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219.听不懂


看着寻呼机上那句话,郑斯南咧嘴笑了。

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“好的,我知道了,我和郑总说。”

“唉哟……”

“斯南,怎么站在这里不进去。”

伍多多在撞了郑斯南一下后,忙从包里拿出小手电,找出钥匙开门后与郑斯南一起进去。

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第二天。

吴小强来见顾时川的时候,穿着一套很规整的西服,外套一件长及小腿的毛呢大衣,很有派头的样子。

更有派头的,是他还带了个秘书在身边,不知道是熟人、还是临时雇的,一身中长大衣将身体裹住,只看到穿着丝袜的半截小腿。

当然,过于有派头,便显得刻意,莫小姐看着很不习惯。

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“顾总,这位是吴先生。”莫小姐将吴小强带到顾时川的办公室。

“吴先生好啊。”顾时川拉开椅子,将手伸到吴小强面前。

因为空调的原因,顾时川只穿一件衬衣,站起来才看清下身是一条毛呢西裤配黑皮鞋,干练利落的精英模样,这让吴小强有些自惭形秽,又觉得女土匪一样的郑斯南是配不上顾时川的。

“顾总好。”吴小强轻扯了下嘴角,伸手与顾时川握过后,反手从身后秘书手里接过一个文件夹递给顾时川:“我后知后觉,不知道去年11月已经有了取消外贸指令性计划的通知,斯南她又理所当然的以为这消息一公布,所有人都会关注到。”

“哈哈哈,她这是高看我了。”在顾时川坐下后,吴小强也拉开

椅子坐下来,看着顾时川继续说道:“好在波卡的上海计划还没有启动,我认为我是有机会的,这是我的计划书,顾总请过目。”

“我和郑总想的是一样的。”顾时川没有打开计划书,只是一脸微笑地看着吴小强:“商业界在通知还没出来前已经在打听这个消息了,也在通知没出来前就开始准备新的商业规划。通知只是个明面上的东西,就像是通行证,一出来,所有的人都往外贸这个池子里跳。”

“如果这时候才去换泳衣、学游泳,池子里早就人满为患了,哪里还有你的位子?”

“顾总这意思是……”吴小强的脸色一下子就变了。

“吴先生不适合做这个生意。”顾时川把计划书原封不动地推到他面前。

“这世界还有后来居上呢,顾总连计划书都没看就说晚了,这恐怕不合适吧?”吴小强沉着脸把计划书推到顾时川面前。

“我说的晚了,不单是指吴先生来晚了。”顾时川拿起电话打了个内线,让莫小姐煮两杯咖啡进来,然后才接着说:“我问吴先生几个问题。”

“你说。”吴小强粗着嗓子应道。

“上海有几家百货公司?1994待开的有几家?1994动工的有几家?”

“上海有多少进口小食的品牌?批发渠道和零售渠道各占多少?销量最好的商场是哪家?这家又是靠哪个品牌哪个品类撑起来的?销量好利润是不是也好

?这个品牌有多少个SKU?”

“还有……”

顾时川抬头看了一眼正快速记录的秘书,微微笑笑后对着吴小强做了个请的手势:“吴总可以先和我交流一下这些信息。”

“……顾总这是有意为难,我才开始准备,怎么会知道这些信息。”吴小强一脸的不悦:“如果我们开始合作了,自然会有人知道这些信息。”

“不敢。”顾时川温笑着说道:“自然是有人知道,吴先生花点钱自然也是能雇到这样的人。但信息晚一步,机会就晚一步。吴先生也是生意人,我相信吴先生能懂我这句话的份量。”

“所以我其实是想劝吴先生不要做外贸,无论是波卡、还是其它品牌。没有先发优势、没有信息优势、也没有渠道优势,吴先生何必拿钱去上一个别人都知道游戏规则、唯有你不知道的牌桌呢?”

“只有输。”顾时川沉眸看着他。

比起他因感情而起的胜负心,顾时川理智得可怕。

哪怕吴小强以  ‘斯南  ’这样亲昵的称呼开头,哪怕他知道吴小强的来意,他仍然只和他谈商业。

“照顾总这个说法,错过1994的时机,以后的人就不用做外贸了?”吴小强当然不是听劝的人。

“抓住1994窗口期的人,不懂外贸也能赚到钱;错过1994的人,就要付出比现在多十倍的资金和实力、还有专业知识才能挤进外贸的圈子。”顾时川仍然

是一脸笑意地看着吴小强:“吴先生既错过了1994的窗口期、又并不比现在进入的人更懂,所以我想不出吴先生有进来的必要。”

“什么窗口、什么期,你是怕我没资金吗?”吴小强拍了下桌子,一脸不耐地说道:“你觉得多少钱能做,我让财务给你看帐。”

“……吴先生,我的意思是,波卡选择合作伙伴,几项要素必有其一,比如有现成的渠道、比如对市场敏感度高、比如懂外贸规则或者说懂英文也可以,吴先生一点也不具备,我们无法合作。”顾时川觉得自己已经说得够直接了,这个吴小强怎么胡搅蛮缠的。

他以为发疯抖狠就能做生意了吗。

“渠道……”吴小强舔了舔嘴唇,想发横也发不出来,因为他不知道顾时川在说什么。

“吴先生今天过来,也是看得起波卡这个品牌,我也是非常感谢。这样,直接的代理我们当然是无法合作,我承诺吴先生,波卡在上海有二级代理的时候,我会向地代推荐您。”顾时川做了个请的手势,让莫小姐把咖啡放在吴小强的面前。

“老子对跟在别人屁股后头做事没兴趣。”吴小强更不懂什么是地代、什么是二级代理,但大约听明白是从别人手里拿二手货,就像郑斯南不能从工厂直接拿饼干,要找他一样。就是个二道贩子。

他可不干。

“这个……”顾时川也愣住了,天天挂在嘴边的

话,他从来没想过这不是大白话,这也算行业术语,非行业内的人就是听不懂。

PS:吴小强处处想压过顾时川一头,用郑斯南的昵称也是想表示自己和郑斯南的关系亲密。而顾时川只谈合作,在提到郑斯南的时候也以郑总这样的尊称,在商业局里,把她放在并肩的伙伴位置,给足尊重。


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