第二百二十六章 原本就属于我的东西
客观上来讲,周宏伟讲得的确就是一个再正确不过的事实。
作为国内影响力最大、功能最完善、用户最多,三最并且没有‘之一’的安全防护软件,360不仅仅在电脑客户端拥有强悍的控制能力,同样先所有同领域公司一步,率先发现了移动互联的商机,推出了360手机安全管家。
手机杀毒、软件安装与卸载、内存功能优化等等实用的功能于一体,一经推出,就受到了极大的欢迎。
目前国内智能手机上,也许有没有安装QQ,不玩微信的,但很少有没有手机360安全管家的,这玩意对于智能手机这个新产品而言,实在太方便了。
在电脑客户端,360安全管家还存在大批的竞争对手,可是在手机客户端,完全一家独大,举目四望全无敌。
所以,不带任何感情色彩,仅仅从‘能不能做到’的客观角度来看,360手机管家,不敢说一定能捧热一款应用,但是绝对可以封杀任何一款手机应用。
至于周宏伟这么说,到底是不是在威胁自己,赵泽君很快就有了一个大致大判断:28开。
8分,不是威胁。对方这次来,是请求合作的,周宏伟不是小说中的霸气纨绔大少,一出场就到处无脑拉仇恨,没必要一张嘴就说‘要么合作要么我就弄死你’之类的话把双方截至目前还算不错的关系搞僵,得不偿失。
不仅不是威胁,他专门提到这一点,其实还是在释放善意:告诉自己,360能为泽联科带来什么。
360能在电脑上能和QQ这个级别的软件对冲,在手机上,360可以随时封杀一切微信同类产品,为微信成长保驾护航。
事实上,360已经在这么做了:手机QQ的普及进程阻碍重重,微信就没遇到任何麻烦。
至于另外2分,到底有没有威胁的潜台词在里面?赵泽君觉得还是有一些的。有对比才有伤害,合作能为微信带来收益,不合作,微信可能会面临360的封杀,相比之下,就更能显出和360合作的必要性。
赵泽君估计,还有个‘惯性’的缘故:奇虎习惯了通过威胁手段来达到目的,每次都能成功,所以周宏伟和自己谈,下意识的就暴露了以往的‘恶习’,话里话外习惯性的加了点威胁的味道。
周宏伟本人大概也意识到,刚才的话语气说得不太合适,笑了笑,换了一个角度说:“智能手机这一块,缺少一个针对性很强的即时通讯产品,微信的出现恰恰填补了这一块的空白,360手机管家几乎拥有百分之百智能手机用户市场,所以,我们双方有很大的合作余地。”
赵泽君没有继续在‘合作收益’的问题上多聊,暂时换了一个话题,笑道:“周总,那你认为,我们应该用何种方式合作?”
周宏伟微微一愣,眉头飞快的挑了挑,意外的看着赵泽君。
同意了?
这也是怪了,360一行人来建武市,对方故意晾了一整天,即便同意合作,也应该经过一番讨价还价,争取利益最大化。
或者是,赵泽君是想根据合作的方式,再确定要什么样的条件?
哪知道赵泽君紧跟着,自言自语一样回答了这个问题。
“采用不兼容的方式,可以说是冒了天下之大不韪,但同时,的确是最立竿见影,最狠的一招。”
赵泽君不急不慢的说:“以前谁都不敢这么做,现在腾讯首开先河,反而给了360一个机会,360可以理直气壮的学习腾讯,同样利用不兼容,进行反击,于情于理都能站得住脚。我想,周总你想找泽联科联手,想必不只要求泽联科在一边摇旗呐喊,精神上支持吧?”
周宏伟淡淡一笑:“当然,360会为微信推广做出实际动作,力度很大的动作。也希望泽联科,能够有所举动,直接说,就是泽联科的产品,不兼容QQ。”
赵泽君沉吟了片刻,忽然看着周宏伟,摇头,微笑起来。
“赵总,你这是什么意思?”周宏伟见赵泽君笑得有几分讥讽,皱眉问。
“周总,我觉得,你的诚意不够,或者说……”赵泽君嘴角一翘,摇头道:“或者说,拿我当小孩子,哄着玩了。”
此言一出,周宏伟的脸色顿时沉了下来。
360诚意不足?我把你当小孩子哄着玩?!
这简直是胡说八道!
