边学道没想到曹总这么直接,但他不愿承认,笑了一下说：“您说的有道理。”

　　说得好像曹总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。

　　曹总语气不变,继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截的事儿,这应该是今天你坐在这里的原因吧？”

　　边学道说：“只是原因之一,我很早就想跟天行合作了。”

　　曹总面色不变,说：“既然是这样,你现在就是有求于天行,你不觉得你给出的价位有点低吗？”

　　边学道说：“里面还有附加条款,2-可以免费给天行杀毒一个好位置

　　曹总摇头说：“你的网站排名确实还不错,但天行毕竟是国内排名第二的杀毒软件,我们的口碑和市场占有率在这儿摆着,你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给天行位置,只会让用户感觉你不懂杀毒市场,或者你这个网站存有私心,这对一个有志当领头羊的导航网站来说不是好印象。”

　　唇枪舌剑谈了一会儿,面对曹总这个商场谈判老手,老牌审读边学道有点招架不住。

　　他可以把温从谦和一帮大学同学唬得一愣一愣的,但对上姓曹的就有点跟不上节奏了。

　　边学道本来以为自己这次算是突袭,没想到钱师哥回去又回来,仅仅一个多小时,曹总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。

　　边学道喝完杯里的茶,给自己续了一杯,然后帮曹总二人也满杯,说：“天行现在第二不假,可是第二永远不如第一风光。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用,您说是这个理儿吧？”

　　曹总丝毫不为所动,继续道：“如果我没猜错,沈阳应该是你此行第一站,跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择天行作为第一个合作对象,肯定有你的考量。你希望用与天行的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆,所以我觉得,对我,你应该拿出更多诚意,当然,我们可以签两份合同。”

　　从进到茶屋,钱师哥就一言不发,只是喝茶,坐在旁边听二人说。

　　边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了,直接开口询问：“曹总给个价吧

　　曹总放下手里的茶杯,“按你写的条款里说的,天行杀毒将2-作为捆绑导航页推荐给天行用户,未设置2-用户每月推荐四次,同时天行杀毒在合同期间不接受其他同类导航页合作请求,这些我都可以拍板接受,但是……

　　“价位嘛……我一次要签三年,合同总额8万”

　　一次签三年,这是边学道绝对不能接受的。

　　且不说他在天行拿出8万,后面几家就没法谈了,单说他记忆里,Tal2是204年下半年卖掉的,距离此时刚好一年。

　　而未来的杀毒霸主30是205年创立的,免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商,现在跟天行一次签三年,简直毫无意义。

　　边学道蹙着眼眉说：“先签一年,我出3万。天行总得让我看看效果再下大单吧？”

　　曹总笑了：“8万算大单吗？哦,对你可能算大单了,但对天行还不入眼。三年,没商量。”

　　见边学道没有软化的意思,曹总起身说：“很高兴认识你,谢谢你的茶。

　　任何圈子里都没有秘密,尤其是边学道谈的这种事情。

　　从两家杀毒软件开始攻击2B其他厂商就知道如果不想等死,2-的老板就一定会找他们。

　　现在边学道跟天行没谈拢,天行不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司,形成松散同盟,让边学道四处碰壁,然后再回头坐下来跟他们重新谈,按照他们提出的条件谈。

　　边学道想到了不会太容易,但没想到第一站就碰了一鼻子灰,几乎无法圆融。

　　原本他还信心满满,现在终于认识到,真正的商人,哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人,依然跟报社里的文字匠、大学里的单纯少年相差极远…

　　可是已经出来了,还要走下去。

　　边学道收拾情怀,买时间最近的机票,飞往济南。

　　在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心,尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信,还是在咖啡屋里等了两个多小时,对方才匆匆赶到。

　　温从谦给边学道电话号码的时候,就没告诉他这人叫什么名字,只是告诉边学道,跟这人联系时就说是“波波介绍的。”

　　没想到,姗姗来迟的,居然是个女的。

　　女性杀毒软件工程师,应该算是稀有物种了吧？看在对方是个女人的份上,边学道没跟她计较。

　　女工程师说得很直白,连自己名字都没介绍,就说她只负责牵线,不担保结果,同时她要六千块好处费。

　　边学道第一次觉得,让女人学理工科真是悲剧,这样的情商就算能结婚,得什么样的男人能喜欢她到老？

　　不过也有好处,一人付钱,一人办事,不用假模假式地客气。

　　边学道的精气神儿一下就不同了,这会儿才体现出一点跟对方公司对等谈合作的气势。

　　谁知女工程师接了钱,看了边学道几眼,又换了一副表情：“你别介意,我找这个主管来,也是费了好大劲儿的。这样,一会儿我就不跟着来了,你自己跟他谈。你来济南在哪儿落脚,晚上我去找你。”

