143.这一天太憋屈了
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“我想问顾先生,如果波卡这次找不到满足你们条件的代理商,你们的解决方案是什么?”郑斯南问。
“……说实话,我没考虑过这个问题。”顾时川想了一下后,皱眉说道:“但我知道,如果我在总部期待的时间内找不到满足条件的代理商,那么将会改变总部对中国市场的判断。”
“如果那样的话,波卡会及时止损,退出中国市场吗?”郑斯南做出思考的模样,似是在帮顾时川想后果。
“可能会对大中华区做新的定位。”顾时川淡声说道:“改成一个亚州联络驻点,只留两三个人做业务协调和中转。现在租的办公室再转租一半出去。真正的业务转到香港、新加坡那边。”
“……”郑斯南沉默。
“这对波卡公司并没有太大的损失,只不过一次对市场的判断失误,付出的成本也不过是一间办公室,和三个人一季度的工资而已。”顾时川将目光从郑斯南脸上挪开,边往路边走边说:“但对中国市场来说,会留下一个不适合外资企业的名声,以后再要引进外企会困难加倍。而这困难加倍的后果就是税收、工作机会、汇收等等,全面减少。”
“你说得太宏观了,不是我一个小小的个体户要考虑的问题。”郑斯南轻声说道:“我争取代理波卡的机会,是因为我自己的需求,不是国家的、也不是哪个省市的。”
“再说,波卡一个企业,也影响不了中国市场改革开放、引进外资外企的国家层面决策,你们不来,还有其它企业会来,口碑问题,国家之大,自有能力有资源去解决。”
“顾先生,恕我直言。”郑斯南跟着顾时川的步子,倒也不显吃力,边走边说话也还有几分从容:“我们做生意的人,站在生意的角度去考虑就好,想太多太远的话,不是高估了自己的影响力、就是低估了对方做成的决心,那会让事情的成功率变低。”
“……谢谢郑小姐提醒。”顾时川的脸色微变,但还是礼貌的说了谢谢。
“我无意冒犯,但我很真诚的想与波卡合作。”郑斯南一脸诚恳地看着顾时川:“今天在办公室给我的那些问题,我会一一来解决。请你相信我的决心和行动力。”
“我相信。”顾时川点头。
“我去那边公汽站坐车,顾先生再见。”郑斯南指了指广场脚下的车站。已经是深夜,车站里并没有几个人。刚刚他们还看到,一辆公共汽车过来没进站就直接开走了。
“郑小姐注意安全。”顾时川随口提醒一句后,停下步子与郑斯南说再见。
“我随时向顾先生汇报与方园公司的沟通进展。”郑斯南冲着他挥了挥手后,转身快步往车站方向走去。
脚下轻巧的球鞋,让她整个人看起来轻盈又利落。走到半路的时候,她顿脚抬了一下,想起什么似的又将抬起的脚慢慢放了下去,似是低头笑了一下后,才又继续往前一路小跑。
她笑没笑顾时川是没看到,但顾时川自己倒是笑了。
很明显,她抬起脚是想踢石子的,应该是想到了顾时川说的穿皮鞋不会踢路边石子的话,所以又忍住了。
“如果不是目的性太强、做事手段太强悍,倒不失是一个可爱的姑娘。”顾时川笑笑摇头,想到她说的他高估自己的话,又觉得有些恼火。
有种被人看穿的恼火。
确实,他没有看不起郑斯南、更没有看不起如郑斯南这样的小生意人,但他也确实觉得如果中国市场没有好好接住波卡的生意,这是中国市场的损失,而不是波卡的损失。
世界那么大,想做波卡生意的国家多了去了,波卡就是个香馍馍,这毋庸置疑。
但郑斯南说的好像也有那么些道理,波卡再香,也不是香到一个国家这种机构唯一的选择,他是有些自大了。而所谓的没有瞧不起,也不过是他认为不瞧得起才是他该有的修养。
嗯,修养不允许他瞧不起。
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顾时川穿着几千块的皮鞋跑了半程,直到脚指发疼才伸手拦了出租,一身汗透之后回酒店冲了个热水澡,只觉得通身舒畅。
对郑斯南的那点不愉快也没太放在心上,脑子里想的还是这个市场要怎么开始。除了授权、代理之外,真的没有其它的路可走了吗……
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“你?”
“做我们公司的员工?”
“你再代表我们公司去做代理、做业务?”
听完郑斯南的想法,方平的眼睛瞪得有弹珠那么大。
“你就告诉我,有没有可行性。”郑斯南说:“我这是被逼着上梁山了。如果你们公司不行,我也得赖着你帮我再找个公司,我再去谈。”
“你觉得……我去和波卡的那个区总谈谈如何?”方平问。
“可以,但按原思路肯定白谈。”郑斯南拿着笔在纸上写写画画,半晌后停下来看着方平说道:“还有一个方案,就是我不用加入你的公司,我也不去谈代理了,直接你去谈,方园公司拿代理权、方园公司自己做市场。至于业务团队,我所有的员工都给你挂名,除了我。”
“……是个思路。”方平愕然地看着郑斯南,只觉得她的主意怎么这么多,一想一出,这每一出好像还都管用。
“所以,用哪个方案,你决定。”郑斯南说。
“我和老板聊聊。”方平的脑袋飞快的转动:“我觉得,这对公司来说是个很好的业务范围扩展的机会。有个实体业务在手里,比被动等中转订单更有发展机会。”
“我觉得也是,我也不介意做你们的下属、或者下属公司。”郑斯南说。
“你需要什么时候回复那个区总?”方平问。
“倒是不用回复。”郑斯南说:“在他向商务部提交正式的代理商甄选名单前,会让我写一张企业履历表,那个时候能写上去就行。至于真正方案落地,能应付波卡商务部的背调就可以了。”
“好。”方平伸手打了个响指,脸上的表情从愕然到兴奋:“我需要两天时间来写报告,然后去和老板沟通。”
“随时联络我,我要不定时在那区总面前找点存在感。”郑斯南举手与方平击了一下掌,只觉得和他谈事情相当畅快。
不被盘问、不被教训、不被明夸实贬,眼看着对方处处高高在上,还只能全盘接受。
他MD,今天这一天太憋屈了。
PS:郑斯南对顾时川这边的火气再大,每次结束前都会强调一句真诚合作、全力配合的话,这就是她要反复传达给顾时川的态度。人完全没脾气,别人会拿捏你、你弱势的时候太强势,又会失去机会,只能在强势和妥协之间反复横跳。
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