京东物流的粱总很想换。

　　但京东物流没有云柜业务，他们的快递物流是由大区仓储直接发货到市级中转点。

　　再由中转点往下派送到县级，然后快递员派送到用户手中。

　　派送生鲜时，都是快递车携带保温箱来储存。

　　遇到客户没在家，只能带回去下次再派送。有时候天气热，送到用户手中都已经解冻了。

　　生鲜这块的问题一直是老大难。

　　心动归心动，但顺风的王总和申嗵许总他们不想换。

　　他们几家龙头物流企业成立丰巢至今，云柜业务已经成为一块鸡肋，丢是不可能丢的，只能勉强维持。

　　现在的云柜又不是不能用……

　　想到这儿，龙头中的龙头，顺风王总准备找一些这种智能云柜的弊端，来证明他们没办法进行更换。

　　“叶总～我们对这种全新的智能云柜非常看好。”

　　“但您也要理解，目前华夏市场上有数十家云柜公司。截止去年数据，云柜项目投放数量为两百二十万个。”

　　“这两百二十万个云柜，已经基本覆盖了华夏接近七十万数量的小区与社区街道。”

　　“现在问题是传统云柜的投入成本，已经掏空了我们物流行业和云柜企业的云柜预算，大家都在争相压缩云柜的成本价。”

　　“大家也都在等着智能云柜把前期投入的成本给赚回来，所以在收费和超时费上，吃相一家一比家难看……”

　　“叶总，不知您这款带冷藏功能的云柜生产定价多少？”

　　“还有这种开放式存储柜，如何解决用户可能出现的错拿或故意偷取快递的可能？”

　　顺风王总说的有些委婉。

　　如今大家都对云柜项目不看好了，但不看好也已经晚了。

　　大家该投入的投放成本已经都投入了，只能分出一些心思去维护运营，等待云柜收回成本的那天。

　　并且现在他们这些物流行业龙头，也不大乐意去搞云柜了。

　　都是一些后进场的云柜公司在搞。

　　让我们对现有云柜进行更换，那肯定是拿不出钱的。

　　但看在您的面子上，后续一些既定的云柜投放计划，他们可以咬牙投放一些巨兽工业推出的智能云柜。

　　另外他们还可以影响影响那些云柜公司，让他们也采购一批。

　　当然这些数量都不会太多，纯粹是人情生意。

　　看见这些老总们有些支支吾吾，又是谈成本，又是谈盈利。

　　叶青当然明白，他们其实有些抵触这种快递云柜项目。

　　不同的商业环境，看待问题角度也当然不同。

　　就像他们一直在纠结智能云柜的维护率，制造成本，与盈利。

　　这些在叶青看来，其实真的很没必要，也不用去考虑。

　　这么说有点凡尔赛。

　　可话又说回来，他们纠结的那问题，真的很容易很容易解决，技术含量太低端了。

　　如果不是为了配合智能机器人的产业链，巨兽工业根本不会把目光注视到云柜项目上。

　　算了算了，开大招吧。

　　“你们先前的云柜建设成本是多少？”

　　顺风王总不假思索道：“一个标准云柜的采购成本八千，算上云柜入场费和建设费用，大约一万五一个云柜。”

　　“才一万五？”

　　“才……才？”顺风王总有些没反应过来，全国的云柜投入成本如今已经达到三百三十亿，这是多么天文的数字。

　　叶青露出不过如此的笑容，“你们的云柜采购价八千，那如果更换我们推出的新式云柜，只需要在原有的基座上移除旧柜，安装新柜就行。”

　　“费用纯粹就是运输和人工费用。”

　　顺风王总有些跟不上叶总的思路，“应……应该是的吧。”

　　“那换一个合作计划吧。”

　　叶青推翻了之前的合作想法，之前他认为这些老总们会对智能云柜项目很看好。

　　没成想他们都已经有放弃云柜业务打算。

　　“全国有二百二十万个已经建设好的智能云柜。”

　　“那这样，我们一起合作成立一家新的智能云柜公司。”

　　“各位前辈们不用担负新式智能云柜的安装建设成本，所有成本由巨兽工业担负。”

