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173.好为人师的顾时川


顾时川来江城的时候,郑斯南穿着Laura送的那件马海毛毛衣去接他。这次没约车,因为办公室就在火车站旁边。

“哎呦,我们Laura眼光好,这件毛衣很适合你。”顾时川伸手与郑斯南握了一下,不知道是客气还是真心的夸了她一句后,话题立刻转到生意上:“你上次给我电话,我想起来是不是国营商场不肯进货?”

“你还蛮敏感的。”郑斯南低头轻笑,不得不点头说是。

“资本主义买办…….”顾时川笑着说道:“我几乎能猜出他们会说什么。”

“你怎么这么了解?”郑斯南好奇地看向他。

“你不会认为,波卡是我的第一份工作吧。”顾时川耸了耸肩,笑说道:“去你办公室,把你的客户拜访备忘录给我看看。”

“找突破口吗?”郑斯南问。

“讲真话的那些,就不用再理会他们,晾着就行,1994只有2个月了,不急。”顾时川利落说道:“讲假话的那些,就是你的工作没做到位,我和你一起再去。”

“礼没送到位?”郑斯南问。

“不知道,我要先看你的备忘录。”顾时川说:“你的方向是对的,快速拿下合资商场和酒店,帮波卡在江城打出名气来。第二重要的就是你自己的专卖店。”

“但这全部加起来,我首单货量也铺不出三分之一去。”郑斯南说。

“原本我也是想首单铺货尽量的多。但在这趟来的

火车上我想了一路,这几个口味的产品保质期都是一年,你在半年内卖完都是OK的,半年后可能就要打折销售了。”

顾时川分析说道:

“所以从市场角度,你不必急着求人家进场,按节奏一批一批的进,前面的是战友,我这边会多申请政策;后面就等到他们来求你了,要好柜位、不参加商场买赠、让商场送堆位、送立面广告,都可以谈,倒比现在求着他们进场更好。”

“是这个道理,但货压半年我心里不踏实。再说,”郑斯南不是没想过这些,但她最大的问题是没钱,没钱把货压着去吊商场的味口,自己再筹钱去进第二批货:“波卡进货的节奏,我是不敢乱的,你知道的。”

“我知道。”顾时川微微笑笑:“合同是方园签的,但向总部下单还得由大中华区来不是。”

“你能压十天半个月,还能压一两个月?”郑斯南摇头:“合同条款袁时进门儿清,他见我不按约定节奏下单,直接和总部联系,你我都得完。”

“没有的事。”顾时川淡声说道:“我会让袁时进无法联系上那边。不过也确实如你所说,订单拖不了太长时间。我的意思也是你不拖订单,按时进货,钱尽量准备,实在不够的,我让财务处理一下入帐周期。”

“十万八千里的电汇,从财务上再拖一拖,一两个月的周期就能拿回来了。”

“……谢谢。”郑斯南低

声说道:“那就按这个方向走,我尽量备钱、也尽量多渠道把货出出去。”

“多渠道?”顾时川皱眉看向她:“除了一个自营店、中外合资商超和酒店,还有什么渠道?你们以前做饼干的渠道绝对不能用。”

“……好,不用。”郑斯南轻挑了下眉梢,不置可否地应了一句。

顾时川自然不信她,但那都是后话,现在当务之急是将客户分级,然后争取将第一级的客户一举拿下。

.

“办公室地址不错。”

“布局也好。”

“装修布置不够国际化。”

“这个铁皮柜太国企风了。文件夹……最好用那种打孔活页夹,可以随意更换内页,用个十年八年的都没问题。你这种用一个丢一个的浪费。”

“嗯,这间办公室不错。”

“……”

顾时川从走进办公室开始,一路不停,看到的全是问题。郑斯南觉得自己那间办公室能被他弱弱地夸奖一句,简直是意外。

“有咖啡吗?”顾时川扭头问伍多多。

“没有,有茶。”伍多多准备去泡茶,想了想又多问了一句:“您喝茶吗?要不我现在去买咖啡?”

“就茶吧。”顾时川说着将拖箱放到角落,将放在拖箱上的手提电脑包拿到桌上,然后拉开椅子坐了下来。

整个动作一气呵成,完全没有身为客人的生疏和客气。

“我白开水就行。”郑斯南看着伍多多,皮笑肉不笑地交待一句。

“马上。”伍多多站在顾

时川的身后,冲着郑斯南吐了下舌头,笑着就出去了。

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“顾总的意见很中恳,我慢慢改。”郑斯南深吸一口气、又缓缓吐出来后,从身后的文件柜里拿了四个顾时川瞧不上的按压式文件夹放到桌上,然后拉开椅子坐下来。

“四个客户,四个文件夹,不仅占空间,看着还没档次。”

顾时川边将文件夹拉到手边边说:

“以后会有更多客户,所以我建议你用活页插式文件夹,你按客户分级来备档,一级一个夹子,一个夹子里面放这一级所有客户的资料,一个客户资料用一个活页袋就够了。在活页袋边缘贴上标签纸,也很好找。”

“等到这个客户升级了、或者不合作了,资料从活页袋里拿出来另存档,再加入新客户资料。你一个文件夹可以用十年。”

“汉水商场……这个确实谈不下来,是政策问题。但它是江城商业龙头代表,我们还是要再去拜访一次,当是拜码头的。”

“好。”郑斯南在他说文件夹的时候,忍不住翻白眼。但没机会怼他,他就已经转到了业务上。他的脑子转得快、话题也转得快,郑斯南决定放下他唠叨的那些小事,只听业务建议。

“商都这个是假话,早已经改制了的商场,原有的工人不是下岗就是分流,早没了工人的身份。你见的是楼面经理吧?”顾时川问。

“是的。”郑斯南点头。

“我们想办法约商场总

经理。”顾时川从自己的公文包里拿出便利贴,写了备忘贴在商都这个文件夹上。

“是不是可以让汉水的经理给我们推荐一下?”郑斯南也在本子上写备忘。

“当然,我想我还是先去一趟商务办。”顾时川想了想,抬头看着郑斯南说道。


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