276.聚少离多
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“从我的角度来说,我的国货销售增量大于进口销售减量,且国货的利润率高,总体来看我是赚的。”郑斯南说:“从品牌商角度来看,消费人口的总量是增加的,且不说增量,至少能冲抵掉减少的客单价。”
“人家把牌子交给你,是让你用这种充抵数来保销量的吗?”顾时川反问。
“这个……”郑斯南想了想后说道:“但我做生意的目的是为了赚钱,为了做自己公司的口碑,不能只为某个、或某几个品牌服务啊?”
“对,所以你希望品牌让你赚钱、品牌希望你帮他们做渠道做市场。”顾时川摊了摊手:“这是品牌商和代理商的矛盾。”
“这个无解。”郑斯南摊手。
“如果必须二选一呢?”顾时川问。
“这个……我有争取不二选一的机会吗?”郑斯南问:“如你所说,我用新公司做国货、环宇还做以前的品牌。”
“所以你的挣钱逻辑依然是进口品牌带动国产品牌,进口品牌是基础。”顾时川说。
“没错。”郑斯南点头。
“既然这样,那么你的资源还是要有所倾斜。”顾时川提醒说道:“而且是明显倾斜。基础稳了,才能往前冲刺。”
“……我明白你说的了。”郑斯南点头,看着他半晌后突然问:“波卡那边是不是有什么动作?”
“目前还没有,但很快会有。”顾时川说:“突然批了我在深圳所有的资源,但整个大中华
区的整体资源并没有增加。”
“所以是要收紧江城的资源喽?”郑斯南不禁皱起眉头。
“原本大中华区的资源调度在我的职责范围内。但因为今年新开发深圳市场,所以有增报预算。现在增报预算不批准、但特批深圳预算,这个做法卡得我不能动弹。”
顾时川也叹了口气:
“现在还不知道是公司内斗影响到江城的资源、还是江城的增量幅度让总部不满意,需要在新区域找市场。”
“可能两者都有。”郑斯南用手托着下巴,看着他说道:“说真的,要不你过来帮我吧。你做全国市场才给你多少工资?你辞职代表环宇只做深圳市场,你能赚多少?想想都替你觉得不公平。”
“是谁说的,我就适合在外企呆着。”顾时川笑着说道。
“千大万大钱最大。”郑斯南轻哼着说道。
“以后再说,现在先解决眼前的问题。”顾时川微微笑笑,对郑斯南说:“品牌分公司营运,这件事开年就要启动起来。然后你带上江城的计划书去总部走一趟。”
“好。”郑斯南点头。在波卡的经营上,她完全相信顾时川的判断。
“BB那边我侧面找张鸣聊过,目前还看不出什么。日清、奥可可和怡利方面,你多了解他们的动向,最好主动出击,给适合的对策。”
顾时川说:
“原本我可以/以友商的身份联络他们,打听打听他们的想法,但那样会暴露波卡
对你的不满,反而对你不利。”
“我明白。”郑斯南想了想后说道:“波卡的计划书我拜托你先帮我做个草稿,所有的数据你都有,如果需要更细致的数字,你直接找财务要。”
“不是我偷懒,我想趁着过年十来天的休市假期去各品牌总部走一圈。我做生意是做生意,但对品牌的诚意还是要有。”
“好。你给我的数据已经够了,你的财务报表我还是不看了。”顾时川轻笑着说道。
“你随意。”郑斯南咧嘴一笑,伸手圈住他的脖子,叹息着说道:“好不容易忙完年前的大促见这一面,又要各奔东西了。”
“要不录段影像邮过去。”顾时川笑说道。
“那不行,得有诚意。”郑斯南立即否定。她没说的是,除了人到、还有礼到。对那些外国高层她不敢直接送钱,但有中国特色的礼物是少不了的。
像茶叶、刺绣这些,顶级货色都知道不便宜,但谁也弄不清市场价,这就很微妙。说行贿吧,它没有金额;说她小气吧,谁都知道这东西贵重。
贵重和贵是两个概念,大家心照不宣。
她知道顾时川在这方面也没有多干净。Crisp和Tom来上海考察市场的时候,出入的场所可都不能明说,这些自然是顾时川安排的。
她也知道Tom这次被外调想拉他一起,他在拒绝后还能将影响降至最低,也是因为手里有Tom的把柄。
至于他只是
安排、还是一起参与,她不知道。但Tom整不到他,大约他是没有把柄在Tom手里的。这让她心里多少舒坦一些,但也可见他这人的手段没多干净,又厉害得能把自己摘干净。
但她还是选择不和他说,所谓阴暗面,就让它在阴影里呆着吧。阳光之下,她只不过是个爱钱的生意人罢了。
“假期结束后你在哪里?我一回国就去找你。”郑斯南安慰说道。
“还好还好,把我排在第二,我很欣慰。”顾时川大笑。
“不会这么没有自信吧?”郑斯南低头轻笑:“你今年回不回家?”
“不回,在江城……不,在上海等你。”顾时川想了想又改口:“在江城其实还是你忙你的、我忙我的,反而在上海,我们相处的时间更多一些。”
“好。”郑斯南点头。
“这次回来就不必给我带礼物了,我要什么让同事寄也很方便。倒是你的核心团队,你看送什么适合。做进口品牌的人用着老板买的进口货,在家人朋友和友商那里,也值得说道说道。”顾时川提醒她说道。
“唉呀,还真没想到这个。”郑斯南立即松开揽着他脖子的手,转身拿了纸笔记下来:“多谢多谢,这个提醒可太重要了。”
“那你说,张鸣、安部长,这些品牌方驻中国代表要不要也送。”郑斯南问。
“可以送,不过要小,小到只是让他们知道你去了这一趟。但不能让他们误会
你需要讨好他们。”顾时川说。
“好。”郑斯南也一一记下。
“我只是建议,你自己决定。”顾时川低头看她写字,又很是喜欢她的字。
“我的决定就是听你的建议啊。”郑斯南收了笔,抬头看向顾时川笑说道:“我自己想又没你想得好,还累,那又是何必。”
PS:那时候的录像,是用的录像带,录完后需要放在播放器里播放的,卡带不能发邮件,得寄实物快递。
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