天河体育馆的各个入口前，都站立着两行身穿旗袍的迎宾小姐。而这些迎宾小姐全都是从羊城各大院校精心挑选的，年轻靓丽，尽显南国风情。

　　由于这次订货会的统计来宾已经超过千人，临近广交会，又不可能安排在广交会的场馆里进行。于是组委会索性就提供了一座体育馆，并且募集了包括在校大学生等大批的人员前来帮忙。

　　白胜林是海西省外贸公司的副总，与他走在一起的是中纺、中贸等中字头的一些领导。他们拿出各自的邀请函后，立刻有几位迎宾小姐把他们领到前排座位，并且还每人赠送一只小牛皮的品牌皮包。

　　“倒是安排的不错。”那位中纺的领导一边打开皮包，一边乐呵呵的笑道，“皮带、领带、钢笔、笔记本。价格都上五百了吧？嚯，今天的来宾起码有二、三千，光送礼都已经上百万？那家什么骷髅海的，他们真是财大气粗啊！”

　　“呵呵，就是名字太怪，老刘，为啥叫骷髅海？”

　　“这外国人起名没啥讲究，谁知道他们怎么想的呢？”

　　“应该不是外国人吧？不是香港公司吗？”

　　“……”

　　此时虽然因为物价飞涨，国内的工资已经几次调整，但一般人的工资才二、三百，荆建这样的京城副处才四百多，因此，这次的会议赠礼已经相当于一般人一、两个月的工资。而为了订货会的顺利进行，此次会议的总预算实际上是500万人民币。

　　突然，有人拿着包里的议程表，惊讶道：“你们快看，订金支付20%，交货后再支付20%，全部是人民币。最后的款子要到交货三个月后支付，而且其中仅仅10%是用美元结算。这条件有些苛刻啊？”

　　像这几位所在的中字头或者省级的大公司，他们根本就不缺“不值钱”的人民币。要不然，出口转内销随便卖卖，想要多少就有多少。而他们缺少的是作为国际硬通货的外汇，因此说，一万美元甚至比一百万人民币都重要。

　　而白胜林仔细琢磨着那本议程表，终于说道：“不是还有可供选择的其他结算方式吗？后面的那40%可以用进口物资或者设备抵充，还可以建设合资厂？”

　　“那不是和没外汇一样？”由于都很熟悉，某位中字头的领导说的相当直率。之所以想要获得外汇，不仅是政绩考虑，还有着出国考察、设备引进等一系列的“福利”。然而现在已经被骷髅海扣掉了八八九九，这几位就兴趣不大了。

　　要知道，出国考察风由来已久，此时东欧和苏联地区的考察已经是不稀奇，甚至有个笑话：“匈牙利的牛都已经认识中国人了。”可是欧美地区的考察名额依然是硬通货，不能用表面价值去衡量，要算其中的人情交换，起码能换一、两个京城户籍或者企事业单位编制。话说，如果现在有人能解决京城户口或者公务员名额，换取个环游世界八十天应该肯定愿意吧？

　　然而中字头的那些公司感觉性价比太低，原先一个十几人的考察团，现在最多就是二、三人，可是白胜林这样的省级公司就不挑剔呀？再者说，说不定是那些中字头在放烟雾弹呢。他们总公司不要，难道下面的分公司就没兴趣吗？就算没有出国名额，那10%的外汇也同样很有吸引力啊。

　　于是白胜林开始偷偷的观察左右，突然发现，似乎有几人同样是若有所思，目光相交，都露出会心一笑……

　　……

　　与那些高高在上的外贸公司不同，涂交是中部地区一家地级市所属印染厂的厂长，属于姥姥不疼舅舅不爱的那种，同样是首批陷入困境的国有企业。

　　国有企业的问题相当复杂，但主要是因为人工成本实在太高。由于学校、幼儿园，甚至医院、住宅楼等存在，导致每位工人的支出超过其工资收入的五倍以上。也就是说，一个二百出头工资的工人，每个月的支出几乎超过千元。这还没算一大批的退休人员的开销。

　　另外，设备的浪费也相当严重。也许有这样的观点——国有企业的设备落后老化。这话其实对也不对。因为一开始是短缺市场，就算你的设备再落后，产品也有销路，无非生产效率低一些罢了。

　　然而在国有企业中，好不容易审批下来的技改资金，却不愿意用在老设备的大修上，情愿采购新设备，成立新车间或者分厂。为什么呢？一大批七大姑八大姨又能安排进厂工作。如果仅仅是老设备的大修，又怎么突破原有编制呢？

　　而到了现在，涂交所在的市属企业不要说外汇，连人民币都已经变得很紧张。因此通过关系获得了今天的邀请函，涂交就显得相当紧张，他心中在想：“无论如何，不惜一切也要获得这张订单。”

　　……

　　随着田鹏飞等人在主席台出现，体育馆里渐渐的安静下来，而此时参加的来宾已经超过三千，远超了发出的近千张邀请函。

　　例常的领导讲话后，田鹏飞开始了发言：“诸位领导、诸位朋友，欢迎你们今天的捧场，也希望你们能与我们骷髅海共同发展。”

　　在热烈的掌声中，田鹏飞继续道：“由于日程很紧张，许多朋友和我们骷髅海一样，都会参加即将召开的广交会，因此我在这里就长话短说。首先，每位的包里都有我们的资料，而在资料里，有我们提出的条件。如果有兴趣的朋友，我们都热烈欢迎；如果有疑问的话……”

　　……

　　在体育场的后排，荆建正陪同着韩素兰在说笑：“大姐，真没啥客气。今天门口管的没那么紧，你也瞧见了，多了许多没邀请函的人。”

　　而韩素兰笑呵呵的拿着赠品：“那些人可拿不到这些好东西，都需要邀请函去换。还不是看小建你的面子？大姐我懂，你里面有关系呢。”

　　“呵呵，真没有。”

　　“有也没啥，大姐我绝不会让你为难的。”


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