　　“前辈们只需保障新式云柜的日常维护，和快递投放量。做到每投入一个云柜，就把一个云柜用快递包裹给投放满。”

　　“这期间，新式云柜的一切技术问题都由我们解决。”

　　“另外旧有云柜，如果愿意更换成新式云柜，可以根据对应的云柜数量，来最后折算成股权。”

　　“如果觉得旧云柜还能继续盈利那也没关系，我们巨兽工业出钱在小区里建设新的，各位前辈们只需要保障快递投送量。”

　　“这只是初步合作方案，更详细的我会让办公室尽量拟定，股权分配方案我也交给合作部门去谈。”

　　为什么有种儿戏的感觉？

　　在座的数十位物流业老总，论规模，他们肩负起了整个华夏75%的包裹物流。

　　去年光中嗵一家，就运输投递了170亿件。

　　怎么到巨兽工业这里，似乎连个认真对待都轮不到？

　　听说他们在云柜上运营的不好，不愿意出资更换云柜，就考虑都不考虑的，要巨兽工业全额出资？

　　中嗵侯总有些紧张地问：“叶总，巨兽工业可以投放多少云柜数量？”

　　叶青在心里思索了一下新式快递云柜的制造成本和制造流程，回答道：“两百万个起步。”

　　“后续如果市场反应良好，数量可以根据需求无限追加。”

　　他们一个云柜采购价就高达八千，但这种实在没有任何技术含量的云柜，如果巨兽工业来量产。

　　不带冷藏功能的云柜成本可以压缩到2500，带冷藏的也就3500。

　　只需要几条自动成型和焊接的流水线，根本不用怪兽工人出马，即将推出的“异域工程师”机器人，就能完成。

　　就按平均3000一个算，200万个智能云柜也才60亿成本。

　　再算上运输安装的20亿，也才80亿。

　　算了算了，前期按100亿去投，凑个整。

　　100亿就能打造覆盖全华夏所有城市的智能云柜系统，真便宜到家了。

　　“两百万个起步……”中嗵侯总这会儿已经不止紧张，是心跳骤然加速了。

　　中嗵物流现在业务冠绝华夏，但他们在小区终端的配套设施却异常贫乏。

　　巨兽工业愿意建设智能云柜，就意味着同样拥有股份的中嗵，可以用更少的成本，来赚取更多的利润。

　　即使每件物流包裹节约一毛钱，放大到170亿件上，也是17亿的年利润。

　　申嗵许总同样愿意合作，不用他们出最大的云柜建造成本，这种稳赚不亏的事，来再多也不嫌多。

　　唯一要考虑的，只有股权多寡问题。

　　巨兽工业毋庸置疑拿超过60%的最大头，剩下他们数十家按实力瓜分，申嗵拿到5%应该没问题。

　　叶总，您强调过智能云柜是机器人产业中的一环。”

　　申嗵许总好奇问道：“我们能问一问，是哪一方面嘛？”

　　叶青满足了他们的好奇心，“各位前辈们觉得，如果让精灵女佣去取快递，会怎么样？”

　　“冷藏柜设计，其实就是为精灵女佣量身打造的。”

　　“在我们规划中，凡是购买精灵女佣的用户，都会根据居住地，优先安装配套的新式智能云柜。”

　　“这样用户就可以让精灵女佣去帮助自己拿取快递，云柜有了冷鲜功能，用户就可以解决新鲜时蔬的采购问题。”

　　“拥有精灵女佣的用户，完全可以坐在家中，让精灵女佣完成从采购新鲜时蔬，到拿取时蔬，加工成可口菜肴的全过程。”

　　“当精灵女佣有了这种便捷的生活设施，不仅可以服务精灵女佣的用户，那些其他未购买的用户，就会经常看见精灵女佣在小区内活动的身影。”

　　“这是比任何宣传手段都强的‘广告’。”

　　申嗵许总眼前一亮，“叶总，您说精灵女佣还能自己取快递，甚至自己做菜？”

　　“当然。”

　　“请务必卖我一名精灵女佣。”

　　“送你一名。”

　　“叶总……”京东物流的粱总欲言又止。

　　叶青挥了挥手，“都有，每位前辈都送一名。”


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