187.要面子VS占小便宜
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“郑总,效果不错。”巡店的楼面经理看过后很满意。
“朱经理,我看进门到楼梯口那条通道摆了两排临时货架?”郑斯南问。
“是啊,但都是些米面粮油和毛巾汗衫这些,单价低、用量大的东西,你这进口的高档货不适合。”楼面经理笑说道。
“是是是,我是想,能不能在门口给我个位置,我摆个广告牌,要不顾客也不知道咱们店里有了新品牌是吧。”郑斯南算计着说道:“然后从进门到楼梯口的地面,我想做产品指引的地面贴……您放心,我贴上去也负责揭下来,保证不损坏地面。”
“不干胶呀?”
“后天就十一了,来不及做了吧?”
楼面经理有些犹豫,百货公司可没有这样的先例,但也确实不违规。而且陈列效果这么好,就差把顾额引流上来了。
“给钱就有人做。”郑斯南笑着说。
“你做得回来,我就给你贴。”被郑斯南的豪气影响,楼面经理也难得爽快一回。
“那我再得寸进尺一回,手扶电梯上下交错的空白地带也给我行不行?”郑斯南伸手拉着楼面经理走到电梯口,指着两部电梯错合的中间那条窄长的半封闭通道。
“这能有什么用?”楼面经理探头看了一下后,回头看着郑斯南说:“不管你有什么用,我估计都不太行,涉及安全问题。”
“不会不会。”郑斯南跑到下面后,蹲下去指着两个按钮说道:“紧急
按钮在这里、这里也不是消防通道,如果遇到人多拥挤,也不可能让人爬上去做疏散通道,它就是个死空间。”
“你先说你要来做什么,我向安全处通报一下,看行不行。”商场经理还是不敢直接同意。
至于消防通道、安全按钮、紧急疏散通路之类,她当然比郑斯南更了解,但这里能做什么……她着实想不到。
“我想把小包的薯片堆在里面。”郑斯南说:“这样既能当个陈列位用、又有节日的气氛,效果碾压别的商场。”
“你又不只在我一家商场上货。”楼面经理笑说道。
“我只在你一家商场做这种效果。”郑斯南把手举到耳边,承诺绝不重样。
“但上下楼的人顺走了怎么办?”楼面经理问:“是场家有给免费样品吗?”
“有是有,但也没有那么多。我把货铺在最底层,上面放透明气球。这样既能阻止被人把产品顺走,也更符合商场的节日气氛,别人只会说是我们在配合商场、不会说我们占了商场的便宜。”郑斯南也想到这个问题。
“行,我先去和安保处商量,如果确定可以做的话,你只做我们独家。”楼面经理先将独家敲定下来。
“我说到做到,不过麻烦朱经理至少提前10小时通知我行还是不行。”郑斯南说。
“要去别家做?”朱经理用手指点了点她。
“品牌方的老总在江城,总要让人家有些看头嘛。”郑斯南笑
着点头。
“嗯,你做好物料准备,明天一上班我就找安保处。”楼面经理几乎算是同意了。
“好的,谢谢朱经理。”郑斯南开心地拍了拍电梯扶手,看着那一点点的空档地方,笑得合不拢嘴。
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郑斯南晚上十点才回到专卖店,谢巧云已经下班了,顾时川还在店里等她。
“不好意思、不好意思,顾总辛苦了。”郑斯南说着递了一碗牛肉面过去。
“商场不会这时候才关门吧?”顾时川接过牛肉面,边打开边看着她问。
“商场倒是8点多就清场了。”郑斯南拉了凳子坐在顾时川的对面,边搅拌碗里的面边说:“我去找了广告公司做一些地贴、再买些气球。”
“哦?”顾时川抬头看着她,等着她继续说完。
“我和商场谈了做地标动线指引,从进门一直贴到我们柜台区。”郑斯南一脸兴奋地说道:“我今天看到他们夹门通路的临时货架才想到的。一会儿要和多多说一下,其它几个商场也尽量都做。”
“好想法。”顾时川点头:“那气球呢?是要在商场门口做拱门?”
“不是。”说起电梯扶手空隙空间的利用,郑斯南就更得意了:“商都是有手扶电梯的,我和楼面经理谈了在两个扶手的夹隙空间里做陈列。”
“好主意!”顾时川直呼高明,不过还是没想到汽球的用处:“不过应该是陈列产品,不是在汽球上画产品吧?”
“不是,我
还没那个钱去找画师呢。”郑斯南笑说道:“担心产品被顾客顺走,所以也不敢多放。只铺底层,上面用透明气球盖住。应该能看到产品、又拿不到,同时也会以为是商场做的,不敢随意拿的。”
“这样……我倒是觉得不如铺满产品,拿了就拿了吧,就当送给顾客免费品尝了。顾客边逛商场边吃薯片,也是一个宣传。”顾时川说:“这还是其次,我主要担心有人想办法去拿,那样会很危险。”
“不会的,众目睽睽啊,要脸的。”郑斯南笑说道:“我们江城人很要面子的,面子大过天。”
“爱占小便宜是小市民的共性。”顾时川觉得郑斯南对人性的看法太单一。
“但能去逛商都这种大商场的市民,都没有把自己定位在小市民的位置上。”郑斯南说。
“不管怎样,做好安全预案。”顾时川说。
“好,每隔5米做一个 ‘请勿攀爬 ’的警示标牌,每部梯多申请两个安保人员。”郑斯南点头。
“嗯,有时候宁愿让渡一点利润,也要保证安全。”顾时川提醒说。
“我知道,你放心。”郑斯南捧起碗连面汤都喝完后,满足地吐了一口长气,看着顾时川说:“但我做独家,商都才肯把那位置给我。我有点儿舍不得其它商场不做。”
“我想想。”顾时川端起碗只喝了两口,觉得味道太重,就放到一边去了。他看着郑斯南在纸上画的不
那么好看的商场布局图,思索着其它有手扶梯的商场还可以怎么利用一下。
PS1:1987年汉阳商场的12层新大楼已是地区标志性建筑,有6部自动手扶电梯
PS2:那时候买单是在柜台手工开票,再拿票去收银台结帐,结完帐后拿结帐单去柜台取货。
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