第541章  开始布局

与郑瑶和周强斌聊完之后，张元庆知道自己这段时间是走错路了。

于是第二天就开始紧急开会，决定要结束招商团散漫的日子。还别说，就第二天上午开碰头会的时候，俞红丰和潘玉龙还醉醺醺的。

昨天晚上是企业招待，这两人冲锋在前。俞红丰是乡镇干部，酒量自然没的说。

潘玉龙是新站区的招商局局长，张元庆之前听说，吕达就准备调他来常溪县。正因为如此，关青允前期调岗位才遇到了阻拦。

昨晚潘玉龙一展酒量，张元庆估摸着自己也喝不过他。企业那些搞招待的都能喝，昨晚来了五个，准备放倒整个招商团的。

结果潘玉龙正面硬刚，俞红丰迂回逐个击破，最终张元庆等人顺利度过。

可是早上看到两人这样，张元庆也叹了一口气，他觉得自己作为领队，要跟他们说说纪律了。

张元庆第一件事就是商量后面的路线，他是决定先去沿海，把与天诚文化旅游发展公司负责人招商的事情办了，而且要针对拿下这次投资，搞出一个方案过来。

跟他过去之后，有几条纪律要坚持，第一条就是非必要不喝酒。第二条就是尽量不接受宴请，并且将餐饮费用降下来。

总的来说，就是严格遵守各项纪律。

结果这么一说，除了新站区的潘玉龙和青水镇俞红丰之外，其他人都有一些不乐意。

当然他们也不是完全就是想要出来吃喝玩乐，他们都有自己的理由。有的人说跟企业已经约好了，有的人是觉得这样的纪律，不利于招商引资。

面对他们这么说，张元庆淡淡说道：“之所以制定这些纪律，是因为我个人觉得，咱们不适合跟企业打感情招商牌。也不会有哪个企业，因为吃吃喝喝就选择投资你的。

招商说白了，是一场谈判，政府想企业进来带动地方经济发展，企业想在地方得到最大化的优惠政策，以最小的成本赚取最大的收益。在这其中既有博弈，也要展现自我优势打动对方。吃吃喝喝，不过是一种辅助手段而已。”

招商团的人面面相觑，鸿为县招商局局长方候能明确提出了反对意见：“张县长，咱们常溪县什么情况，大家都是心里清楚的。咱们没有什么优势，想要拉动投资，有时候就是要打感情牌。吃吃喝喝是一种基本手段，在这背后，是一些关系的影响。

我们去见的企业，多多少少都能拉到一些关系的。有的是老乡，有的是曾经战友，有的是同学。正因为如此，至少我们还能见到面。这时候如果不联络感情，单纯谈投资，我个人觉得急功近利了一点。”

方候能也是招商战线的一个好手，张元庆听说过他的战绩。

鸿为县这边，马青源也非常看中他。否则这一次招商团，马青源不会推荐他过来的。

只是这个人的招商理念，你也不能说不对。这种打感情牌的投资，有时候真的能够起到奇效。

就如同海云集团的裴碌，他投资常溪县，还不是冲着张元庆过去的。

张元庆这一次，并没有因为别人的反驳而觉得难堪。

张元庆沉吟片刻，然后说道：“那就这样吧，咱们手底下见真章。我带队先去沿海，我可说清楚，跟我去的人，要遵守我制定的规定。方局长你们剩下的一队，继续按照原路线。咱们也赛赛马，看看斩获如何。”

方候能听到张元庆这个提议，也有些意动，不过他害怕张元庆给自己使绊子。

他想了想说道：“一个队分成两个队，我这边可缺了能坐镇的领导了。这个事情，要不要向市里面汇报。”

张元庆觉得好笑，他知道方候能的意思是让自己去找市里面提建议。这些家伙，都是滑得很。

明明不愿意跟着自己开始苦行僧一样的招商之路，又不愿意承担责任。

张元庆好笑地看着他：“方局长，你怕不是没有信心吧。”

张元庆故意用激将法，方候能自然不能低头：“我既然敢出来，说什么也要拖点项目回去，不然肯定没办法交代的。这一点，不需要张县长激我。”

“好，既然你有信心，那么就自己跟市里面汇报。毕竟咱们一起去沿海，也未必就都能拿到项目。我的意见是咱们以结果为导向，拿出行动来。没有行动就没有结果，结果自然会论证对错。”

张元庆也在给他们施加压力，这一次的招商团说起来是他负责，但是他主要的任务还是和沿海的天诚文化公司达成协议，或者是意向协议。

这个意向协议，张元庆多半是能够拿到的。赵心怡能够推荐自己过去，这点保底还是会有的。

只不过张元庆现在的目的变了，他研究过这个天诚文化旅游发展公司，觉得如果能够合作，对常溪县的全域旅游发展很有希望。

这个公司二十多年前涉足旅游业，先后打造了以当地特色为主，将原本沿海几个观光旅游景区，发展至如今以打造亲水、康养、文化IP为主的旅游度假类项目。特别是成功开发了多个贫瘠地，创造了弱势资源区旅游开发的成功模式。

张元庆相信常溪县这些旅游资源，对这个公司来说是一个吸引。更何况欣兰投资已经打了一些基础，也做出了一些成绩。

如果天诚文化真的感兴趣，肯定是能够真正拉来投资，发展常溪县旅游业的。或许不可能一步到位，但是天诚文化一旦进入常溪县，对于旅游业其他公司来说，就是一个广告。

处于这方面考虑，张元庆甚至可以主动制定一些优惠政策。

所以张元庆不能蹉跎时光，陪着他们天天在这里跟人家吃饭扯淡。只是自己毕竟是领队，走了之后，就怕这些人彻底放纵了，这样反而给自己惹麻烦。

张元庆这才给他们施压，并且让俞红丰跟着这一队，万一有什么问题，自己也能随时掌握。

方候能眼看如此，他也答应了下来。他这是憋着一口气，想要跟张元庆这个拉投资小能手好好过过招。

张元庆对此是表示欢迎的，他们要是都能做出成绩，他这个招商团领队也是脸上有光，反正横竖不吃亏。


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