237.外企人的臭毛病
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“你说。”张鸣看向她。
“我从波卡的柜台拨一节给BB。”郑斯南笑说道:“这是一种,另一种是争取百货公司大门口的促销柜位。”
“不行。”张鸣断然拒绝:“高端产品进场就进促销柜,对品牌伤害很大。”
“与波卡合柜呢?”郑斯南耸了耸肩。
“也不行,哪里有大牌产品和人家挤地盘的。”张鸣反对:“都恨不得拿一个柜台只放三分之一的货,来向全世界宣告我们浪费得起的豪横。”
“好吧,那我就没有别的法子了。”郑斯南两手一摊,显然也不考虑张鸣说的先谈进场。
“你们看这样行不行。”顾时川看着两人说:“郑总这边去谈个临时柜位,就是新年肯定有货进场,合同可以先依波卡的条件。新年后如果合同下不来就撤柜。”
“临时柜位的地段肯定好不了。”郑斯南想了想后说道:“张总,我还是推荐和波卡合柜。我在装修的时候做分柜装修,商场那边我去谈,顾客是看不出来的。”
“也就是实际合柜、表面分柜。”张鸣说。
“Yes。”郑斯南点头:“你新年有货给我,我就上BB,没货给我,我就上波卡。”
“上了货,你就付我进场谈判和租柜费,没上货的话,就按刚才说的,125%结算进场谈判费用。如何?”郑斯南看向张鸣。
“先这么定着,回头我拟份书面协议给你。如果只能是合柜,柜台面积
和陈列标准,都必须按我的要求来。”张鸣利落地说道,想了想语气又软了一下:“当然要商场能同意、郑小姐也能做到。”
“可以。面积你写个范围,陈列要求写附件,我这边按你的范围确定面积后,你再做陈列图给我。”郑斯南答得很爽快。
对国际公司的这种打死不能丢形象、做事标准大过天的做法,她早在顾时川这里领教过了。虽然之前觉得张鸣懒散,以为他会得过且过。看来排面光鲜、标准操作是刻在他们骨子里的职业基因,改不了了。
“合作愉快。”张鸣立即起身,伸手与郑斯南握过后,对顾时川说:“你把我们公司的官网地址转给郑小姐,我回去准备纸质资料。合柜协议确定之后,我马上让上海代理寄货到江城。上海新年订单我会处理一下,如果江城有做正式柜的希望,首批货也从上海出。”
“好。”顾时川起身将他送到门口,又笑着问了一句:“小朋友说晚上来接你呢?”
“哎~保温桶。”张鸣这才想起女朋友交待的事情,伸手推开顾时川,冲进去拎了桶和袋子后才又出去,对着顾时川说:“子非鱼。”
“那确实。”顾时川哈哈大笑,看着张鸣咬牙切齿地进了电梯。
“你别破坏人家小情侣的感情。”郑斯南看着已经被涂得不像样子的地图,问顾时川:“如果是争取做波卡代理的时候,我肯定就答应先去
谈进场了。”
“但现在我希望自己多一些主动权。”郑斯南说:“我可以被品牌方去考察、去选择,但不能给他们做工具人。”
“当然。”顾时川点头:“如果我是你,刚才也是一样的谈法。没有希望的时候,一点希望都要抓住,拼了再说。已经有了市场和底气,那就要为自己多谋一些胜算了。”
“多谢理解。”郑斯南笑着说:“你介绍了牌子给我,又这么辛苦帮我畴划,我很担心你觉得我不知好歹。”
“你也太小看我了。”顾时川无奈地笑:“你做生意的样子我又不是第一天才知道。再说,职业经理人有多大权限、跨国公司总部那边的决策难度,我是再了解不过了。不能看着你给他白做工。”
“真小看的话,还真就答应了。”郑斯南轻哼一声,弯下腰看他电脑里的资料。
不是情话的情话,从郑斯南嘴里说出来,顾时川只觉得格外的动听。
多算计的一个人啊,在算计别人的时候还会考虑他的看法,太不容易了。
顾时川从背后拥住她,将下巴搁在她的肩头,与她一起看着电脑屏幕:“我给总部的文件,有许多针对性的分析需要删掉,涉及到波卡在中国市场的前景和预测也要删掉,但又要有参考性,所以要花一点时间来处理。”
“那你继续。”郑斯南拉着他坐下来,还假模假样的捏了一下他的肩膀。
“好了好了,做这个还
真是难为你。”顾时川大笑:“你要不要去补个觉?”
“不用,我去找小顾。”郑斯南说。
“我早上电话是瞎说的。”顾时川不禁失笑。
“安排得蛮好,我就不动脑子再去想了。”郑斯南轻笑着说道:“午饭前给你电话。”
“要不开我的车去?”顾时川准备起身去拿车钥匙。
“还没考驾照。”郑斯南拿着外套边往外走边说:“没空。”
“那让小莫给你做一天司机?”顾时川陪她走到门口。
“下次吧,今天就别让小莫又跑一趟了。”郑斯南将他推进去后,顺手关了门。
他好像还是蛮会照顾人的,倒是她不习惯。
从来都是所有的事情自己解决、所以的问题自己面对,哪怕是出行、吃饭这样的小事,她就是个操心的命。
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郑斯南见过小顾后才知道,小顾要做真空包装的原因就是想利用舅舅在百货公司的渠道,进柜销售。而百货公司没有现制卤味售卖的先例,就算要开例,结果也不是小顾能把控的。
所以他就改变产品性状,让它成为一款零食。那么是进零食柜还是进未来的卤味柜,他都可以灵活选择。就算百货公司有政策有规定,也总会有他的鸭脖子一席之地。
“所以还是在上海本地做?”郑斯南问。
“当然。”小顾点头:“三喜做的连她自己都不够卖,她肯定不愿意请工人分工序去做。所以半流水化的批量制作,还是从我这
里开始。”
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