307.顾时川要辞职
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顾时川:“公司要在华联家乐福这些卖场进来之前做好财务系统的上线准备。”
郑斯南:“库存系统也要做吧?”
顾时川:“我问过Laura,现在市场上在售的财务系统大都包含了货物进销存。但为了更好的和商超系统衔接,要从他们用的系统中找一个最大公约数。”
郑斯南:“这方面Laura是专家,我还有个疑惑,就算选了最大公约数,那少数用其它系统的商超,生意我们还得做,系统我们还得进,如果系统不兼容,那不得上几套系统?所以这个最大公约数的意义在哪里?是放弃其它商超吗?”
顾时川:“Larua的意思是可以导出数据,拉一个电子表格。当然这也是要和卖场去谈的,毕竟多了一道手工录入的程序,给他们增加了工作量。”
郑斯南:“有操作办法就好说,谈下来不是问题。”
顾时川:“不一定好谈,因为和大多数公司用不同系统的公司一般是两种,一种是百年名企,上系统上得早,不好更新。另一种是小公司,考虑适用性和性价比。”
郑斯南:“我倒觉得好谈。”
顾时川:“哦?”
郑斯南:“你想啊,大卖场要的就是品牌齐全、品类丰富。环宇都进不了场的话,别的代理商就更进不了场,小代理商根本就不愿意花钱花人上系统。”
“当然,他们可以找品牌方做直营,那也得品牌方在国内
有销售营业执照、同时又和他们用的相同的进销存系统,这就筛去了一部分。”
“至于小卖场就更好谈了。因为品牌方和我一样会选择最大公约数,如果我被卡住,说明大家都被卡住了。小卖场必须得找一个兼容的法子。我们愿意拉表给他们手工操作,已经是……”
郑斯南说到一半,觉得身边过于安静,扭头一看,拉着她聊天的顾时川居然睡着了。
她是又气又笑,伸手关了灯后,直接把他给扯回到被子里。
“嗯,你说到哪里了?”顾时川这会儿又醒了。
“睡吧,明。”郑斯南轻笑着转过身去背对着他。
“嗯……”顾时川自然的靠过去,手脚并用的把她扒在怀里。
“唉……”郑斯南觉得自己的空间很受限,很不舒服。但他这人吧,清醒的时候好说、睡着了也好说,就是现在这种半睡半醒的时候很难搞,甩不开又听不见。
郑斯南原本想等顾时川睡着就踢开他,却在困顿之下,用这种极不舒服的姿式睡着了。
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昨天还在和顾时川聊那些大企业在看了1号的交接仪式后,会有什么反应,顾时川3号就收到总部的文件,公司要取消代理做直营。然后销售总部还是放在上海,公司会外派一个销售总经理过来协助顾时川的工作。
“所以,要和我解约?”郑斯南接到电话的时候愣了。
“是这个意思。”顾时川叹息着说道。
“你们
公司真有意思,交接之前,前怕狼后怕虎,连上海市场都不愿意开。今天之后,却要把市场销售都放过来。这算是暴力决策了吧?”郑斯南只觉得无语:“而且,这么大的事,你这个区总居然是公司决定了才知道?”
“这是全球布局的大策略,董事会决定的。也只有董事会这个层级,才会只考虑怎么做、不考虑怎么善后。Crisp也只比我早知道几小时而已。”顾时川说。
“倒也是。”郑斯南原本不太理解波卡的这种决策流程,但想想自己要进几个卖场、开几个专卖店,也不会和区域经理商量,而是决定后直接让他去做。
这么一想,也觉得合理了。
“解约谈判大约会在什么时候?我能争取到什么条件?”郑斯南问。
“郑斯南——”顾时川突然喊她的名字。
“很快?店铺合同直接转约是吗?”郑斯南意识到所谓董事会,就是死命令;所谓销售总,就是雷霆手段。
“差不多吧。”顾时川说:“郑斯南,我打算辞职了。”
“啊……”
“因为这件事?”
“你不用为难,该怎么谈就怎么谈,我不会让自己吃亏的。”
郑斯南不让他为自己考虑的话脱口而出,脑子里突然想起他刚才说起外派销售总经理的事,心里的火一下就被点着了:
“所以,他们是要架空你吗?还是逼你走?为什么?”
“皇亲国戚。”顾时川笑说道,倒是并不生
气。
“你们可是外企……”郑斯南直觉着不可思议。
“外企只是资本是外方而已,早进入科学管理几十年而已,但本质上也不过是做大的私人企业。”顾时川笑着说道:“交接之后,全世界都看好中国市场。既然确定是肥肉,当然要自己人来炸油。”
“……真想不到。”郑斯南只觉得魔幻,但很快调整过思路,问顾时川:“你准备什么时候提?”
“销售总经理到职后。”顾时川说:“你是我和Crisp开发的代理商,所以如果我在职,会是我来和你谈解约,他们不会给我太好的条件。会觉得你就算在商言商,但和我有几年的合作之谊、有Crisp的引荐之谊,怎么样都不会和我们撕破脸,这于你不利。”
“而你在他们正式和我谈判之前加入环宇。”郑斯南若有所悟:“由你代表环宇去和他们谈,既知道他们的行事风格、又知道他们的底限,这样谈判就稳了。”
“再加上市场不等人,那位皇亲国戚带着董事会的期待而来,也不敢把这块肥肉给弄丢了、或者弄小了,所以会和你速战速决。”
“哈哈哈,郑斯南,你虽不在局中,一旦知道棋局,思路比棋手还清晰,厉害厉害。”顾时川大笑,他正做此想。
当然,他也并不自作多情的去想郑斯南有多了解他,她只是了解生意场上的人性、了解商业世界运行的规律。
不管她熟
不熟,她总是能在得到一点线索后,思路立刻就清晰起来。
PS:这里说的交接,是指1997.7.1,联系上下文还是看得出来。(不能写太清晰)
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