032.分毛必争
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“塑料袋拿的哪家的货呀?一打能赚几分?”郑斯南觉得这东西利太薄,要找到更便宜的渠道才行。
“张玲儿家,100个袋子比拿货价多1毛。”伍多多答:“她知道我们拿去卖给对面小吃街是翻倍赚,但她做批发生意做惯了,懒得为这1毛钱去跑零散小商户。”
“对面也知道我们在哪里拿的货,但一家商户一天也用不到100个袋子,为了省这1毛2毛的跑过来拿货,也是觉得不值得。所以我们这生意做得光明正大、钱也赚得皆大欢喜。”
“中间的这点差价对他们来说都是蝇头小利,对我们来说却是积少成多。”郑斯南笑着说道:“我下周去工厂看看,如果能从工厂直接拿货,我们这蝇头的头还可以稍微大一点。”
“不用吧?我们要的量不稳定,工厂不一定愿意卖给我们。”伍多多觉得没必要。
“试试嘛,也许愿意呢?”郑斯南伸手指了下仓库的一个角落:“你给个数字我,我往下压一半去谈起订量,最坏不过是不给我们、次坏就是要我们有起订量,那就存在这里喽,我跟老板要存位。”
“不付库存金的那种吗?”伍多多问:“你老板虽然花钱大方,可以赚钱方面,向来是蚊子毛都不放过的呢。”
“我在这仓库做了四五年了,库位的空置规律我清楚。”
郑斯南胸有成竹地说:
“为了出货方便,一定会留一条通道和一个周转位出来。只是周转位会因为出货品类的不同随时变化。我把周转位小小地利用一下就可以了。还有,我睡觉的那个地方也可以存一点货。当然,我们尽量谈到多次少量的理想起定量是最好啦。”
“……好。我一会儿捋一下帐,算一下每天出多少货。我也去和对面的商户谈一谈,让他们一次存一周的货。安全着想,他们也需要一点库存对吧。我们也能少占一点库房的地方。”伍多多用力点头。
这个把月她是多赚了一点钱,所以就觉得宁愿多花那一点点成本,减少一些麻烦和奔波。
今天听郑斯南这么安排,又觉得惭愧。
她们曾经连挑一扁担货都要和客户讨价还价,每担多挣那一分两分的来保障一日三餐。这种生活过去都还没几天,她就开始觉得一毛两毛的利润可以不要了……
她反省。
“好啊。”郑斯南也没觉得伍多多做得不对,毕竟她只有一个人,要做这么多事,自己不能参与的时候先保证生意顺利不亏本,至于少本多赚只能慢慢来。
“对了,斯南,三喜在那边卖的鸭脖子都算我们的出货,我们按原来的价格从她妈那里买,我这边给她开工资。”伍多多觉得三喜能这样做很不容易。
“她愿意呀?”郑斯南也是没想到:“从自己家买货、自己去卖,卖完自己还不分利润只拿工资?”
“嘿嘿,我和她说,她要是自己做生意那就利润全是她自己的。她去的那条街我一样卖我的塑料袋和鸭脖子,到时候就看谁家的鸭脖子更受欢迎。”伍多多笑着说道:“其实我也没有把握,毕竟她家鸭脖子的味道整条街独一无二。”
“很显然,她并不认为只是鸭脖子的味道好就能卖得好,所以还是给你卖。”郑斯南从结局猜出顾三喜的想法,她居然觉得三喜的做法很聪明。
如果她是三喜呢......
她觉得就算和三喜一样的想法,她也会自己去卖。
不试试,怎么知道是成功还是失败呢。
“因为你拒绝过她。如果失败了,她怕回头的时候你更会拒绝。”伍多多知道郑斯南在想什么:“你的气势吓到她了。”
“是吗?我这么有气势的吗?”郑斯南哈哈一笑,虽然觉得这并不是全部的事实,但还是觉得有几分得意。
“很有气势的。”伍多多夸张地说道:“我什么事都要和你说了心里才有底。赚钱了高兴要和你说、不赚钱着急也得和你说。”
“那是因为我们是朋友。”郑斯南咧嘴说道。
“嘿嘿,那当然,但也因为你有压得住人的气势。”伍多多嘿嘿笑道。
“我这气势以前就压你一个人,以后多一个顾三喜。”郑斯南大笑。
“这才哪儿跟哪儿呀,以后会有很多个我、很多个三喜。”伍多多说起未来的时候,一脸的向往。
“不会,永远只有一个伍多多。”郑斯南笑眯眯地说道:“多多,你哥那个叫舒临安的同学说上海有很多我这个专业就业的机会,开始的时候我还是有些心动的,虽然我也没觉得上海比咱们江城好多少,但那工作不是那种死闷死闷的铁饭碗,应该不会太无趣的。”
“那现在为什么不心动了。”伍多多知道她说开始的时候心动,现在一定是改变主意了。
“因为回来参与了老板的那单外单,好多迂回、凶险和不确定。但老板就很平常,该争取的去争取、争取不了的就由他去,反正看准了这单能做,无论如何也要去做。”提起唐麻子,郑斯南一脸的佩服:“象我老板那样,要做就做大的,哪怕风险大一点也值得。”
“我不要。”伍多多嘟哝着摇头:“如果我是你,我肯定去上海找一份对口的工作,我永远不想再为生计发愁。就算被打回原型要回去做扁担,我也不要再和男的住同一间宿舍,那种日子我真是过够了。”
“不会的。”郑斯南伸手拍了下她的手臂。
“所以我同意你的决定,不要去上海,继续做我们的小推车生意,以后做到你老板这样。”伍多多用力笑着,好像这样就可以摆脱过去:“反正你不能丢下我。”
“那不能。”郑斯南温温笑着,突然间有了种大人的感觉。
她对事业的选择里,多了一份放不下的责任。
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“我去算帐了啊,晚会儿把用量给你。”伍多多不惯煽情,两人把眼前的事、毕业后的事,能定的都定下来后,就分头去忙了。
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