一级销售商上次把几饼茶叶拿回去当宝贝一样供着，所以二级销售商手里一撮茶叶末都没捞着。

这会儿听说新茶到了，激动的经销商和来碰运气的人把“仙机红茶”门口围得水泄不通，就等着靳卫东开闸放“金”。

听说这一次靳卫东只会把收回来七成茶叶拿出来卖，其中有些品质特别好的他还要留着自用或做陈茶。

也就是说，大家能抢的好货就更少了。

不过急也没用，靳卫东肯定是又让一级销售商买够了再说。

一级销售商118个，二千多个茶饼，平均一个人才十几个。一个二级分销商手里最多能拿6、7个，这还是在一级分销商愿意全部拿出来卖的前提下。

十几个茶饼也就一百多块钱。一级分销商好多买猴票赚了钱，就算没钱，在知道会涨价的前提下，肯定会留一些……

现在到了拼体力，人缘和人脉的时候了！

靳卫东今天没有一批一批的放进去，而是让所有一级销售商都进去开会。

店铺后面有个小院子，本来是用来卸货的，这会儿成了简易的露天会议室。

靳卫东站在廊下，等大家站好安静下来，才说：“各位同志，最近我们'仙机红茶'的价格涨势喜人。我听说有人想成立新的红茶品牌跟我们竞争，还有人打算直接仿冒我们的牌子。”

大家神色各异，有人惊愕，有人惊慌，有人心虚。

靳卫东默默把每个人的神色都观察了一遍。

现在唯一能证明身份的只有工作证。

上一次成立大会，他就已经把一百一十八个人的姓名和职业背景登记得清清楚楚。

靳卫东接着说：“有些人觉得企业小很危险，其实企业越大越危险。因为企业里的所有人，包括老板，都像是同时走在一座绳桥上。这个绳桥最开始是老板一个人或者跟几个同伴一起搭起来的。公司小的时候，上桥的员工少。公司越大，桥上的人越多，越危险。到了一定规模，那就是千军万马走钢丝绳。所以聪明的老板就会搭很多座桥。我现在就已经搭了两座桥了。可是就算我搭在多桥也扛不住有人搞破坏。如果大家都不维护，甚至在桥上或者不在桥上的人还悄悄在割桥上的绳，拆桥面的板子，那么桥迟早会断。”

李向阳默默听着。他知道靳卫东这不只是在敲打销售商们，也是在敲打他。

不过，这小子口才真是好啊。

李林富要是有他一半的随机应变和蛊惑人心的能力就好了。

靳卫东转头用淡定且坚决的目光扫了一圈：“诸位，我希望各位都是跟我一起搭桥的人而不是拆桥的人。这样我们的桥才能稳固耐久。”

下面的人都说：“放心吧。我们既然加入了‘卫东理财’和‘仙机茶叶’就会坚定地支持你。”

“我们都不是过河拆桥的人。”

靳卫东：“好，我先谢谢诸位了。大家记得我们一级销售商最大的优势是什么？”

有人说：“卖不出去可以全款退货。”

当时大家都觉得靳卫东是个傻子，搞这一条会害自己亏死，现在却觉得这一条完全没必要。

靳卫东点头：“很好，请大家时刻牢记这一点。这次拿回来的茶叶我都仔细抽查过。品质比上次的更均匀稳定。我分了五档，从十六到二十块钱不等。各位可以自由选择任何档次的，档次越高越贵。为了避免大家只拿高档次，不拿低档次的，一个人拿的茶叶总档次数不能超过三十。就是说，你可以选择六饼五档的，也可以拿十饼三档的。”

他的出货价已经在悄悄的慢慢的涨了！！而且一下涨了百分之五十！

所以先买先赚。

跟着他闭眼赚钱就行。

大家都意识到了这一点，很快选定茶叶，交钱拿茶叶出去了。

一出去又是被二级销售商各种围住磨嘴皮子。

闹哄哄的，好久才散。

李林富说：“我不理解。为啥不把宜县所有茶叶都收过来。就不会这么麻烦了。”

靳卫东说：“物以稀为贵。你想想，猴票的发行量要是增加十倍，还能涨这么快么？人性都是贪婪的，越买不到的东西，越想买。不管这东西对他有用还是没用了，先得到再说。所以我们收茶叶的时候也宁缺毋滥。”

靳卫东看黄建国一直不说话问他：“干嘛，焉啦吧唧的。”

黄建国叹气：“我电工学才刚刚及格，亏我花了那么多时间，这个电工学老师就是个不近人情的老古董，为什么不能把题目出简单一点，至少让大家都能过关。那才是你好，我好，大家好。”

靳卫东倒吸了一口气：“卧槽，我完全忘了这回事了。”

黄建国翻了个白眼：“呵呵，少来假惺惺气我。你是最高分。”

靳卫东一愣，笑了，安慰他：“过了就行。才多大的事，不至于，不至于……”

李林富正咧嘴笑打算好好嘲讽下靳卫东，这会儿肉脸已经垮了，愤愤地说：“卧槽，靳忽悠，你到底是不是人，让别人怎么活。”

靳卫东笑嘻嘻拍了拍李林富的肩膀：“只能说，老师出的题，比较对我胃口。”

李林富冷笑：“少来，没听说过出题还有对不对胃口的。”

靳卫东懒得解释了。

对他而言，涉及实际应用的题肯定比纯理论题更得心应手了。

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今天销售情况良好。

靳卫东小胜一局，心情很好。

回到宿舍，舍友们都围着他感叹。

“哇瑟，东子，你太厉害了。竟然考了全专业第一。你到底咋学的，我看你前前后后最多上了十次课。”

“运气，运气。”

“你是不是猜到题了？下次猜到了题，记得告诉我们啊。”

“没猜题，纯粹是运气好。要是猜到了题，肯定告诉你们，大家共同进步。”

“顾院长找你呢，要你一回来就去办公室。”

靳卫东有点莫名其妙，也不好叫院长等他，忙过去了。

结果一进门就看到慕承泽大大咧咧坐在简易木质沙发的主座上。

机电学院的顾院长像个孙子一样猫在旁边的小椅子上。


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