这个精神矍铄的干瘦老头戴着老花镜，头顶微秃，高高的鼻子略有点鹰钩，一进来就热情地向所有人介绍自己的产品。

“看看，我们的毛巾。用的是最好的印度棉花。柔软厚实得像云朵，吸水性极其好。我们的浴袍也是用这样的材质生产。啊，小姐，这个用脸来感受是最好的。”

“还有我们的被子，这个是羊毛填充的，薄薄一床就能度过零下一度的冬天。”

“我们的床单和被套都是纯棉的，极其亲近皮肤。让人一靠近就不想离开了。”

“枕头的软硬和高矮有十几种选择，七八种造型，适合酒店满足各种要求的客人。”

靳卫东他们都在默默听他讲，一样一样触摸，感受。

这才是正儿八经想赢得顾客的好销售嘛。

慕承霖一摸那条毛巾和被套床单，立刻明白为什么祈震霆坚持要用进口的产品了。

国内的厂家暂时还做不出来这样的产品。

慕承霖感叹：“这个毛巾的触感真的好好啊。怎么能这么软。”

靳卫东说：“毛巾虽简单，但要做到蓬松柔软吸水却不容易。关键在于棉花的品质，纺纱方式，织造工艺设计，化学助剂。光照好的产棉区生产的棉花，成熟度好，做成的毛巾很有弹性，吸水度高。”

法拉赫.哈斯很惊讶：“靳先生竟然知道的这么详细，真是难得。”

靳卫东冲法拉赫.哈斯笑了笑：“我也是一知半解，请哈斯先生为我们详细解释下。”

法拉赫.哈斯被问到专业，兴奋起来，滔滔不绝地开始说：“好的毛巾，有几个评判标准。第一是每平方米的克数。越重越好。�6�5200克左右算是厚的300-450g中高档毛巾，大于500克，纺织难度比较高。�6�5大于600g克就是顶级毛巾。我今天拿来的是我们的中高档毛巾。”

他指了一下旁边用来当抹布的毛巾说：“那个就是比较低端的毛巾。轻，薄，不吸水。”

慕承霖：“毛巾不就是棉花纺织造出来的么。怎么原料还有区别。”

法拉赫.哈斯点头：“有的，有的，区别可大了。作为原料的棉花，分长绒棉和短绒棉，绒毛长度在33毫米以上的就叫长绒棉，反之就是短绒棉。长绒棉和短绒棉在纺织品的制作和性能方面存在着明显的差异。长绒棉因为纤维长而细，所以通常比短绒棉更柔软、更具韧性，更容易形成纤维的互锁结构，不容易断裂，所以也更适合用于制作高质量的纺织品。”

“短绒棉由于纤维短而粗，纤维互锁结构不太容易形成，所以制成的纺织品比较脆弱，容易撕裂，起毛。通常用于制作日常纺织品，比如T恤、要求没有那么高的床单和毛巾等。短绒棉又分了7个等级，1级最好，7级最差。大品牌都用长绒棉。但是不是每个品牌商都会用好的棉花。有些厂家为了节约成本，用等级差的棉花，可是又想达到柔软的效果卖高价，就只能用柔软剂。但是柔软剂对身体不好，而且越洗越硬。所有有些毛巾刚买回来觉得也很软用着用着就不行，就是这个原因。”

“除了原料，决定毛巾的柔软度的，就是看纱线捻度和毛圈。毛圈大捻度小的纱线，就会很蓬松柔软。好的毛巾毛圈长度都在1.25厘米以上。然后是纺织工艺，如果标志的是精梳，像梳子梳头发一样，受损大的短纤维会被梳掉，剩余的纤维排列也会更加整齐。这样虽然损耗大，但是毛巾质量好，能用很久。”

其他人听的一脑袋浆糊，只有林思恬很认真。

靳卫东看了她一眼，笑眯眯地问：“你有什么问题尽管问。”

林思恬问：“哈斯先生，其他要素都是生产工艺决定的。贵公司已经做到全球领先，所以我没什么疑问。不过方才你说长绒棉的绒毛长度取决于光照时间和强度。所以世界长绒棉产区品质最好是哪里呢？”

印度纬度低，虽然热，但是湿，光照时间并不长，所以肯定不会是长绒棉的最好产区。

法拉赫.哈斯一看就是技术人员出身。

技术人员有个优点，就是只要被问到跟技术有关的东西，他就没有办法像普通销售人员那样昧着良心胡说八道。

法拉赫.哈斯果然小声回答：“现在世界上最好的棉花产自我的祖国埃及尼罗河河谷和中亚的乌兹别克斯坦。其中埃及的长绒棉，号称‘棉花中的劳斯莱斯’。只有顶级床上用品、衬衫、西服，毛巾才用得起。”

林思恬说：“那为什么不用这两个地方的棉花要用印度的呢？”

法拉赫.哈斯：“路途遥远不好运输。为了降低成本，只能选用品质也很不错，但是便宜很多的埃及棉花。”

林思恬微微点头：“市场仅限于新加坡，霓虹这些小国家，尚且还好。如果以后罗斯家纺想开拓中国市场，这样的做法明显就不合适了。”

法拉赫.哈斯郑重的点头：“林小姐说的没错，你有什么建议吗？”

林思恬被问到了，她没想那么远，看了一眼靳卫东求助。

靳卫东说：“哈斯先生，不单单是为了穗城这个五星级酒店，也为了以后中国以后这么大的市场。不妨把目光放长远一点，可以考虑直接在中国种棉花，在中国生产制造纺织品。”

法拉赫.哈斯歪头想了想：“这是个很好的办法，可是问题是，中国哪个地方适合种长绒棉呢。”

靳卫东淡淡的说：“新疆，其实全球光照时间最长最适合种长绒棉的地区在我们国家的新疆。但是中国现有的棉花品种都是短绒棉。”

法拉赫.哈斯摸了摸下巴：“如果能去实地考察一下就好了。棉花种植不单单是要充足的光照，还需要注意土壤灌溉和温度。”

林思恬说：“这个我可以安排。其实我们现在就在新疆种棉花，从五十年代就开始试种长绒棉。”


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