县令夫人心情很兴奋，原本以为尹双双带来的银霜炭只是普通的银霜炭，没想到这银霜炭中竟然有香气。

        最重要的是这香气很是不俗，竟然还有沾衣不散的功效，更不要说这香气还可以持续好几日，这可是顶级香料才有的特点。

        只凭这一点，这银霜炭的价钱就比普通的银霜炭要翻上去二十倍不止。

        这已经不单单是银霜炭了，而是一种消耗性奢侈品，以县令夫人的眼光，她已经能想到，这独特的银霜炭一旦开始售卖将会引起的轰动了。

        她要把这银霜炭卖到全国各地去，县令夫人可以确定，她必然能够日进斗金。

        县令夫人激动之后，就开始思索这银霜炭的价钱，这样的银霜炭已经注定不能当做普通的银霜炭只用来取暖，而应该将这种银霜炭打造成一种身份的象征。

        比如说冬日里宴客的时候，以燃烧这种银霜炭为荣，县令夫人是世家高门出身，所以她十分理解，那些高门大户的夫人小姐，老爷少爷们最喜欢的就是能突显身份的东西。

        价钱昂贵一点倒是无所谓，应该说价钱越贵，他们越喜欢，因为昂贵的东西才能衬托他们的身份，廉价的东西就是再好他们也不屑使用。

        所以这种银霜炭的价格那可以大胆的定高一些，只卖给那些有身份有地位的人。

        “尹姑娘，不知道你打算将这银霜碳定价多少？”县令夫人激动之后，试探性的问尹双双。

        县令夫人这么问，其实也有一点想要试探一下尹双双到底适不适合做自己的合伙人，或者说头脑够不够通透。

        县令夫人不是圣人，如果尹双双这头脑够机灵，那么她就会给尹双双一个不坑人的进货价钱。

        如果尹双双头脑并不聪明，无法洞彻这银霜炭的价值，那么县令夫人也不介意做一把奸商，将进价压到最低。

        尹双双十分平静自然的道：“小女烧制这银霜炭的时候，是想着将这银霜炭只卖给那些有身份地位的人家，所以小女特意研制出了这一款香来配这银霜炭。

        小女见识有限，想要将这银霜炭打开销路，小女自己是没有办法的，小女也只好找人合作。

        只是小女认识的人中，也只有夫人和珍宝阁的掌柜有这个门路，能将银霜炭卖进富贵人家了。

        小女想着珍宝阁的掌柜主要是售卖首饰，所以小女才想和夫人合作是最好不过了。

        这银霜炭的香气，共有三种，都有这种沾衣不散的效果，夫人售卖这银霜炭的时候，可以让购买的人来选择想要的香气。

        至于定价方面，小女就不献丑了，就请夫人给个定价吧！”

        尹双双这番话说得巧妙，既没有回避自己不了解富贵人家所以不懂得如何定价的缺点，却也点出自己知晓这银霜炭的价值。

        同时尹双双也表明了自己不是没有第二个合作对象，珍宝阁的掌柜虽然是卖首饰的，但他绝不会介意再开个铺子卖这种特别的银霜炭。

        而且珍宝阁是专门经商的，做的还是专和大户人家打交道的生意，要真讲售卖银霜炭的能力，肯定比县令夫人要强。

        尹双双这一点又表明了自己选了县令夫人，是尹双双给县令夫人的人情，而不是求着县令夫人要和自己合作，将主场一下子就从县令夫人那里转回了自己这边。

        最后尹双双又抛出了手中还有两种不同的香可以加入银霜炭中。

        这是尹双双的筹码，表明尹双双不但能和县令夫人合作卖银霜炭，等到天气暖了，银霜炭不能再卖的时候，还可以和尹双双合作买香。

        尹双双研制出的这种沾衣不散的极品香，一向受那些大户人家的夫人小姐们喜欢，就是不少男人也喜欢在身上带香，绝对不会愁销路。

        县令夫人一开始只觉得尹双双是个难得聪明的姑娘，但是没想到这丫头还有这种一句话点出好几个意思的本事，真是小瞧了她。

        县令夫人有点儿感叹，同时压下了心里升起的小心思，决定和尹双双好好合作，她可不能让尹双双真的和珍宝阁去合作。

        珍宝阁作为一个开遍全国的首饰铺子，背后的靠山可比县令夫人的背景只强不弱，尹双双要是真和珍宝阁合作了，她也不能把尹双双怎么样。

        县令夫人最后给出了一个及其公道的价钱，十两银子一斤银霜炭，县令夫人点明了自己卖的时候，这银霜炭的价钱要到二十两上。

        这样贵的价钱主要在香气上，而不是银霜炭本身了。

        只不过县令夫人要算人工，铺面，税，运费等各种杂七杂八的费用，赚的并没有尹双双多，还要更费心些。

        县令夫人为表诚意，当场给了尹双双二千两银子的银票，作为头一批银霜炭的定金，之后两个人又就将各种细节一一商量妥当，最后签订契约。

        生意谈成，王氏跟着女儿晕晕乎乎的离开，全程蒙圈中。

        离开之后，王氏对尹正感叹，“咱家双双可真厉害，和县令夫人你一言我一语的讨论生意一点不落下风，这头脑聪明的，像你这当爹的。”

        尹正得意，他的闺女当然最像他，顺便问尹双双，“双双啊，你想好这十两银子的进价中，多少归村民们了吗？”

        这一点尹双双早就已经想好了，“银霜炭的售价是一两银子，我这银霜碳因为加了这独特的香，才能卖上十两银子，所以给村里人一两银子一斤绝对是半点不亏大家的。

        日后从上山砍伐木材，到下山烧制银霜碳，全都是他们自己动手，加入的香我在家中做好后提供给他们。”

        尹正点头，其实这一两银子给的已经是很多很多了，银霜炭的售价才一两银子一斤，能多赚的地方全靠自家女儿的香，和村民们没关。

        既然银霜炭能赚的多全靠自家女儿，那女儿拿大头本就应该，甚至那一两银子中再抽出一半都不过分，只是女儿厚道才这么定价。

        况且升米恩斗米仇，尹正可不想让村子里的人觉得自家不拿钱当钱，是个冤大头。


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