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194.路子野得很


“公司那是格式合同,所有的合作者都一样,不只是你。”顾时川解释说道。

“格式合同的数字是可以谈的吧?”郑斯南说:“补充条款是可以谈的吧?”

“当然。”顾时川点头。

“所以对于一个全新市场,品牌公司怎么投入、代理商要数字品牌公司要口碑的矛盾下,对代理公司的业绩考核是不是可以商量?”郑斯南将心里的不满一一说了出来,最后对顾时川说:“当时我谈不了,那在过程中我还是想能多要一些支持的。”

“这是你做这家专卖店的目的?”顾时川问。

“是。”郑斯南点头:“发展二级代理商的数字能抵掉我开店的成本。但建立品牌形象、扩散品牌知名度的帐,要算在波卡公司的头上。我若租个贵的,这钱我怕要不回来。”

“你真是……”顾时川一时间不知道能说什么,在看着她一脸理所当然时,只得说道:“我安排专卖店陈列和开业拍照、商场的陈列也拍照了。但这些只是锦上添花,锦还得要用数字来织。”

“我知道。”郑斯南笑眯眯地说:“拍照这个我也不是没想到,不过自己的店随时能拍,我就拖着了。商场那边我是打算找商场经理要照片的。而且,商都说请了记者,嘿嘿,新闻报道,比照片更有说服力吧?”

“是,到时候记得给我。”顾时川忍不住笑了。这个郑斯南,说是只重数字,在做口碑

上也是一套一套的。虽然是为了找总部要补贴,但也算是为了总部的目标花心思了。

“你总说你们总部有安排,有自己的节奏。”郑斯南轻哼一声,不满地说道:“他们对中国市场了解多少?他们知道用什么节奏对打开中国市场有利?”

“不过是坐在办公室里想像,还是坐在万里之外的M国办公室。”

“……不是你想的那样。”顾时川轻笑着说道:“公司对新市场的投入很谨慎,规划需要数字做支撑,加上预算也有周期,并不是你想的想什么时候投就什么时候投、想怎么投就怎么投……大公司有大公司的难处、大公司也有大公司更多的顾虑。”

“好吧,我没做过大公司,我不懂。但我在江城这个市场上,我知道江城怎么做最好,你信不信?”郑斯南霸气地看着顾时川。

“信,但不能依你的节奏。”顾时川一脸认真地看着郑斯南:“如你所说,你要的是销售数字,公司要的是品牌发展,不是一两次活动、冲一两次销售能做到的。不急,才是大牌的姿态。”

“可我急。”郑斯南恼声说道。

“不管多急,拆袋散卖的情况,只允许今天这一次。”顾时川沉声说道。

“……”郑斯南很恼火。

“还有新闻,商场安排的我们不干涉,提到我们,也不过是在商场引进品牌的话题上,我们有爆光,但不涉及爆光角度。”

顾时川说:

“但以

产品和品牌为主体的新闻,是要由总部新闻部审过后才能发稿的,涉及品牌推广的节奏、调性,以及总部在中国的姿态。”

“非常重要,非常敏感。如果需要你安排,我会给你正式函件。”

“……”郑斯南被顾时川的认真表情给震到,这时候看他,又像回到刚认识的时候:疏离冷峻,带着精英式的冷漠和傲气,认真得不容辩解。

“郑斯南。”顾时川见她不说话,便调整了一下自己的语气,尽量温和:“品牌公司和销售公司有着天然的矛盾,这个我知道、公司也知道。所以不涉原则、或者我们判断不会太过影响品牌计划的事,我们大都睁一只眼闭一只眼,只当不知道的。”

“但……知道了,就不能不管、不能不说。我刚才说的那些是提醒你,在可做不可做之间,多考虑一下。别只顾闷头往前冲,最后得不偿失。”

“我觉得你们大公司病挺重的。”郑斯南轻扯了下嘴角,似笑非笑地看着顾时川:“一个食品公司,最好的口碑就是东西好吃、安全无害,没把人吃出毛病来。其它的什么都是虚的。”

“你们宣传的什么百年企业、特殊种植的土豆…….屁,一点儿用都没有。我吃个东西还管你是百年企业做的还是千年企业做的呀?我只管你的东西好不好吃、质检达不达标。”

“……”这次轮到顾时川说不出话来,最后只能妥协说

道:“就算你说的都对,但这大公司病是你能治、还是我能治?”

“拿话将我呢?”郑斯南笑说:“我们都不能治,但我们可以阴奉阳违呀。”

“你……”顾时川不禁又好气又好笑,无奈说道:“我记得你是大学毕业,学的是国际贸易?”

“是,你没记错。”郑斯南点头。

“所以你应该算是科班出身的外贸人才。”顾时川说。

“什么意思?”郑斯南警惕地看着他。

“怎么你做起事来完全没有科班的规则意识,路子野得很。”顾时川皱着眉头看着她。

“当年那什么正规军,后面不也输给游击队了吗。”郑斯南耸了耸肩,一脸理所当然地说道:“论做职业经理人我肯定不如你,但论做生意,你肯定做不过我。我们南国里的人,是泡在生意堆里长大的,路子野不野不重要,管用最重要啊。”

“你说这样行不行。”顾时川笑说道:“生意的事,我都和你商量,向你学习。但规则的事,你必须按合同来。”

“给我下套呢。”郑斯南才不会答应,虽然她答应了也不会去做。但他是顾时川嘛,没必要敷衍他。

“看来是饵不够。”顾时川斜眸看着郑斯南,似是一语双关。

“咳咳,到了。”郑斯南的耳根莫名一热,连忙推开车门准备下车。

“慢点儿,等车停稳。”顾时川忙伸手拉住她,转头对司机说:“师傅,停这里可以。”

等车子停稳

顾时川才松开郑斯南的手,付了钱后下车追上正往商场快步走的她。


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