　　晚上去宾馆找我？什么意思？莫非……

　　边学道看着眼前短发、姿色平平,除了个子挺高、身材苗条几乎没什么亮点的女工程师,一时不知道怎么回答她。

　　“我刚到就联系你了,还没定宾馆,今天要是不走的话,我再联系你吧。

　　女工程师看边学道不像说谎,点点头：“那祝你成功。”

　　济南这家杀毒软件的外联主管是个3岁出头的年轻人,叫向斌。这个向斌浑身带着一股翻身农奴掺杂少年得意的矫情劲儿,看到这个人,边学道一下就想到了前世的大学室友冯东。

　　也许是收到了什么情报,也许是看边学道比他还嫩,让他少了平时对方夸他年轻有为的乐趣,向斌表现得既没诚意又拿大。

　　边学道把准备好的相关文件给了他一份,说了声抱歉,拿着包去了卫生间

　　回来的时候,边学道兜里的录音笔已经处于录音状态。

　　边学道的想法很简单,你跟我犯浑,我就不择手段。

　　这人胃口比曹总还大,四年合同100万,同时他要10万好处费。

　　边学道立刻明白自己的思路和方式似乎出了问题。

　　本来就该堂堂正正地找这些公司谈,结果弄得现在好像自己求他们一样。边学道跟向斌说要回去想一想,明天给他答复。

　　向斌点点头,握了一下手就走了。

　　从咖啡屋里出来,抬头看了一会儿灰蓝的天空,今天边学道不想继续奔波了。

　　打车找了家四星宾馆,住了进去。

　　躺在宾馆床上,边学道反思自己这两次谈判的失误之处。

　　态度没摆正,从见面开始就低人一等。再者,他高看了这些杀毒软件的能

　　这些公司目前各有一定市场占有率不假,但他们都不是未来几年的30没有置边学道于死地的能力。

　　另外,他的2-是于净的,自己有跟杀毒公司合作的钱,不如拿出来跟那两家杀毒公司打官司。

　　想想几年后3E刂腾讯、加多宝和王老吉沸反盈天的官司,有时候打官司也是一种宣传,上报纸都不用花钱。

　　躺在宾馆床上,把电视机调至静音,边学道开始整理思路、谋划步骤。

　　现在看来,边学道交给陈建办的事,才是这次反击的重点。他之前一直想着以其人之道还治其人之身,从根本上就走偏了。现在他是受害方,用法律反击维护声誉,是最直接最有效的方式。

　　其二,边学道不确定203年的网络上有没有成规模的水军,但对方在一些论坛使用的中伤手段启发了边学道,对方还处于在网络上散播信息的阶段,边学道有兴趣让对方看看正规水军的厉害。

　　水军,现在找,不说好不好找,找到了也不一定如臂使指。

　　那就不如自己弄,边学道一下子就想到了于今。

　　于今就是有这样的特质。他可能不是边学道最亲密的朋友,但边学道有什么事儿需要帮忙,尤其是一些灰色手段,总是第一时间想到于今,并且每次于今都能于得很好。

　　于今办事,从不问违法不？也不问合规矩不？他只问能赚钱不？

　　而且于今还有一个特点,就是信边学道的话,理解吸收能力强。

　　无论多新鲜的观点,听上去多离谱的事儿,边学道说了,于今一琢磨可行,说于就于,效率高得吓人。

　　边学道知道从20l年底,于今手里就有一支人马,游荡在网上和全国各地的网吧。于今让他们赚钱,他们给于今于活,于今既有他们的QQ,也有他们的电话号码,只要有钱发,可以说这批整天泡在网上的人简直是召之即来、来之能战。

　　还有比这批人更适合于水军的么？

　　再说,现在边学道对水军的要求没有几年后那么高。

　　边学道要的不是进行明星炒作那么高端的水军,也不是营销水军,他要的是整齐划一瞬间提升话题热度,和舆论密度,他要用水军把整件事的始末摆到网上,让大家看一个绿色得不能再绿色的导航页怎么就成了“疑似病毒”

　　对方既然想到用杀毒软件弄垮2B边学道就让他们看看网络水军万炮齐发,短时间密集轰击一个话题点的威力。

　　就算扳不倒两家杀毒公司,他也要让2尽皆知。


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