差了，只取得了一点点成绩尾巴就跟大家一样翘了起来，完全没有危机感和竞争意识。

　　好在亡羊补牢为时未晚，经过林诚的当头棒喝之后，大家都已经意识到即将面临的竞争和挑战。

　　方宏波高声应道：“林总，我明白了，这事儿我会马上抓紧办，务必尽快组建起一只有战斗力的法务团队来，以应对对手们的盘外招。”

　　林诚点点头道：“很好，只要大家做好心理准备，对手的一切盘外招都不会有效果的。就算我们不幸输掉了专利官司，这也没什么大不了的，即使交巨额罚款我林诚也认了，总而言之我们的影碟机市场绝不能让出去！”

　　林诚有的是钱，只要有钱，根本不怕跟对方打官司，而且现在中国还没有进入WTO，即使专利侵权对手也很难对步步高实施惩罚性措施。

　　至于再过两年等中国进入了WTO，林诚甚至可以在WTO的框架下反诉6C联盟、3C联盟涉及行业垄断，要求两大联盟开放专利。

　　经过林诚的一番敲打之后，步步高管理层们终于意识到自己之前太过于乐观骄傲了，很快就在方宏波的带领下恢复了兢兢业业的工作作风，并做好了迎接国外厂商激烈竞争的准备。


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