第200章 趁火打劫
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官弘道1边热情地与对方寒暄,1边往对面靠墙放着的那组黑色真皮沙发走去,接着又把魏延中和杨紫妍向对方介绍了1番。
彼此寒暄了1阵,就在沙发上落座。
喝了口茶,官弘道就直奔主题道:“吴老板,我们是特意来跟你买猪栏肥的,请你先把这方面的情况详细地介绍1下吧。”
吴老板答非所问:“官书记,你们为什么大老远跑来买猪栏肥呢?”
官弘道答道:“不瞒你说,我们镇正在搞绿色蔬菜基地,面积相当大,需要大量的有机肥,所以就外出来收购了。”
“哦,原来是这样呀。”吴老板恍然道,“那你们已经收购到了多少呢?”
“由于我们事先在网上找到几家大型养殖场,而且很顺利地拿到了合同,所以已经可以满足百分之9十的需要了。”官弘道照实说,“如果再能收购到吴老板你养猪场的所有猪栏肥,那就大功告成了。”
“这么说,你就差我这1笔买卖了?”吴老板瞅着官弘道笑道。
官弘道点头道:“对,吴老板,所以我们是怀着十2分的诚意来跟你谈的,希望你也能这样。”
“官书记,听你这么1说,我都有些不好意思了。”吴老板吐了口烟说,“今天下午,有人跟我来谈这事了,而且还是老熟人哪。”
“哦,这么巧呀。”官弘道眼里闪出丝诧异,笑着说,“吴老板,那你们谈得怎么样?”
“基本上已经谈妥了,就差签合同了。”吴老板故意慢条斯理地说,“所以嘛,官书记,这事恐怕要让你失望喽。”
“未必吧,毕竟还没签合同嘛。”官弘道呵呵1笑道,“吴老板,你可是生意场上的老手,明白1切以合同为准。尽管双方已经谈过,可只要还没签合同,你仍然拥有自主权,想买给谁就买给谁嘛。”
“话是这么说,可生意人讲究诚信,所以没有特殊情况,我不能这么做。”吴老板正经8百地说,“官书记,请你理解我呀。”
官弘道心里清楚,如果吴老板真没有跟他做买卖的意思,也就不会请他来这儿谈,他现在这么说,只有1个目的,就是看钱下单。于是,他呵呵1笑道:“吴老板,我明白你的意思,也就不多说了,来个痛快的,你到底要什么价位,请说吧。”
正在这时,服务员把酒菜备好了,客气地请顾客就餐。
吴老板便起身向客人做了个请的手势,热忱地说:“来,官书记,魏镇长,还有小杨美女,我们1起共进晚餐吧。”
官弘道他们客气了句,就随同吴老板1道入席了。
吴老板是个好客之人,酒量估计也不错,频频举杯邀请客人喝酒,搞得官弘道都有些招架不住了,就赶紧找理由缓缓,以免被灌醉了。
敬过对方的酒后,官弘道笑容满面地说:“吴老板,请出个价吧。”
吴老板看着官弘道,呵呵1笑道:“刚才我已经说过了,官书记,你再这么说,不是要为难我吗?”
“打开亮话吧,吴老板,你要真没意思跟我们合作,就不会请我们来这儿喝酒了。”官弘道瞅着吴老板那张被酒气涨红的脸,颇有意味地说,“既然我们成了你坐上宾,那就说明这事还有戏对吧。”
吴老板又是呵呵1笑,盯着官弘道说:“官书记,看你挺年轻的,倒是很老道呀。好,那就明说了,我确实有这个意思。不过,你得拿出诚意来打动我,让我背叛熟人跟你合作哟。”
“不瞒你说,我等的就是这句话。”官弘道松了口气,提高嗓音说,“吴老板,你是主人,那就请你先出个价,怎么样?”
“官书记,你这么礼让,那我也就恭敬不如从命了。”吴老板不紧不慢地说,“不过,我先要提醒你1下,我这个人不怎么喜欢讨价还价,1旦说出来了,就基本上是不会变的哦。”
“跟你说吧,吴老板,我也不喜欢讨价还价。”官弘道笑着说,“只要吴老板给的价合理,我就会毫不犹豫地接受,立马就签约。”
见服务员把所有酒杯都倒满了酒,吴老板端起酒邀饮道:“来,官书记,魏镇长,还有小杨美女,我们碰个杯,把酒全干了。”
官弘道赶紧推辞道:“吴老板,我们是南方人,酒量不如你们北方人大哪,何况已经喝了不少白酒了。这酒嘛,还是慢慢品好呀。”
“慢慢品?我可没这个习惯。”吴老板瞅着官弘道说,“我们北方人喝酒不光豪爽,而且还带着感情,正所谓感情深1口闷。要是官书记你不喝,那就是没有诚意。既然没有诚意,我也就没必要开价了。”
官弘道1向不喜欢给人逼着喝酒,可现在见吴老板这架式,不喝还真不行了,默然1下说:“要不这样吧,吴老板,我敬你好了。魏镇长和小杨就算了,他们酒量的确不怎么样,就不要勉为其难了。”
吴老板想了想说:“这样吧,这杯酒,我们大家1起干了,后面他俩就随意,我们俩好好喝,怎么样?”
