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085.多多商行


“和你上回从那个星级酒店买回来的一样?”伍多多拿了一块,正反都看了一遍。

“对。”郑斯南点头:“是一家工厂生产的。”

“啊……”伍多多的嘴张成了O字型。

“但这些是次品。”郑斯南说:“你看,有的烤糊了、有的变形了、有的因为没有及时包装已经不松脆了、有的在没有包装的转运过程中被打碎了。”

“这些都是不能在市场上正常售卖的。”郑斯南最后说道。

“那我们买回来……”伍多多一脸疑惑。

“除了没有及时包装的有些变味之外,其它的味道和正品包装的没有区别。”郑斯南拿了两块递给伍多多。

“是。”伍多多尝了两口后点头:“所以我们以买废品的价格买回来,把这些味道不好的挑出来,其它的就正常售卖?”

“也不算是正常售卖,我们没有包装、也不能说品牌名称。”郑斯南说道:“所以也不能卖多好的价钱。但好味道总归还是能吸引一些人的。”

“或者……”伍多多想了想说道:“我们把没碎的、没变味的挑出来,自己找工厂做一些包装,按普通饼干的常规价来卖。碎的没变味的就论斤称了卖,变味的就打包卖给饲料厂,你觉得怎么样?”

“我看行。”郑斯南点头:“这两天我就去找可以做外包装的厂子,就做最简单的透明装,让顾客能看到饼干上的印字,市场监督的又弄不清这东西到底是不是进口,如果要非要查来处,也有工厂地址给他们的。我就不信他们会跨省去找这家厂问询有没有我这个客户。”

“如果他们要看合同呢?”伍多多问。

“南国里买货、卖货,有几家有合同了?”郑斯南胸有成竹地说道:“这就是在南国里做门面的好处。”

“也是,都是口头生意。”伍多多点头。

“那我们的售卖区就这样划分。”郑斯南说着从高低床上爬下来,然后伸手把伍多多也接下来后,两个人来到外面的空地上。

“新客大多从这边过来,我们在这里做一个试吃区。一个漂亮的小柜台就可以了。”

郑斯南边走边比划:

“试吃区到正门这里留一条两人宽的通道,从这里开始一直到右边的墙体这边,全部做正品售卖区。正品售卖区做成金字塔形的楼梯状,饼干分放在藤编小篓子里,再分别放在楼梯踏步上,那么买的人至少会买一篓。”

“试吃区背后再多一个半人的宽度,后面全部和右边两人宽的通道加起来,做散装售卖区,这里可以把我们的板车改装拼在一起,做成一个活动的售卖台。那种感觉……就像是我们要把这一车货都推出去送给他一样,会不会感觉很便宜?”

“嗯……好像会。”伍多多闭着眼睛想了想,勉强点头:“两个板车太大了,这里放不下。”

“不是说要改装吗,把车尾锯掉,只留车头和车轮子的部分。”郑斯南笑着说道:“能省一个货架的钱,还有趣。”

“改装的钱不一定比货架的钱便宜。不过有趣是真的,依你。”伍多多点头,又问:“那我们两个不是成天得守在这里了?试吃区不用人看着的话,会不会开门就被吃光了?”

“这个问题我也想到了。”郑斯南点头:“但是你想啊,饼干是什么,是淀粉呀,最多吃个一二十块就吃饱了。有人要占这个便宜就让他们占去,有人真是没吃的得靠咱们这个免费饼干才能饱肚子,那咱们也算是做了好事。”

“再说,那些真收废品的人收回去还喂猪或者做肥了呢,咱们喂人不比他们强。”郑斯南摆了摆手,表示试吃超量不叫个事儿。

“切,你又不是不知道,咱们南国里爱占便宜的人可多了去了。”伍多多觉得不合算,她们开店是要来赚钱的,又不是来做慈善的。

“那我们就限量吧,每天免费试吃的量限定,吃完了就没有了。如果是外来新客,有购买意向的,咱们再给;如果是街上的熟人,让他们自己相互挤兑去。”郑斯南想了想说道。

“我看行,每天在咱门口吵一吵,也聚聚人气。”伍多多想了想,觉得可以。

两个人就这样愉快地达成了共识。因为想到像他们这样又卖零售又卖批发,一个人看店肯定不行、两个人看店又多了,于是决定把成品售卖区往前缩一点,在货柜背后放一套桌椅,再买个传真机回来。白天郑斯南可以在这里继续谈未来的外贸生意、晚上伍多多可以在这里算帐。

可算是把这里的空间利用到极致了。

“还有个问题。”伍多多挠着头说道。

“什么?”郑斯南问。

“我们的库存放哪里?”伍多多问。

“……这个我倒是没想过。”郑斯南也傻眼了,她只管去争取有货卖、货能卖,忘了货在卖出去之前还要地方放。

“要不……”伍多多小声说:“和唐老板借一点地方?”

“租吧。”郑斯南想了想说道:“都开始做生意了,就不能这里蹭那里蹭了。反正花的钱里面也有唐老板的一部分、赚的钱里也有他的一部分。都算清楚。”

“好吧。”伍多多吐了吐舌头,笑笑说道:“我想着我们这才开始,本钱又不多,能省一点儿是一点儿呢。”

“大头都花了,不在乎这一点儿两点儿了。”郑斯南笑笑说道:“我算个数给唐老板,反正租用价格我是知道的,他也不能要高了去。”

“倒也是。”伍多多点头。

两个人从头到尾又梳理了一遍,觉得再没什么遗漏后,就分头开始行动了。伍多多去联系门面装修、柜台出图制作,郑斯南去找饼干外包装的厂家,还要算库位、租仓库,再算一遍一车货里要赢利多少才能平掉支出,用这个赢利数定出来的售卖价适不适合。

.

一个月后。

郑斯南和伍多多将注册下来的营业执照挂在店内最显眼的地方,门头上‘多多商行’四个字用金属板做成银底蓝字,饱满的四个大字占满了整个门头,显眼又特别,从码头走过来的人,一眼就能看到这个店和别的店不一样。


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