不错,这次是360有求于泽联科,是他周宏伟带队主动上门来找赵泽君谈,甚至来之前就想好了,主动权在泽联科手里,可以让对方‘随意’开条件。
但无论如何,360也是国内的顶级互联网企业,论企业规模,论用户数量,影响力,丝毫不弱于泽联科,甚至某些方面还要超过;
他周宏伟本人,更是一路创业至今,获得的成功和荣誉无数,国内顶级的成功企业家之一。
论年龄,比赵泽君要大出一大截;论资历,更是比赵泽君这个毛头小伙子,要高出不知道多少!
360早就树立的行业地位,周宏伟更是有他作为企业领导者的尊严,可以接受被拒绝,但被羞辱和被拒绝是两码事。
他拿出这么大的诚意主动上门,被晾了一整天后,还能心平气和的主动找到赵泽君沟通,已经是拿出了极大的诚意。
相比之下,赵泽君反过来说他没诚意?
这番话,才是真正的没有诚意,甚至是拿他当小孩耍着玩!
“周总,你先别生气。”赵泽君就像看透了他的心思似的,说:“你是不是觉得,我赵泽君,泽联科才是没有一点儿诚意?刚才那番话,甚至是在拿你开玩笑?”
周宏伟不置可否,看了看周边的环境,沉着脸,明显不悦的说:“现在是凌晨1点半,我在建武市酒店的泳池找到你,所以我倒是想听听,360哪里没有诚意了?”
“好。”赵泽君笑了笑,摊开手说:“周总你来要求双方合作,合作的具体方式是,360为微信保驾护航,泽联科帮助360抵制腾讯QQ,微信得以占领市场,360借此给腾讯施压。可是,如果泽联科什么事都不做,难道,360就不需要帮助微信,就会反过来绞杀微信了吗?”
周宏伟眼睛一亮,盯着赵泽君奇怪的看起来。
他的确没明白赵泽君的意思。
双方合作,具体方式是360推广微信,泽联科不兼容QQ,各取所需;
可如果不合作,泽联科什么都不做,360凭什么花力气去推广微信?
这不是莫名其妙,白给泽联科打工嘛?不要说两家之前没什么合作往来,良好关系,即便是百度这样和泽联科穿一条裤子的企业,也不可能对泽联科毫无索取纯粹奉献吧。
“如果在正常情况下,360当然没必要无缘无故的推广微信。”
赵泽君似乎有些冷,把大毛巾披在身上,坐直身体,继续说:“可是当前是正常情况嘛?很明显不是,3Q大战如火如荼,正面战场已经胶着在一起。如果这时候有一支生力军,直接威胁到任何一方的核心命脉,都会对战局起到巨大的影响,甚至是决定性的影响。”
“不错,所以我来找赵总你,希望泽联科能站在360这边,腾讯是我们共同的对手。而泽联科和360并没有根本冲突。”周宏伟说。
赵泽君笑了笑。
有没有根本冲突,有时候不仅仅要看业务,更要看企业的发展模式。按照360的模式,它和所有互联网企业,都可能产生根本冲突。
不过现在还不是谈这个的时候,赵泽君道:“泽联科的微信,就是这样一支‘奇兵’,它直接威胁到了腾讯的根本:QQ。微信越是壮大,腾讯就越是头疼。所以我说,哪怕泽联科不做任何事,冷眼旁观,360想要赢得胜利,都应该主动去推广微信。”
顿了顿,笑道:“泽联科兼容或不兼容QQ,360都需要靠着微信壮大来牵制腾讯,宣传微信压制QQ,这本就是360战略中的应有之意,既然如此,泽联科有什么必要去和360合作,不兼容QQ呢?”
这么一说,似乎就能说得通了。赵泽君的观点,在逻辑上完全站得住脚,微信天然和QQ对立,既然360本就希望微信能够牵制QQ,甚至直接对QQ从后方造成打击,那么泽联科又何必多此一举,再付出巨大代价,去和360联盟,不兼容QQ呢?
“周总,所以我会说,你没有诚意,就是基于此。”
赵泽君指了指自己的鼻子,笑道:“你这等于拿原本就属于我的东西,再来和我交换。”
周宏伟摇摇头说:“赵总,你这么想,未免太过于理想化了吧。”
“无论是不是过于理想化,但有一点我可以肯定。”赵泽君的神情一点点严肃起来,说:“我不合作,泽联科不会有任何损失,微信依旧可以良性发展下去,但一旦合作,泽联科就会被360拉进3Q之战的大泥潭,非但落不到想象中的好处,反而会遭受巨大损失。”
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