“这……”官弘道估计自已的酒量不如对方,就迟疑地说,“吴老板,这酒还是随意喝好,我看……”
“官书记,你这么说就没意思了。”吴老板把酒杯往桌上1顿,不高兴地说,“好,那就喝到这,各位选爱吃的面食把肚子填饱好了。”
见对方使出了杀手锏,官弘道只好硬着头皮应付了,呵呵1笑道:“好,吴老板,你做东,我们听你的,先大家把这杯酒干了,然后我们俩好好喝。”
吴老板脸上立马就露出笑容,重新端起酒杯道:“这才有意思嘛,来,各位,我们走1个,1口闷了。”
彼此碰了碰杯,1仰肚子,咕咚1声把酒全吞进肚子。
官弘道看着坐在身旁的吴老板道:“酒喝了,现在可以报价吧?”
“年轻人哪,就是性子急哟。”吴老板呵呵笑了笑说,“这价嘛,就1个数字,简单得很。官书记,我们还是先把酒喝个够再说好了。”
官弘道半开玩笑地说:“吴老板,你是想把我灌醉,好让我稀里糊涂挨你宰是吧?”
“哪呀,官书记,你想多了吧。”吴老板又是嘿嘿1阵笑,举杯道,“我这人哪,就是天生好客,何况你还是领导,不多喝几杯,就觉得对不住你了,没有尽到地主之谊。就这意思,真的没别的意思。”
“那就多谢吴老板盛情款待了。”官弘道陪笑道,“不过,我酒量不行,加上你上的是高度白酒,要在这样1杯杯干,要不了两杯就醉了。吴老板,我们还是1边慢慢喝,1边慢慢谈吧。”
“虽说你我初次打交道,可我看得出你海量,所以就不要客气了。”吴老板坚持道,“来,官书记,我们先干了这杯。这样吧,我敬你!”
见对方把酒杯伸过来碰,官弘道也就只好应付了,说道:“吴老板,喝了这杯酒,就开始办正事了,你要不答应报价,我就不喝了。”
“行,官书记,就照你说的办。”吴老板高声说,“来,走1个。”
官弘道再次跟吴老板碰了下杯,干脆利落地把满满1杯酒干了,1边朝对方亮杯底儿,1边含笑着说:“吴老板,现在可以开价吧。”
其实,吴老板早就在心里定好了价,此时却故意沉吟了半天,才把价格报了出来。
魏延中好像遭到突然袭击似的,惊得把嘴巴张成o型,差点就叫出声来了。瞧他那样子,自然是不愿意接受这个价位。
至于杨紫妍嘛,倒是沉得住气,平静地看着官弘道微笑。她当然觉得这个价位高了不少,不过她相信自已的领导能把价压到合理的水平,并且最终拿到这个重要的合同。
官弘道先是1怔,然后瞅着吴老板笑,用玩笑的口气说:“吴老板,你是得知我们就差你这道菜,便起了趁火打劫的念头,对吧?”
“咋就趁火打劫了呢,官书记,我这个价很合理呀。”吴老板虚眯起眼吸了口烟,笑着说,“再说了,你是镇里书记,代表政府来跟我谈生意,我敢打劫政府么?不敢不敢,就算你借个胆,我也不敢。”
官弘道直截了当地说:“吴老板,你是觉得政府的钱1个当半个用,不趁机多赚点,就对不住自已了。怎么样,我没说错吧?”
别说,吴老板还真有这意思,不过不想当面承认,所以就嘿嘿1笑道:“哪儿呀,官书记,我可不敢多赚政府的钱,刚才是按行情开得价。官书记,我这个价很合理,真没有多开呀。”
“跟你说吧,吴老板,我们从南到北快把神州大地转了遍,对行情是非常了解的,所以才会说你给的价高了。”官弘道直言道,“如果吴老板你坚持这个价,那就是没诚意跟我们合作了。”
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